“不就推销空调嘛，哼！” 余歌一阵冷笑。 他没有选择销售这一条路，不是因为他害怕，亦或者他不会。 反而他不但从小家里就开着小卖铺，而且在学校之时就经常做一些小生意，来弥补学费的不足。 所以，对余歌来说，推销出一台空调，并没有比推销出一包方便面更难。 “看来想开自己的公司，还需要一些周折。” 余歌叹息一声。 当初入职之时选择管理方面的岗位，就是因为他没有管理方面的经验，想要累积这方面的经验而已。 这样才能在以后他建立公司之后，正确的带领公司发展。 可如今看来，他这个想法还是太稚嫩了。 “三天的时间啊，有点紧了。” 余歌想了想，就快速来到了前台。 “小姐姐，我是新入职的余歌，你好。” 余歌挤出了自以为最为亲和的笑意道。 “这是你要的资料。” 没想到，前台的美女连看都没看余歌一眼，直接丢出了一个塑料袋，里面好像装着一叠产品材料。 “小姐姐，中午有没有时间，一起出去喝杯咖啡呢？” 余歌碰了一鼻子灰，却还是没有放弃。 “别整这些没用的，等入职了之后，再攀交情吧。最后，我有名字，朱珊。” 朱珊还是那一副死样子，完全不给余歌一点机会。 “那就多谢朱姐了，明天见！” 余歌心中一笑，看来走捷径这条路是行不通了。 既然如此，他也没必要当个舔狗，直接拿起资料，转身就走。 直到余歌出了公司门，朱珊才突然抬起头，心里有些奇怪，“这个余歌倒是有些意思。” 其实，作为前台，朱珊见过的人，恐怕比余歌喝过的水都多。 平时像这些新入职的员工，大部分都会死缠烂打一番，然后通过她，找到一些捷径。 时间长了，朱珊就有些麻木了。 可没想到，余歌这个家伙，一看她这条路走不通，竟然就这么走了，反倒是让朱珊心里有了一些小失落。 此时，余歌拿着资料，并没有第一时间盲目的去推销产品，反而是直接回了房间，仔仔细细的将产品资料看了一番之后，这才在桌子上找到了一张已经有些破旧的镐京地图。 这个宝贝可是伴随了他四年时间，每每到星期六c星期天之时，他就要看上一遍，然后在其中找到自己可以打零工的地方。 本来以为正式进入工作许久之后才能用到，没想到，入职第一天就要使用秘密武器了。 很快，余歌就在地图上画出了一个圈，哪里就是他预计的目标地点。 根据产品资料显示，俊宇电器，最为先进的就是大型的中央空调。 这类产品，去找普通的散户是没用的，只有一些大型商场c企业才能用的起。 所以，从一开始，余歌就将目标放在了新兴的商业区和工业区。 毕竟，老牌的商业区和工业区的基础设施早就已经定型，产品恐怕是很难卖出去的。 而新兴的商业区和工业区就不一样了，他们还在发展，为了营造更好的工作以及服务条件，他们才是最为迫切的需要空调这类基础设施的存在。 “查查！” 看到这里，余歌就拿出了自己的笔记本电脑，然后在目标区域查阅相关的商场以及企业的信息。 很快，余歌就在里面挑出来了三个精准目标。 分别是广业大商场c菲戈鞋业c甜心纺织厂。 虽然看起来很杂，但是这三个企业都有两个共同的特点。 不但是刚刚建成，而且还都是私营企业。 这个时候，正是最为迫切需要空调的时候。 “看看他们在网上有没有投标！” 余歌打开了投标的网站。 一般情况下，这类大型企业都会走网上投标这条路。 竞争的企业多了，价格自然就降低了。 经过一番查证，余歌发现，菲戈鞋业已经在网上投标，以他现在的身份来说，想要拿到标书的可能性不大，所以菲戈鞋业排除。 “现在就剩下两家，分别是广业大商场和甜心纺织厂。” 余歌赶忙调出这两家公司的前台电话，打电话过去，预约了明天以及后天的见面。 忙完这些，余歌终于松了口气，“万事俱备，只欠东风。” 对于会面，余歌非常有信心，现在就差实地考察了。 想到这里，余歌就捞起了自己的背包，急急忙忙出了门。 经过地铁的一番周折，余歌就来到了第一个目标广业大商场。 此时，广业大商场还在做最后的收尾工作。 “封顶就在3天后，可是明天就已经预约了广业大商场的负责人，所以说，我只有一下午的时间准备。” 想到这里，余歌就大步走进了广业大商场的工地。 “什么人？” 余歌刚进门，就被广业大商场的安保人员发现。 “大哥，我是过来给我哥送饭的，我哥在上面工地。” 余歌眼睛一转，就晃了晃他早就买好的道具。 “哦？都过点了，也不怕你哥饿的心慌，登记一下吧！” 听说是送饭的，安保人员没有过多为难余歌，只是让登记了一下，就放行了。 “顺利过关。” 余歌登记完，笑着朝安保人员摆了摆手，大喇喇的进了广业商场的工地。 “32层，好家伙，这
可是单大生意。” 余歌站在广业大商场楼下，心情澎湃。 按照建筑面积计算，想要让这种巨型商场达到相当好的使用效果，最低级别也需要4台俊宇电器的第三代离子机，市场报价100万一台。 不过余歌的目标不是这个，而是市场报价300万一台的第五代离子机。 这种离子机有多个优点。 制冷制热同时制造大量的热水，这样子就不需要后期建造大量的热水装置。可以足足省下上千万的成本。 可以替代现在新出现的新风系统，又可以省下大概500万左右的费用。 异常高效的能量消耗，一年就可以省下200万左右的电费。 如此一来，单单省下的钱，都可以买上4套第五代离子机了。 对于私营企业家来说，现金流就是他们的命，可以省下这么多的钱，而且以后每年都可以在电费上省200万，可以说，第5代离子机只要没有什么质量问题，绝对是一种最具性价比的产品。 当然，最重要的是，对余歌来说，第五代离子机的溢价更高，可以让他获得更多的分成。 “先画一个草图。” 余歌满怀着激动，快速的将广业大厦跑了一遍，然后在笔记本上画了十几张草图，晚上回去加以加工，明天的准备就做好了。
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可是单大生意。” 余歌站在广业大商场楼下，心情澎湃。 按照建筑面积计算，想要让这种巨型商场达到相当好的使用效果，最低级别也需要4台俊宇电器的第三代离子机，市场报价100万一台。 不过余歌的目标不是这个，而是市场报价300万一台的第五代离子机。 这种离子机有多个优点。 制冷制热同时制造大量的热水，这样子就不需要后期建造大量的热水装置。可以足足省下上千万的成本。 可以替代现在新出现的新风系统，又可以省下大概500万左右的费用。 异常高效的能量消耗，一年就可以省下200万左右的电费。 如此一来，单单省下的钱，都可以买上4套第五代离子机了。 对于私营企业家来说，现金流就是他们的命，可以省下这么多的钱，而且以后每年都可以在电费上省200万，可以说，第5代离子机只要没有什么质量问题，绝对是一种最具性价比的产品。 当然，最重要的是，对余歌来说，第五代离子机的溢价更高，可以让他获得更多的分成。 “先画一个草图。” 余歌满怀着激动，快速的将广业大厦跑了一遍，然后在笔记本上画了十几张草图，晚上回去加以加工，明天的准备就做好了。
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