“客户调查表格统计出来没有？”方蛰反问一句方丽华看看几个正在忙碌的小姑娘道：“还在统计呢很重要么？”心里补一句比销售结果都重要？
“当然很重要一定要搞清楚这些客户都是从什么渠道知道伊人专卖店的。是路过的客人还是从媒体上看了报道过来的。目前我们就这两个渠道搞清楚比重才能有的放矢。创业初期任何资源都是宝贵的能不浪费就不要浪费。”
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“车间生产做如下调整！”
方丽华立刻掏出小本本记录方蛰的讲话：“从车间抽调三十个熟练公补充到时尚组。都市丽人系列每套生产总数达到以前就停产并对外公布。加大青春系列的生产力度具体情况可酌情处置。”
“方总为什么都市丽人卖的好反而要减少生产数量呢？”
这一次不单单是方丽华一个人问白莉也都坐过来要听课。
“都市丽人格调比较高定位的群体是都市的小资白领。今天买衣服的客户大致可以归结为一下两类人一是机关干部有一定级别的那种。还有就是企业白领阶层通过和客人闲聊不难看出多数是外企中层。衣服卖给她们就是讲究一个特色我有人无。”
方蛰说着习惯性的伸手拿茶杯结果拿了个空白莉顺手把自己的杯子递给他方蛰也不拒绝接过就喝。方丽华把脸扭开不看这对狗男女。白莉看的清楚心道今天这家伙老少通杀再不盯紧一点宣誓主权危险性太大承受不了。
“青春系列别看今天销售量不大实际上更大的销量在后面。学生群体将成为主要认购群体尤其是大学生手头会比较宽裕。她们开始谈恋爱了也比较讲究穿戴了。而且花的是父母的钱心疼度大大的降低。不像那些都市白领她们多数成家了花钱还有点理性。但是这一类人目前是高端系列的消费主流。”
说着话方蛰喝口水停顿一下：“明天开始新学期大酬宾活动青春系列全部打九折。先把本市的女大学生一网打尽等到一个月后开学了再收割一波妹子。”方蛰伸手作势一抓方丽华呵呵呵记录完毕转身走人白莉翻个白眼也走了。
方蛰……呵呵女人。
几个女导购坐在一边吃着盒饭边吃便低声说话。年轻女孩子的眼神很大胆不断的在方蛰身上逡巡。可惜方蛰对这些嫩枝条没啥兴趣就算是有兴趣也装着没看见。作为一个渣男求生欲还是要有的。
“今天卖了四十万你居然一点都不兴奋？”白莉看了一眼淡定的方蛰这货正站在一排衣服前摸着下巴不知道在思考什么？
“四十万很多么？这可是辛苦钱你看我嗓子都哑了。”方蛰露出你还不赶紧奖励我的眼神白莉四处扫了扫：“真拿你没办法。”踮着脚不紧不慢的凑近了啃一口。这哪是怕别人看见啊这是怕别人看不到啊。
试衣镜里看见了口红留下的痕迹方蛰想想没去擦掉。一上午说话喝水擦汗都没有把口红变的淡一点么？方蛰心里呵呵呵这是刚才补上的吧。领地意识好阔怕！
“走吧我去银行存钱。”白莉笑着招呼方蛰出门走到门口才站住回头拿手绢在方蛰的脸上擦了擦：“你看你都不知道擦一下。”方蛰……。
这条街就有一家银行两人步行过去今天是第一天以后呢？这么多现金带着走被有心人盯上了可不行。现在已经店里没有专职的保安回头要安排两个每天存钱有两个人跟着要安全的多。不过今天有点特例的意思。
银行存钱回来客户调查表统计出来了都市丽人系列外企白领占四成体制内的女性占三成剩下的三成是其他类型。有个体经营者还有一些国企员工比如电力公司水厂电信部门这一类单位的。
青春系列的比较简单了九成是学生不是高中生就是大学生。
所有客户统计结果显示看了报纸内容特意过来的占了六成其他的都是今天正好逛街看到热闹就过来看看然后就跟着排队进去了。晚报不愧是本地第一的销量效果好的惊人。
这么一看方蛰表情轻松的放下报表：“明天会更忙大家今天早点回去休息吧。”
回到家里的白莉累的手指头都不想动一下方蛰看一眼沙发上躺着的白姐姐：“去睡一觉吧晚饭等我回来再吃。”白莉坐直道：“你还要出去？”
“去厂里看一眼不然不放心。之前库存担心不够去盯着车间生产。老顾那边的裁剪人手不够这是导致产量上不来的原因。但这不是粗制滥造的理由伊人这个牌子不能做成大路货要做成时尚精品。”
“晚饭要不要等你吃？”白莉问了一句方蛰摇头：“我随便对付一顿你别管了。”
驱车到公司车间里一派忙碌的景象。吴龙斌盯着熊猫眼这是晚上没睡好啊。
看见方蛰出现吴龙斌激动的上前道：“方总今天的头一炮打响了真是太好了。”
“之前的四件套销量也不差啊怎么没见你这么激动。”方蛰笑着调侃一句吴龙斌摇头：“那不能比四件套的门槛很低我们走量取胜加上红星厂捣蛋利润不高。伊人系列不一样这是拳头产品以后我们的主力还是专注在伊人服装上。”
“高端市场要开发低端市场也要守住。千万不要小看低端市场工资奖金全在里头解决还能有不少富裕。高端市场注定不会太大都市丽人系列的销量是有数的中档的青春系列利润肯定要低一些。最重要的是低端市场能解决就业问题这是我们的护身符啊。”
“护身符？”吴龙斌颇为费解方蛰也不解释：“以后你就知道了。”
“我打算把办公室的一楼全部空出来做仓库车间扩大。”吴龙斌说起自己的想法。
方蛰摇摇头：“杯水车薪解决不了根本问题。我们的产品对路发展速度是难以想象的。”吴龙斌挠挠头：“那只能另外租车间另外招人了。招人好办车间也好租不过都需要时间啊。一时半会肯定很难搞定。”
方蛰点点头：“我知道了你先按照自己的想法去做其他的我来想法子。”
这是一个野蛮生长的时代方蛰很清楚这是一个难得的际遇错过了今后想在发展壮大难度会增加很多。出了车间到楼上办公室里很安静人都在忙碌。进了自己的办公室方蛰拿起电话拨号接通后笑道：“胡厂长有没有时间？”
胡硕笑道：“方总有请没时间也要有啊。”方蛰听他的语气轻快不禁问道：“胡厂长心情很好嘛。”胡硕哈哈哈大笑也没有解释约了一起吃晚饭后各自挂电话出来。
厂门口借了胡硕上车地方是胡硕定的小馆子只有四张小桌子这点生意一般还有一张空桌。方蛰没问胡硕主动解释：“下岗职工身体不好弄个小馆子。”
点了四个小菜方蛰以开车为由没点酒两人叫的饮料。
“红星厂的日子不好过棉纺六厂殷鉴不远。”胡硕主动开口方蛰点点头：“老王这个人太自私了不知道双赢才是最好的。”
“我们厂可是一万多人呢现在开工不足三千人还不如红星厂呢。”胡硕自嘲一笑。
“国企包袱太过沉重了别的不说退休工人的工资和医疗费都能压垮棉纺六厂。”方蛰认可他的说法胡硕叹息一声：“谁说不是呢？但这些老工人为厂辛劳一辈子不能不管吧？棉纺六厂只要还存在就得管他们。”
“两个办法技改转型靠新产品来解决利润问题。宣布破产一了百了。”方蛰很中肯的给意见胡硕拿着筷子想敲死他：“破产？这是国企好不好一万多人的企业啊。”
“其他办法只是垂死之人用人参吊命。”方蛰很明显不看好棉纺六厂的未来对此胡硕没有强辩的意思而是追问：“其他办法也说说现在我就是水里的老鼠救命稻草抓一根算一根反正都得牢牢的抓住。”
“你出场地出人我出设备合作生产四件套便宜的衣服主打乡镇市场。”
“不对啊我是棉纺厂啊。”胡硕皱着眉头方蛰笑道：“你现在是求生存。如果不是我们关系还不错我管你死活啊。那些下岗职工不是不能来做临时工。”
“不行这样做肯定会拖累你回头换个领导你得抓瞎。”胡硕很够朋友的把话说明了方蛰笑道：“那就只能租你的场地和人手了。”
胡硕放下筷子稍稍沉吟：“可以我们厂女工多学习裁缝上手都快。”
“不用学多少技术多数人会踩缝纫机就行了。每个人只要学会一个工序就能上流水线干活。先说好啊既然是租场地和人那就只能拿计件工资没有基本工资的说法。”
胡硕使劲的搓了搓脸：“谢了你算是帮了我一个忙了。”
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“方总为什么都市丽人卖的好反而要减少生产数量呢？”
这一次不单单是方丽华一个人问白莉也都坐过来要听课。
“都市丽人格调比较高定位的群体是都市的小资白领。今天买衣服的客户大致可以归结为一下两类人一是机关干部有一定级别的那种。还有就是企业白领阶层通过和客人闲聊不难看出多数是外企中层。衣服卖给她们就是讲究一个特色我有人无。”
方蛰说着习惯性的伸手拿茶杯结果拿了个空白莉顺手把自己的杯子递给他方蛰也不拒绝接过就喝。方丽华把脸扭开不看这对狗男女。白莉看的清楚心道今天这家伙老少通杀再不盯紧一点宣誓主权危险性太大承受不了。
“青春系列别看今天销售量不大实际上更大的销量在后面。学生群体将成为主要认购群体尤其是大学生手头会比较宽裕。她们开始谈恋爱了也比较讲究穿戴了。而且花的是父母的钱心疼度大大的降低。不像那些都市白领她们多数成家了花钱还有点理性。但是这一类人目前是高端系列的消费主流。”
说着话方蛰喝口水停顿一下：“明天开始新学期大酬宾活动青春系列全部打九折。先把本市的女大学生一网打尽等到一个月后开学了再收割一波妹子。”方蛰伸手作势一抓方丽华呵呵呵记录完毕转身走人白莉翻个白眼也走了。
方蛰……呵呵女人。
几个女导购坐在一边吃着盒饭边吃便低声说话。年轻女孩子的眼神很大胆不断的在方蛰身上逡巡。可惜方蛰对这些嫩枝条没啥兴趣就算是有兴趣也装着没看见。作为一个渣男求生欲还是要有的。
“今天卖了四十万你居然一点都不兴奋？”白莉看了一眼淡定的方蛰这货正站在一排衣服前摸着下巴不知道在思考什么？
“四十万很多么？这可是辛苦钱你看我嗓子都哑了。”方蛰露出你还不赶紧奖励我的眼神白莉四处扫了扫：“真拿你没办法。”踮着脚不紧不慢的凑近了啃一口。这哪是怕别人看见啊这是怕别人看不到啊。
试衣镜里看见了口红留下的痕迹方蛰想想没去擦掉。一上午说话喝水擦汗都没有把口红变的淡一点么？方蛰心里呵呵呵这是刚才补上的吧。领地意识好阔怕！
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这条街就有一家银行两人步行过去今天是第一天以后呢？这么多现金带着走被有心人盯上了可不行。现在已经店里没有专职的保安回头要安排两个每天存钱有两个人跟着要安全的多。不过今天有点特例的意思。
银行存钱回来客户调查表统计出来了都市丽人系列外企白领占四成体制内的女性占三成剩下的三成是其他类型。有个体经营者还有一些国企员工比如电力公司水厂电信部门这一类单位的。
青春系列的比较简单了九成是学生不是高中生就是大学生。
所有客户统计结果显示看了报纸内容特意过来的占了六成其他的都是今天正好逛街看到热闹就过来看看然后就跟着排队进去了。晚报不愧是本地第一的销量效果好的惊人。
这么一看方蛰表情轻松的放下报表：“明天会更忙大家今天早点回去休息吧。”
回到家里的白莉累的手指头都不想动一下方蛰看一眼沙发上躺着的白姐姐：“去睡一觉吧晚饭等我回来再吃。”白莉坐直道：“你还要出去？”
“去厂里看一眼不然不放心。之前库存担心不够去盯着车间生产。老顾那边的裁剪人手不够这是导致产量上不来的原因。但这不是粗制滥造的理由伊人这个牌子不能做成大路货要做成时尚精品。”
“晚饭要不要等你吃？”白莉问了一句方蛰摇头：“我随便对付一顿你别管了。”
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“护身符？”吴龙斌颇为费解方蛰也不解释：“以后你就知道了。”
“我打算把办公室的一楼全部空出来做仓库车间扩大。”吴龙斌说起自己的想法。
方蛰摇摇头：“杯水车薪解决不了根本问题。我们的产品对路发展速度是难以想象的。”吴龙斌挠挠头：“那只能另外租车间另外招人了。招人好办车间也好租不过都需要时间啊。一时半会肯定很难搞定。”
方蛰点点头：“我知道了你先按照自己的想法去做其他的我来想法子。”
这是一个野蛮生长的时代方蛰很清楚这是一个难得的际遇错过了今后想在发展壮大难度会增加很多。出了车间到楼上办公室里很安静人都在忙碌。进了自己的办公室方蛰拿起电话拨号接通后笑道：“胡厂长有没有时间？”
胡硕笑道：“方总有请没时间也要有啊。”方蛰听他的语气轻快不禁问道：“胡厂长心情很好嘛。”胡硕哈哈哈大笑也没有解释约了一起吃晚饭后各自挂电话出来。
厂门口借了胡硕上车地方是胡硕定的小馆子只有四张小桌子这点生意一般还有一张空桌。方蛰没问胡硕主动解释：“下岗职工身体不好弄个小馆子。”
点了四个小菜方蛰以开车为由没点酒两人叫的饮料。
“红星厂的日子不好过棉纺六厂殷鉴不远。”胡硕主动开口方蛰点点头：“老王这个人太自私了不知道双赢才是最好的。”
“我们厂可是一万多人呢现在开工不足三千人还不如红星厂呢。”胡硕自嘲一笑。
“国企包袱太过沉重了别的不说退休工人的工资和医疗费都能压垮棉纺六厂。”方蛰认可他的说法胡硕叹息一声：“谁说不是呢？但这些老工人为厂辛劳一辈子不能不管吧？棉纺六厂只要还存在就得管他们。”
“两个办法技改转型靠新产品来解决利润问题。宣布破产一了百了。”方蛰很中肯的给意见胡硕拿着筷子想敲死他：“破产？这是国企好不好一万多人的企业啊。”
“其他办法只是垂死之人用人参吊命。”方蛰很明显不看好棉纺六厂的未来对此胡硕没有强辩的意思而是追问：“其他办法也说说现在我就是水里的老鼠救命稻草抓一根算一根反正都得牢牢的抓住。”
“你出场地出人我出设备合作生产四件套便宜的衣服主打乡镇市场。”
“不对啊我是棉纺厂啊。”胡硕皱着眉头方蛰笑道：“你现在是求生存。如果不是我们关系还不错我管你死活啊。那些下岗职工不是不能来做临时工。”
“不行这样做肯定会拖累你回头换个领导你得抓瞎。”胡硕很够朋友的把话说明了方蛰笑道：“那就只能租你的场地和人手了。”
胡硕放下筷子稍稍沉吟：“可以我们厂女工多学习裁缝上手都快。”
“不用学多少技术多数人会踩缝纫机就行了。每个人只要学会一个工序就能上流水线干活。先说好啊既然是租场地和人那就只能拿计件工资没有基本工资的说法。”
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