邱小优很想让方蛰尝尝什么是刘云樵嫡传八极拳的厉害但还是忍住了。
袋装的茶叶味道也就那样不过事先没有泡茶确实是失礼了也许是因为这个原因吧？这个男人看起来自信的很想必也是很骄傲的。
一杯茶泡好了放在方蛰的面前邱小优露出亲和力满满的笑容：“方先生我想我们之间是不是存在什么误会导致您会用零售价代替批发价。”
方蛰笑着端起茶杯抿一口：“这家酒店的管理是日系想必邱小姐对日本很了解。”
邱小优莫名其妙怎么扯到日本上去了？不过还是点头：“有一定了解我经常去日本旅行中学的时候几乎每年假期都去日本玩怎么了？”
“日本人的习惯最好的产品在国内稍差一点的欧美最后才是华夏大陆。我们正好相反最好的产品对外销售稍次一点的放在国内。也就是说出口的产品在质量上是优于国内销售产品的。我这么说你能理解么？”方蛰一本正经的胡说八道你都没出口过。
但是邱小优有恍然大悟的感觉：“我是不是可以这么理解出口米国的产品面料选用和制作上是不同于国内产品的。”
“嗯差不多就是这个意思了。”方蛰还就这么认下来了能多赚钱当然好。
“听起来还算合理的解释但我还是要为老板的利益负责。我认为折扣方面不合理一年一签五折这是我的观点。”邱小优开始发力了。五年的合约不在她的考虑范围内。
怎么说呢这个新品牌在米国可能根本就打不开一年一签不用付出太大的代价风险可以忽略不计。折扣越多风险越小。
“你看我们总算是有一点共识了一年一签这就是共识。折扣方面很认真负责的告诉你九折吧这是看在我和吴明珠同学的情分上。”方蛰丝毫没有动怒的意思五折这么离谱的折扣说出来他也不生气就这么耐心的继续周旋。
邱小优不自觉的皱眉这家伙不好弄啊。年纪轻轻的看着二十出头居然稳的很。
“五点五折这是我做出的最大让步不然我回去没法跟老板交代。”邱小优才不会中美男计当然她是无法理解一个创汇企业在这个时代的意义。更不不知道这国家外汇管制。
“八折不要再讲价了这是最后的价格。”方蛰说着拿起身边的包做好准备走人的架势。邱小优又楞了一下随即笑了果然是年轻啊这就沉不住气了刚才是装的。
“再降一点如何？七折吧我也做出让步了。”邱小优说着得意的笑了起来因为方蛰现在的表情——如坐针毡。想走但是又舍不得的样子暴露的非常彻底。
方蛰沉默了拿包的手几次捏紧又松开邱小优观察的很仔细判断这是底线。
想到这些邱小优头一次有了点优越感用一种胜利者的姿态居高临下的看着对面。帅是真帅啊可以当饭吃的那种可惜了这是在大陆要是在米国可以深入交流。
“好吧七折要现金提货其他的我就不管了。”方蛰几乎是咬牙切齿邱小优含蓄的笑着微微点头：“没问题这在我的权限范围内。”说话间还拿出一份合约来双手奉上方蛰接过一看表情沮丧的嘟囔了一句什么。
邱小优看着心情大好觉得很有喜感帅哥沮丧的样子很想抱着啃一口。
这份事先准备好的合约上面就是七折的价格现金提货运费自理。邱小优完全达到了预期目标心情大好。其实她准备了三分合约分别是七折六折五折。这是她的一点小心思就是想让方蛰见识一下她的厉害。
方蛰拿着合约看的和仔细这辈子学习的英语总算是有了用武之地。没有特别难的地方方蛰看完之后中英文对照的合约一式两份方蛰分别签名用印。
邱小优也签名用印之后推了一份合约给方蛰道：“合作愉快如果方先生方便的话不妨一起吃一顿晚饭。”方蛰表情暗淡抬手看一下时间：“算了时间还早公司里还有一堆事情。可以的邱小姐尽快把货单传真到公司。”
邱小优暗叹小帅哥真勤奋脸上却是笑容依旧：“那就等下次吧还有一点这次进货应该是秋季款式了。我需要看样品没有问题吧？”
方蛰想了想：“方便的话邱小姐现在就去公司我带你去看货。看好了直接下订单回头我安排生产尽快发货。”
邱小优点点头：“没问题我这就叫车。”方蛰道：“我开车来的。”
两人下楼上了方蛰的车邱小优没有对车品头论足的而是聊一些闲话。比如哪有好玩的哪有好吃的方先生有什么爱好等等。
方蛰看起来心情不好兴致不高有一句没一句的回答。邱小优心头窃喜更加印证了自己的判断。到了公司楼下看看方蛰的公司比预期中的要强一些。自己有生产车间设备有点老。兜了一圈后到楼上看样品。
方蛰招呼她落座亲自动手泡茶没一会方丽华带着两个年轻姑娘进来。方蛰冲邱小优笑道：“就这么看不够直观我们准备了两个试衣服的模特。”
邱小优看了一眼这俩模特还真合适身高都在一米七五左右比较附和米国那边的多数身材。“嗯可以不过米国也有矮个的各种尺寸合适都会进一些。”
其实方蛰很好奇吴明珠是怎么说服她姨妈同意她尝试的。毕竟国内的品牌竞争力很差。如果是贴牌生产会好很多。1992年服装市场其实有一个很恐怖的现象就是进口服装垃圾到岸后清洗熨烫上市当新衣服卖。
国人在这一方面真是没有自信现在和将来都会受到国外服装潮流的影响。
方蛰没打算改变只想赚钱至少现在他是这么想的。吴明珠的出现不过是个意外给了方蛰一个赚外汇的契机。两个青春少女穿着秋季款出现的时候邱小优微微皱眉了。这是她的一个习惯方蛰已经注意到了。
“很不错的设计问题是我觉得吧如果在日韩市场这两款设计毫无问题。问题是日韩两国都非常了排外欧美一些顶尖的奢侈品倒是有市场的。这种中端产品很难有所作为。”邱小优是很专业的她在自己的领域里还是很自信的。
方蛰还真的忽视了这一点认可她的观点后点点头对两个临时模特道：“去穿丽人秋季三号系列。”两个模特出去换衣服邱小优诧异的看看他：“怎么还有多个系列？”
“大的系列有两个一个是都市丽人针对职场女性一个是青春风暴针对学生。下面还有几个小系列比如豪放的风月佳人系列白骨精系列。”
“等等白骨精是什么东东？”邱小优听着差点没笑出来方蛰很认真的解释：“职场上的白领骨干精英。简称白骨精。”
邱小优目瞪口呆最终还是认不出噗嗤一声笑了出来：“总结的很精辟。”
“谢谢！请看吧。”说着指着门口两个白领打扮的女模特进来了往那里一站摆个姿势。一个是长裤衬衣套一件没扣扣的小马甲一个是短裙衬衣小西服眼镜娘。
两者都有一个共同特点么就是凸显职场女性的精明能干同时不失女性的娇媚。
“有一个问题你的设计主要是针对职场和学生么？”
“暂时只有这两个群体。”方蛰没有吹牛的意思而是实话实说。
“继续！”邱小优不说话了最终看完了全部八个系列的秋季款之后邱小优手里的小本已经写了一些款式和型号后面还有数字。
“第一批货物总价值应该在十万美元没有问题吧？”邱小优笑着问一句把手里的货单递过来。方蛰看了一眼点点头：“没问题现金支付随时可以提货。最大号的需要等三天才有货。”
“一天我只给你一天的时间。”邱小优就是存心为难想看看方蛰为难的表情。
方蛰咬咬牙：“一天就一天现在是下午四点五十分明天这个时候交付没问题吧？”
邱小优得到了想要的东西笑着站起伸手：“合作愉快。”
方蛰苦笑道：“合作愉快希望下次谈判换个对手。”
邱小优自得的一笑方蛰特意请她吃饭地方自然是姚立那里。
吃完后邱小优表情悲伤：“吃了这里的菜我不想离开了。你不知道我读书的时候整天吃快餐吃的都想吐了。金供门和上校快餐看到招牌都绕着走。”
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“下次吧下次还有机会的。”方蛰忍着笑。
回到酒店邱小优得意的电话吴明珠汇报成绩。把经过都说完后吴明珠沉默不语邱小优感觉到不妙的时候吴明珠叹息一声：“没事就这样吧这次吃亏我们认了。”
邱小优：啊……。
袋装的茶叶味道也就那样不过事先没有泡茶确实是失礼了也许是因为这个原因吧？这个男人看起来自信的很想必也是很骄傲的。
一杯茶泡好了放在方蛰的面前邱小优露出亲和力满满的笑容：“方先生我想我们之间是不是存在什么误会导致您会用零售价代替批发价。”
方蛰笑着端起茶杯抿一口：“这家酒店的管理是日系想必邱小姐对日本很了解。”
邱小优莫名其妙怎么扯到日本上去了？不过还是点头：“有一定了解我经常去日本旅行中学的时候几乎每年假期都去日本玩怎么了？”
“日本人的习惯最好的产品在国内稍差一点的欧美最后才是华夏大陆。我们正好相反最好的产品对外销售稍次一点的放在国内。也就是说出口的产品在质量上是优于国内销售产品的。我这么说你能理解么？”方蛰一本正经的胡说八道你都没出口过。
但是邱小优有恍然大悟的感觉：“我是不是可以这么理解出口米国的产品面料选用和制作上是不同于国内产品的。”
“嗯差不多就是这个意思了。”方蛰还就这么认下来了能多赚钱当然好。
“听起来还算合理的解释但我还是要为老板的利益负责。我认为折扣方面不合理一年一签五折这是我的观点。”邱小优开始发力了。五年的合约不在她的考虑范围内。
怎么说呢这个新品牌在米国可能根本就打不开一年一签不用付出太大的代价风险可以忽略不计。折扣越多风险越小。
“你看我们总算是有一点共识了一年一签这就是共识。折扣方面很认真负责的告诉你九折吧这是看在我和吴明珠同学的情分上。”方蛰丝毫没有动怒的意思五折这么离谱的折扣说出来他也不生气就这么耐心的继续周旋。
邱小优不自觉的皱眉这家伙不好弄啊。年纪轻轻的看着二十出头居然稳的很。
“五点五折这是我做出的最大让步不然我回去没法跟老板交代。”邱小优才不会中美男计当然她是无法理解一个创汇企业在这个时代的意义。更不不知道这国家外汇管制。
“八折不要再讲价了这是最后的价格。”方蛰说着拿起身边的包做好准备走人的架势。邱小优又楞了一下随即笑了果然是年轻啊这就沉不住气了刚才是装的。
“再降一点如何？七折吧我也做出让步了。”邱小优说着得意的笑了起来因为方蛰现在的表情——如坐针毡。想走但是又舍不得的样子暴露的非常彻底。
方蛰沉默了拿包的手几次捏紧又松开邱小优观察的很仔细判断这是底线。
想到这些邱小优头一次有了点优越感用一种胜利者的姿态居高临下的看着对面。帅是真帅啊可以当饭吃的那种可惜了这是在大陆要是在米国可以深入交流。
“好吧七折要现金提货其他的我就不管了。”方蛰几乎是咬牙切齿邱小优含蓄的笑着微微点头：“没问题这在我的权限范围内。”说话间还拿出一份合约来双手奉上方蛰接过一看表情沮丧的嘟囔了一句什么。
邱小优看着心情大好觉得很有喜感帅哥沮丧的样子很想抱着啃一口。
这份事先准备好的合约上面就是七折的价格现金提货运费自理。邱小优完全达到了预期目标心情大好。其实她准备了三分合约分别是七折六折五折。这是她的一点小心思就是想让方蛰见识一下她的厉害。
方蛰拿着合约看的和仔细这辈子学习的英语总算是有了用武之地。没有特别难的地方方蛰看完之后中英文对照的合约一式两份方蛰分别签名用印。
邱小优也签名用印之后推了一份合约给方蛰道：“合作愉快如果方先生方便的话不妨一起吃一顿晚饭。”方蛰表情暗淡抬手看一下时间：“算了时间还早公司里还有一堆事情。可以的邱小姐尽快把货单传真到公司。”
邱小优暗叹小帅哥真勤奋脸上却是笑容依旧：“那就等下次吧还有一点这次进货应该是秋季款式了。我需要看样品没有问题吧？”
方蛰想了想：“方便的话邱小姐现在就去公司我带你去看货。看好了直接下订单回头我安排生产尽快发货。”
邱小优点点头：“没问题我这就叫车。”方蛰道：“我开车来的。”
两人下楼上了方蛰的车邱小优没有对车品头论足的而是聊一些闲话。比如哪有好玩的哪有好吃的方先生有什么爱好等等。
方蛰看起来心情不好兴致不高有一句没一句的回答。邱小优心头窃喜更加印证了自己的判断。到了公司楼下看看方蛰的公司比预期中的要强一些。自己有生产车间设备有点老。兜了一圈后到楼上看样品。
方蛰招呼她落座亲自动手泡茶没一会方丽华带着两个年轻姑娘进来。方蛰冲邱小优笑道：“就这么看不够直观我们准备了两个试衣服的模特。”
邱小优看了一眼这俩模特还真合适身高都在一米七五左右比较附和米国那边的多数身材。“嗯可以不过米国也有矮个的各种尺寸合适都会进一些。”
其实方蛰很好奇吴明珠是怎么说服她姨妈同意她尝试的。毕竟国内的品牌竞争力很差。如果是贴牌生产会好很多。1992年服装市场其实有一个很恐怖的现象就是进口服装垃圾到岸后清洗熨烫上市当新衣服卖。
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方蛰没打算改变只想赚钱至少现在他是这么想的。吴明珠的出现不过是个意外给了方蛰一个赚外汇的契机。两个青春少女穿着秋季款出现的时候邱小优微微皱眉了。这是她的一个习惯方蛰已经注意到了。
“很不错的设计问题是我觉得吧如果在日韩市场这两款设计毫无问题。问题是日韩两国都非常了排外欧美一些顶尖的奢侈品倒是有市场的。这种中端产品很难有所作为。”邱小优是很专业的她在自己的领域里还是很自信的。
方蛰还真的忽视了这一点认可她的观点后点点头对两个临时模特道：“去穿丽人秋季三号系列。”两个模特出去换衣服邱小优诧异的看看他：“怎么还有多个系列？”
“大的系列有两个一个是都市丽人针对职场女性一个是青春风暴针对学生。下面还有几个小系列比如豪放的风月佳人系列白骨精系列。”
“等等白骨精是什么东东？”邱小优听着差点没笑出来方蛰很认真的解释：“职场上的白领骨干精英。简称白骨精。”
邱小优目瞪口呆最终还是认不出噗嗤一声笑了出来：“总结的很精辟。”
“谢谢！请看吧。”说着指着门口两个白领打扮的女模特进来了往那里一站摆个姿势。一个是长裤衬衣套一件没扣扣的小马甲一个是短裙衬衣小西服眼镜娘。
两者都有一个共同特点么就是凸显职场女性的精明能干同时不失女性的娇媚。
“有一个问题你的设计主要是针对职场和学生么？”
“暂时只有这两个群体。”方蛰没有吹牛的意思而是实话实说。
“继续！”邱小优不说话了最终看完了全部八个系列的秋季款之后邱小优手里的小本已经写了一些款式和型号后面还有数字。
“第一批货物总价值应该在十万美元没有问题吧？”邱小优笑着问一句把手里的货单递过来。方蛰看了一眼点点头：“没问题现金支付随时可以提货。最大号的需要等三天才有货。”
“一天我只给你一天的时间。”邱小优就是存心为难想看看方蛰为难的表情。
方蛰咬咬牙：“一天就一天现在是下午四点五十分明天这个时候交付没问题吧？”
邱小优得到了想要的东西笑着站起伸手：“合作愉快。”
方蛰苦笑道：“合作愉快希望下次谈判换个对手。”
邱小优自得的一笑方蛰特意请她吃饭地方自然是姚立那里。
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“下次吧下次还有机会的。”方蛰忍着笑。
回到酒店邱小优得意的电话吴明珠汇报成绩。把经过都说完后吴明珠沉默不语邱小优感觉到不妙的时候吴明珠叹息一声：“没事就这样吧这次吃亏我们认了。”
邱小优：啊……。