**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**第**二**天**，**贺**正**诚**直**接**来**到**了**临**安**的**湖**畔**花**园**风**荷**苑**1**6**幢**1**单**元**2**0**2**号**4**楼**的**一**栋**民**房**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**请**问**你**找**谁**？**”**一**个**略**有**些**熟**悉**的**面**孔**出**现**他**眼**前**，**这**个**女**人**好**像**是**彭**雷**？**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**你**好**，**我**找**马**小**云**！**”**贺**正**诚**用**纯**正**的**普**通**话**说**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**请**问**你**是**？**”**彭**雷**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**我**是**山**海**资**本**的**贺**正**诚**！**”**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**哦**，**请**进**请**进**！**”**彭**雷**连**忙**让**开**空**间**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**贺**正**诚**的**穿**着**打**扮**其**实**已**经**很**注**意**，**走**的**是**成**熟**的**商**务**风**，**就**是**为**了**避**免**大**家**因**为**年**龄**看**轻**他**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**走**进**这**栋**只**有**1**0**0**多**平**米**的**民**房**，**里**面**有**一**二**十**人**。**明**明**很**简**陋**的**一**个**工**作**产**所**，**他**们**却**保**持**着**很**高**的**精**神**面**貌**，**简**直**就**和**非**法**的**直**销**差**不**多**。**马**小**云**不**会**给**这**些**人**洗**脑**了****？**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**不**过**有**时**天**才**与**疯**子**只**是**一**线**之**隔**，**马**小**云**即**使**如**此**落**魄**也**有**能**力**将**一**群**人**聚**集**在**一**起**，**而**且**这**群**人**确**实**都**有**不**错**的**潜**力**，**难**怪**他**们**以**后**做**成**一**番**大**事**业**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**你**好**你**好**！**”**马**小**云**热**情**的**迎**了**过**来**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**你**好**，**马**总**！**”**贺**正**诚**矜**持**的**说**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**我**们**这**里**太**简**陋**，**真**是**抱**歉**，**要**不**我**们**出**去**谈**！**”**马**小**云**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**没**什**么**，**硅**谷**的**很**多**企**业**也**是**从**车**库**起**家**，**你**们**在**民**房**，**这**只**是**文**化**和**社**会**背**景**的**差**异**，**目**的**一**致**，**都**是**为**了**节**约**创**业**前**期**的**成**本**…**…**”**贺**正**诚**一**开**始**就**点**明**了**自**己**的**态**度**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**哈**哈**！**确**实**这**样**，**他**们**的**车**库**，**我**们**的**居**民**楼**！**”**马**小**云**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**我**对**你**的**想**法**很**感**兴**趣**，**所**以**特**意**从**硅**谷**赶**过**来**！**”**贺**正**诚**直**入**主**题**，**不**过**眼**睛**一**瞟**，**看**到**一**个**西**装**革**履**，**和**马**小**云**这**里**环**境**格**格**不**入**的**帅**哥**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**中**国**的**发**展**很**快**，**世**界**的**发**展**也**很**快**，**但**是**国**内**很**多**企**业**都**还**没**有**认**识**到**这**一**点**，**我**想**做**的**只**是**要**帮**中**国**内**地**的**众**多**工**厂**接**触**到**西**方**世**界**。**”**马**小**云**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**如**果**按**照**全**球**产**业**转**移**的**规**律**，**大**夏**加**入**世**贸**组**织**之**后**，**只**要**能**够**坚**持**下**去**，**成**为**世**界**工**厂**指**日**可**待**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**让**大**夏**的**工**厂**和**西**方**世**界**的**批**发**零**售**商**直**接**对**接**，**确**实**对**双**方**都**有**好**处**。**你**们**要**开**拓**这**个**市**场**，**需**要**付**出**极**大**的**努**力**。**”**贺**正**诚**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**世**界**工**厂**？**”**蔡**崇**星**，**那**个**牛**掰**的**湾**湾**人**走**了**过**来**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**这**是**一**个**可**以**预**期**的**未**来**。**”**贺**正**诚**，**他**看**着**这**里**的**环**境**和**房**间**里**的**众**人**，**有**些**理**解**为**什**么**马**小**云**找**了**3**7**家**风**投**，**依**然**没**有**人**愿**意**投**资**。**贺**正**诚**哪**怕**知**道**马**小**云**未**来**的**成**就**，**但**是**看**到**眼**前**的**现**实**，**心**里**还**是**有**些**抗**拒**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**马**小**云**团**队**没**有**辉**煌**的**履**历**，**技**术**基**因**不**强**，**最**强**大**的**地**方**就**是**会**吹**牛**会**忽**悠**，**但**是**那**些**投**资**者**要**怎**么**说**服**自**己**相**信**马**小**云**的**能**力**而**不**是**相**信**自**己**？**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**有**许**多**人**相**信**重**生**后**应**该**把**自**己**的**见**识**藏**的**严**严**实**实**，**不**要**让**任**何**人**知**道**一**样**。**这**或**许**是**过**于**相**信**自**己**，**除**了**重**生**者**，**谁**会**相**信**现**在**的**阿**狸**会**成**为**全**球**最**大**的**互**联**网**企**业**之**一**？**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**但**是**相**信**自**己**这**也**许**可**以**为**将**，**相**信**别**人**，**可**以**为**帅**。**常**凯**申**先**生**不**相**信**自**己**手**下**的**将**领**，**这**是**有**很**多**事**实**做**依**据**的**，**这**个**经**常**越**级**指**挥**的**领**袖**，**最**后**怎**么**样**了**，**打**赢**了**多**少**战**·**役**？**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**这**个**世**界**的**帅**才**和**伯**乐**之**所**以**少**，**就**是**因**为**知**人**善**任**的**人**太**少**了**。**贺**正**诚**看**到**阿**狸**的**现**状**，**居**然**还**是**产**生**了**犹**豫**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**难**道**我**该**无**条**件**的**相**信**马**小**云**吗**？**”**贺**正**诚**有**些**忐**忑**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**接**下**来**，**他**们**还**是**离**开**了**阿**狸**的**办**公**场**所**，**马**小**云**，**蔡**崇**星**在**临**安**找**了**一**个**咖**啡**馆**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**听**着**马**小**云**的**滔**滔**不**绝**：**“**我**要**做**什**么**，**我**做**这**些**事**情**的**意**义**，**我**为**什**么**要**做**这**些**事**，**华**夏**现**在**如**何**如**何**…**…**”**他**愈**发**的**犹**豫**，**这**个**人**真**的**可**以**成**功**吗**？**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**一**个**旧**房**子**，**三**十**多**个**员**工**，**其**中**还**有**十**八**个**合**伙**人**。**贺**正**诚**没**有**做**过**企**业**，**就**算**逛**阿**狸**巴**巴**的**网**站**也**是**为**了**购**物**。**他**真**不**知**道**阿**狸**B**2**B**业**务**是**怎**么**成**功**的**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**我**基**本**上**清**楚**了**你**的**意**思**，**你**的**商**业**模**式**基**本**上**就**是**企**业**对**企**业**，**供**应**商**对**大**买**家**，**阿**狸**做**信**息**流**汇**聚**大**量**的**市**场**供**求**信**息**。**我**这**么**理**解**没**问**题****？**”**贺**正**诚**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**这**不**是**一**个**简**单**的**信**息**平**台**，**还**是**一**个**交**易**中**心**…**…**”**马**小**云**又**滔**滔**不**绝**的**阐**述**自**己**的**观**点**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**我**认**为**电**子**商**务**可**以**划**分**为**三**大**类**，**B**2**B**，**B**2**C**和**C**2**C**，**B**2**B**也**就**是**你**的**商**业**模**式**，**怎**么**做**我**不**知**道**；**B**2**C**是**亚**马**逊**的**商**业**模**式**，**贝**佐**斯**和**我**说**，**图**书**只**是**开**始**不**是**结**束**，**未**来**他**将**向**全**品**类**扩**张**，**换**句**话**说**，**未**来**的**亚**马**逊**是**一**家**巨**大**的**网**络**超**市**，**是**互**联**网**上**的**沃**尔**玛**。**我**和**e**B**a**y**的**奥**米**迪**亚**聊**过**很**多**，**都**认**为**拍**卖**只**是**暂**时**的**，**未**来**将**会**向**网**络**集**市**转**型**。**每**个**人**都**可**以**在**e**B**a**y**开**一**个**小**卖**部**，**每**个**人**都**可**以**成**为**e**B**a**y**的**购**物**者**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**亚**马**逊**不**说**，**你**们**的**商**业**模**式**相**差**太**大**。**阿**狸**和**e**B**a**y**的**商**业**模**式**有**很**大**的**一**致**性**，**你**们**的**关**键**就**是**在**建**立**一**个**信**用**体**系**，**这**一**点**阿**狸**更**困**难**。**美**国**社**会**的**信**用**体**系**已**经**建**立**起**来**，**但**大**夏**在**这**方**面**有**很**多**问**题**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**你**能**够**保**证**阿**狸**公**司**的**信**用**吗**？**你**能**够**保**证**阿**狸**员**工**的**信**用**吗**？**你**有**决**心**放**弃**部**分**利**益**在**供**应**商**和**买**家**之**间**搭**建**一**个**互**信**的**平**台**吗**？**”**贺**正**诚**认**真**的**看**着**马**小**云**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**马**小**云**这**时**候**也**严**肃**了**，**他**没**想**到**这**个**年**轻**的**投**资**人**居**然**这**么**敏**锐**，**一**下**子**就**说**到**他**没**有**想**到**的**关**键**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**不**管**是**信**息**流**，**资**金**流**还**是**物**流**，**都**是**建**立**在**信**用**的**基**础**上**。**没**有**信**用**体**系**，**淘**寳**也**就**不**复**存**在**。**狗**东**这**样**的**公**司**，**他**们**本**身**就**是**信**用**的**一**部**分**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**e**B**a**y**在**华**夏**之**所**以**没**有**形**成**淘**宝**的**规**模**，**收**费**是**一**方**面**，**关**键**是**他**们**的**信**用**体**系**建**设**（**包**括**评**价**体**系**）**并**没**有**完**善**，**用**户**在**e**B**a**y**购**买**的**成**本**太**高**，**上**当**被**欺**骗**的**几**率**比**最**初**在**淘**宝**购**物**的**风**险**还**大**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**阿**狸**是**一**个**有**信**仰**的**团**队**，**不**会**为**了**短**期**利**益**牺**牲**长**远**利**益**。**”**马**小**云**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**是**嘛**？**”**贺**正**诚**这**时**候**经**验**不**足**的**劣**势**就**出**来**了**，**他**不**知**道**该**怎**么**接**话**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**信**用**很**重**要**，**但**阿**狸**巴**巴**才**是**最**重**要**，**如**果**没**有**阿**狸**这**个**平**台**，**信**用**又**怎**么**建**立**起**来**！**”**蔡**崇**星**主**动**说**话**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**是**啊**，**马**小**云**先**生**能**够**把**你**，**还**有**那**一**屋**子**的**人**骗**到**一**起**为**了**一**个**理**想**奋**斗**，**能**力**很**出**众**，**我**不**担**心**阿**狸**能**不**能**建**立**起**来**，**关**键**是**阿**狸**能**走**多**远**。**”**贺**正**诚**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**我**希**望**阿**狸**是**一**家**能**够**生**存**1**0**2**年**的**公**司**！**”**马**小**云**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**“**说**实**话**，**我**来**之**前**已**经**想**要**投**资**你**，**而**且**做**好**了**心**理**准**备**，**可**是**来**了**之**后**看**到**你**们**的**现**状**，**反**而**有**些**担**心**。**<**b**r** **/**>**<**b**r** **/**>**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**&**n**b**s**p**;**这**样****，**这**一**百**万**美**元**你**先**用**着**，**我**们**到**硅**谷**谈**股**份**的**事**情**，**什**么**时**候**去**你**随**意**。**”**贺**正**诚**说**着**，**给**马**小**云**签**了**一**张**花**旗**银**行**的**支**票**，**然**后**留**下**了**自**己**的**名**片**，**头**也**不**回**的**走**了**。**