很明显这算是宋超光的一个小试探既然是合作双方得在能力、实力等方面相互满意才行。
张本民自然是清楚的所以也没有卖关子的必要便道：“那一片地块看上去不成什么气候毕竟周边多是老旧小区甚至是棚户区在一般人看来都是消费水平不高的群体根本就没有什么活力可激发。”
“没错很多人都这么认为所以‘鬼楼’很少有人问津要不早就被接手了。”
“可在我看来应该也能算是个香饽饽。”
“为什么？”
“不能被表面现象蒙住眼睛这几年咱们春山发展得并不慢老百姓手里的钱袋子也越来越沉了所以那地块附近的人看上去没有什么高水准的消费能力不是因为穷而是缺少真正意义上的就近商业体。”张本民来之前做过功课说起来自然有道理也有条理“近一两年来部分棚户区虽然已经拆迁改造但是几乎全都作为纯住宅楼开发商住两用的占极少数至于大手笔的商业建筑根本就没有。”
“你怎么知道那地块的居民有消费能力？”
“周围的门面房能说明问题首先是房源紧俏不管面积大小几乎没有闲置的；其次是门面房的生意都不错吃、穿、玩、用各方面的经营都说得过去。这能从一定角度上说是供销两旺。”
“嗯。”宋超光不住地点着头道：“如果能拿下那栋烂尾楼你有什么打算？”
“裙楼搞大型餐饮店主楼主体搞酒店一层和二层开发成门面房。”
“对外招租还是自主经营？”
“门面房招租餐饮和酒店自己搞。”
“怎么个搞法？”
“起点要高分阶段实施。开始要加盟知名品牌主要是把名气打出去这年头酒香也开始怕巷子深了一定得吆喝起来造势要强。比如北京全聚德可以加盟到时在春山开上一家不要说整个春山县有头有脸的人觉得来吃饭就是象征着身份就连市里的人没准也会慕名而来。”
“可行么？”宋超光有点怀疑“跑那么大老远就为了吃个饭？”
“吃饭就是饭局很多时候并不是为了那顿饭目的是在于那个局。”张本民道“吃顿全聚德来咱们春山比不去北京容易得多？”
“搞这么个阵仗好是好不过成本很高赚头可能不大。”
“我不是说了嘛分阶段先加盟等掌握了其运营模式及管理的核心理念后就分手说摆摆接下来由我们自己独立操作。当然如果形势大好对方的合作意愿还很强就重新谈分成争取更多的利润。那样也不是坏事钱多得了时间和精力也省了完全可以以开拓其他领域的生意。”
“可以！”宋超光再次点头脸上泛着兴奋之色“不瞒你说之前我就看好了那个项目只是苦于势力单薄又找不到合作伙伴所以一直没有行动。刚才你一说我就心头一动现在听你讲了个大体的思路更是有些按捺不住了！”
“哦？之前你就关注过？”张本民有些怀疑是不是宋超光想借机抬升合作的分量？
宋超光看着张本民疑惑的表情微微一笑“不信？”
“不不怎么会不信呢。只是有点意外咱们能有共同的认识也就有了更多的合作基础。”
“那是如果不出意外合作应该是没问题的而且现在机遇是刚刚好！”
“好在哪里？”张本民想进一步试探宋超光到底对‘鬼楼’了解多少是不是真的关注过。
“那栋烂尾楼的开发商是个很有头脑的家伙申报建九层但却照着十六层的标准打了地基墙体结构也是如此他打算后期悄悄续建加高猛赚一笔只是可惜命薄了点资金链断了碰巧又因女人闹出点事被抓了起来结果功亏一篑否则现在应该是春山市房地产巨头之一了。”宋超光慨叹道：“半个月前那开发商出来了因为急缺一笔钱所以想快点出手。”
“哦那不碰上正点了么！”
“是的所以关键就是看资金如果资金到位很快就能谈妥。”
“大概要多少钱？”
“我有过估算综合种种因素要价不会高但也不会低于三百万。”
“哦那可真是笔大数目。”
“你能出多少？”
“十万。”
“什么十万？！”宋超光一愣惊得嘴巴大张“十万就想干这么大的事？”
“已经不算少了你是见过世面眼界宽的人不会不知道白手起家的也有很多么？”
“这”宋超光缓过了神道：“你有什么计划？”
“十万注册个小公司大小是个壳嘛。注册验资后把钱抽出来作为支付对方的一期付款然后签订买卖合同变更房产所有人。变更后用房产作抵押贷款到手后一部分作为二期付款给卖家剩下的作为前期启动资金用于装修整理。装修完成后门面房便对外招租相信有足够的市场支撑能在短时间内再聚一笔钱。这笔钱少量作为三期还款付给卖家剩下的用于经营运作。”
“想法是不错但具体操作起来恐怕没那么简单先不说分期付款的方式能不能被卖家接受只是加盟知名餐饮和酒店费用就是很高的那样一来恐怕就没有多少周转资金了。”
“加盟费用如何支付可以商谈比如可以从经营利润中定期抽取保证其总额数比一次性付清要高那是个很好的筹码。实在不行的话就一次性全付至于后来的运转资金总归有办法毕竟一旦经营动了起来钱也就活了。”
“我的钱不多但也有点如果需要的话可以投进去。”宋超光看着张本民面带微笑。
宋超光的笑容背后埋着复杂的想法。
张本民看得出来他颇为感触地笑道：“盘活性经营毕竟没有多大把握我是主动找的你自然要为你的风险考虑。不到万不得已的时候还是不想惊动你的钱袋子。”
“嚯这么说来那我不用出资了？”
“开始我就说咱们之间是合作不是合资。”
“也好。”宋超光边寻思边点着头“你直说吧需要我做点什么？”
“你在春山这地盘根子深别人不了解的事你了解别人绕不过的弯子你能绕。我们现在谈的合作关键点就在于能不能以分期付款的方式拿下‘鬼楼’所以你能不能利用你的关系让‘鬼楼’的开发商同意非常关键。”
“那个就很难了。”宋超光面带愁容“这么多年来人家都没把‘鬼楼’出手想的就是自己东山再起时重新搞。刚才我说了他是因为急需一笔钱才忍痛割爱让出‘鬼楼’的。”
“哦。”张本民一皱眉“看来希望不大。”
“也不一定。”宋超光又笑了“因为你的特殊性没准也能成。”
“特殊性？”
“我是个好奇心比较大的人当初听猛子说过你的情况后又进行了一番了解知道了你很多情况。你跟永博公司的矛盾就是我所指的特殊性因为‘鬼楼’的开发商跟永博公司有过不去的坎他之所以出事就是因为永博公司背后使了阴招。”
“也就是说沾点敌人的敌人就是朋友的光？”
“差不多起码认同感会高一些那是个很好的前提。”
“可不可以这么理解我们是否可以提前庆祝一下马到成功呢？”
“不用那么急吧还有些细节需要谈谈。”宋超光身子往后一靠呵呵笑道：“亲兄弟还要明算账咱们得把合作的具体事项和跟钱有关的事谈清楚。”
“那是少不了的你提议我答复。”
“我看这样总体上我不多参与只负责前期某些关系的打理至于日常的经营管理全都由你一个人作主。”
“没问题。”
“好干脆！”宋超光一点头“那就再谈谈钱俗是俗了点但很实在。”
“就这样好事前说明说开事后就没矛盾。”
“我想要点股份百分之十但是在利润分成上我要百分之二十。”
“不行！”张本民回答得很干脆。
“哦！”宋超光稍稍一惊“你觉得怎样合适？”
“利润给你百分之二十股份同样也给你百分之二十。”
“”宋超光又是一惊不知该说什么好过了会才叹笑起来“小兄弟你果然不是凡人。”
“不能那么说其实我是有私心的给你加百分之十的股份是为了让你更加全身心投入以充分保证能接盘‘鬼楼’。”
“你真的是太实在了跟你这样的人合作让人放心！”
“放心不能体现在嘴上还得做出来明天我就让人赶紧着手注册公司估计一整套跑下来也需要段时间尤其是等验资结束怕是要一个月左右。”
“虽然做事要争分夺秒但盘活一栋楼并不是小事方方面面牵涉的事情太多真正着手后会发现时间和精力很欠缺所以一个月的等待时间对我们来说并不长更谈不上是浪费毕竟前期的事还不少呢。”
“那就好咱们就分头行动各自把事情做好并保持联系有问题及时商讨解决。”
“就这么定了！”宋超光很高兴但随之又提到个担心的话题“张老弟有句话我觉得也该说。”
“老哥你可也不是拐弯抹角的人有话就说嘛。”
“好。”宋超光抿了抿嘴表情渐渐变得有些严肃“除了永博公司你跟胡家好像还有深仇吧这么光明正大地回来行动就不担心个人的安危？”
张本民自然是清楚的所以也没有卖关子的必要便道：“那一片地块看上去不成什么气候毕竟周边多是老旧小区甚至是棚户区在一般人看来都是消费水平不高的群体根本就没有什么活力可激发。”
“没错很多人都这么认为所以‘鬼楼’很少有人问津要不早就被接手了。”
“可在我看来应该也能算是个香饽饽。”
“为什么？”
“不能被表面现象蒙住眼睛这几年咱们春山发展得并不慢老百姓手里的钱袋子也越来越沉了所以那地块附近的人看上去没有什么高水准的消费能力不是因为穷而是缺少真正意义上的就近商业体。”张本民来之前做过功课说起来自然有道理也有条理“近一两年来部分棚户区虽然已经拆迁改造但是几乎全都作为纯住宅楼开发商住两用的占极少数至于大手笔的商业建筑根本就没有。”
“你怎么知道那地块的居民有消费能力？”
“周围的门面房能说明问题首先是房源紧俏不管面积大小几乎没有闲置的；其次是门面房的生意都不错吃、穿、玩、用各方面的经营都说得过去。这能从一定角度上说是供销两旺。”
“嗯。”宋超光不住地点着头道：“如果能拿下那栋烂尾楼你有什么打算？”
“裙楼搞大型餐饮店主楼主体搞酒店一层和二层开发成门面房。”
“对外招租还是自主经营？”
“门面房招租餐饮和酒店自己搞。”
“怎么个搞法？”
“起点要高分阶段实施。开始要加盟知名品牌主要是把名气打出去这年头酒香也开始怕巷子深了一定得吆喝起来造势要强。比如北京全聚德可以加盟到时在春山开上一家不要说整个春山县有头有脸的人觉得来吃饭就是象征着身份就连市里的人没准也会慕名而来。”
“可行么？”宋超光有点怀疑“跑那么大老远就为了吃个饭？”
“吃饭就是饭局很多时候并不是为了那顿饭目的是在于那个局。”张本民道“吃顿全聚德来咱们春山比不去北京容易得多？”
“搞这么个阵仗好是好不过成本很高赚头可能不大。”
“我不是说了嘛分阶段先加盟等掌握了其运营模式及管理的核心理念后就分手说摆摆接下来由我们自己独立操作。当然如果形势大好对方的合作意愿还很强就重新谈分成争取更多的利润。那样也不是坏事钱多得了时间和精力也省了完全可以以开拓其他领域的生意。”
“可以！”宋超光再次点头脸上泛着兴奋之色“不瞒你说之前我就看好了那个项目只是苦于势力单薄又找不到合作伙伴所以一直没有行动。刚才你一说我就心头一动现在听你讲了个大体的思路更是有些按捺不住了！”
“哦？之前你就关注过？”张本民有些怀疑是不是宋超光想借机抬升合作的分量？
宋超光看着张本民疑惑的表情微微一笑“不信？”
“不不怎么会不信呢。只是有点意外咱们能有共同的认识也就有了更多的合作基础。”
“那是如果不出意外合作应该是没问题的而且现在机遇是刚刚好！”
“好在哪里？”张本民想进一步试探宋超光到底对‘鬼楼’了解多少是不是真的关注过。
“那栋烂尾楼的开发商是个很有头脑的家伙申报建九层但却照着十六层的标准打了地基墙体结构也是如此他打算后期悄悄续建加高猛赚一笔只是可惜命薄了点资金链断了碰巧又因女人闹出点事被抓了起来结果功亏一篑否则现在应该是春山市房地产巨头之一了。”宋超光慨叹道：“半个月前那开发商出来了因为急缺一笔钱所以想快点出手。”
“哦那不碰上正点了么！”
“是的所以关键就是看资金如果资金到位很快就能谈妥。”
“大概要多少钱？”
“我有过估算综合种种因素要价不会高但也不会低于三百万。”
“哦那可真是笔大数目。”
“你能出多少？”
“十万。”
“什么十万？！”宋超光一愣惊得嘴巴大张“十万就想干这么大的事？”
“已经不算少了你是见过世面眼界宽的人不会不知道白手起家的也有很多么？”
“这”宋超光缓过了神道：“你有什么计划？”
“十万注册个小公司大小是个壳嘛。注册验资后把钱抽出来作为支付对方的一期付款然后签订买卖合同变更房产所有人。变更后用房产作抵押贷款到手后一部分作为二期付款给卖家剩下的作为前期启动资金用于装修整理。装修完成后门面房便对外招租相信有足够的市场支撑能在短时间内再聚一笔钱。这笔钱少量作为三期还款付给卖家剩下的用于经营运作。”
“想法是不错但具体操作起来恐怕没那么简单先不说分期付款的方式能不能被卖家接受只是加盟知名餐饮和酒店费用就是很高的那样一来恐怕就没有多少周转资金了。”
“加盟费用如何支付可以商谈比如可以从经营利润中定期抽取保证其总额数比一次性付清要高那是个很好的筹码。实在不行的话就一次性全付至于后来的运转资金总归有办法毕竟一旦经营动了起来钱也就活了。”
“我的钱不多但也有点如果需要的话可以投进去。”宋超光看着张本民面带微笑。
宋超光的笑容背后埋着复杂的想法。
张本民看得出来他颇为感触地笑道：“盘活性经营毕竟没有多大把握我是主动找的你自然要为你的风险考虑。不到万不得已的时候还是不想惊动你的钱袋子。”
“嚯这么说来那我不用出资了？”
“开始我就说咱们之间是合作不是合资。”
“也好。”宋超光边寻思边点着头“你直说吧需要我做点什么？”
“你在春山这地盘根子深别人不了解的事你了解别人绕不过的弯子你能绕。我们现在谈的合作关键点就在于能不能以分期付款的方式拿下‘鬼楼’所以你能不能利用你的关系让‘鬼楼’的开发商同意非常关键。”
“那个就很难了。”宋超光面带愁容“这么多年来人家都没把‘鬼楼’出手想的就是自己东山再起时重新搞。刚才我说了他是因为急需一笔钱才忍痛割爱让出‘鬼楼’的。”
“哦。”张本民一皱眉“看来希望不大。”
“也不一定。”宋超光又笑了“因为你的特殊性没准也能成。”
“特殊性？”
“我是个好奇心比较大的人当初听猛子说过你的情况后又进行了一番了解知道了你很多情况。你跟永博公司的矛盾就是我所指的特殊性因为‘鬼楼’的开发商跟永博公司有过不去的坎他之所以出事就是因为永博公司背后使了阴招。”
“也就是说沾点敌人的敌人就是朋友的光？”
“差不多起码认同感会高一些那是个很好的前提。”
“可不可以这么理解我们是否可以提前庆祝一下马到成功呢？”
“不用那么急吧还有些细节需要谈谈。”宋超光身子往后一靠呵呵笑道：“亲兄弟还要明算账咱们得把合作的具体事项和跟钱有关的事谈清楚。”
“那是少不了的你提议我答复。”
“我看这样总体上我不多参与只负责前期某些关系的打理至于日常的经营管理全都由你一个人作主。”
“没问题。”
“好干脆！”宋超光一点头“那就再谈谈钱俗是俗了点但很实在。”
“就这样好事前说明说开事后就没矛盾。”
“我想要点股份百分之十但是在利润分成上我要百分之二十。”
“不行！”张本民回答得很干脆。
“哦！”宋超光稍稍一惊“你觉得怎样合适？”
“利润给你百分之二十股份同样也给你百分之二十。”
“”宋超光又是一惊不知该说什么好过了会才叹笑起来“小兄弟你果然不是凡人。”
“不能那么说其实我是有私心的给你加百分之十的股份是为了让你更加全身心投入以充分保证能接盘‘鬼楼’。”
“你真的是太实在了跟你这样的人合作让人放心！”
“放心不能体现在嘴上还得做出来明天我就让人赶紧着手注册公司估计一整套跑下来也需要段时间尤其是等验资结束怕是要一个月左右。”
“虽然做事要争分夺秒但盘活一栋楼并不是小事方方面面牵涉的事情太多真正着手后会发现时间和精力很欠缺所以一个月的等待时间对我们来说并不长更谈不上是浪费毕竟前期的事还不少呢。”
“那就好咱们就分头行动各自把事情做好并保持联系有问题及时商讨解决。”
“就这么定了！”宋超光很高兴但随之又提到个担心的话题“张老弟有句话我觉得也该说。”
“老哥你可也不是拐弯抹角的人有话就说嘛。”
“好。”宋超光抿了抿嘴表情渐渐变得有些严肃“除了永博公司你跟胡家好像还有深仇吧这么光明正大地回来行动就不担心个人的安危？”