前期准备工作已经相当充分，然后今天又一路游玩过来，连抽奖券都帮忙重新补了一张，再加上董事长刚刚在台上的致辞，公司未来前景规划已经十分明确的情况了。
因此从大厅将李泰民带到茶馆见经理，几乎没怎么费劲，三人坐下来一聊，十几分钟后，在郭斌用笔白纸上一二三四五将会员卡的各种级别列出来，告诉他升级之后有哪般优惠，并且强调这是此次活动才有的名额，平时都没机会申请，很快就见李泰民在会员卡的申请表上签下了自己的名字。
金额从三千八的普通会员变成了三万八的银卡客户。
虽然离至尊VIP还有一定距离，但考虑到对方的财力状况，这已经是相当不错的结果。
“我先带你到财务那边交个押金，帮你把这个指标占住，因为名额有限，你待会回去千万不要跟别人说，免得到时候他们问我，我又没指标给人家，那就尴尬了！”
给对方打了一遍预防针，郭斌让李泰民先拿出两百块钱，然后带他去财务那边交定金，一个客户就这么做了下来。
当然这是计划当中的，因为之前有了周密的布局，谈单其实就是走个过场，结果自然水到渠成。
但纵然心里有底，但是当真的把客户谈下来，白轩仍然抑制不住的开心。
田苗苗终于有单出了，这不单单对员工有了交代，同时也让自己有了更大的信心。
接下来就看秦风了。
在财务那边拿过收据，陪李泰民回去大厅的路上，白轩一路给自己打气，坚定了拿下秦风的决心。
此时宴会厅的舞台，夏彤她们的节目早已结束，转眼又轮到第二次抽奖，白轩赶紧带李泰民回到座位。
刚一坐下来，就听到主持人开始念获奖人员的名字，其中有一个恰巧就是李泰民本人。
“真的是我。”李泰民一听，高兴的哈哈大笑，一边从口袋里翻出抽奖券，一边跑上去兑奖。
白轩陪他过去，等对方领完奖品从上面下来，送上衷心祝福：“恭喜李叔。”
回到桌上，众人也纷纷跟他道贺。
李泰民乐不开支，说真没想到运气这么好，第一次参加活动，竟然就真的中奖了，似乎真的应了白轩那句话，真是鸿运当头。
“秦总，刚刚经理那边跟我说，针对我们今天与会的嘉宾，公司出了一些好政策，他让我带您过去，说要跟你好好聊聊。”
借着这股喜庆，白轩趁热打铁，将叫客户过去那套台词重新背了一遍，然后对秦风做了个请的手势。
但这老狐狸眼见桌上的客户接二连三被带了出去，也不知道是不是看出了什么端倪，借故推辞说表演还没看完呢，这里挺吵的，要不回去再说。
这让白轩大感头痛，心里暗骂这家伙真是人精，好像做什么都瞒不过他的眼睛。
但此刻箭在弦上不得不发，白轩只能硬着头皮赶鸭子上架，陪笑说：“那不一样，回去活动就结束了，再说经理在外面，那边有个茶室，挺安静的，影响不了。”说完向李凤使了个眼色。
作为利益共同体，李凤当即会意，先表现出很好奇的样子问白轩是什么好消息，然后身体微微前倾，趁机向秦风撒了撒娇：“风，要不我们就去听一下。”
美人在侧，秦风这才不好意思拒绝。
“那走！”从椅子上站起来，等李凤挽住自己的手臂后，秦风摇头笑说。
白轩闻言赶紧带路。
三个人从大厅走了出去，穿过旁边的长廊，转眼又来到了绿树围绕的茶室。
因为办公地点有限，刚好茶室这边有很多座位，因此各分公司不少经理都将此作为洽谈业务的首选之地，白轩将李凤和秦风带过去的时候，只见这茶室里里外外都坐满了人，现场热一片嘈杂。
其中在靠近过道的边上，王国涛也正带着一个四十多岁的中年妇女去找经理江雪，那个女人白轩见过，正是对方口中的干妈。
“来，这边！”
全公司政策都是一样的，所以无论新老客户，各分公司经理谈的都是会员卡升级。
白轩不想让李凤和秦风听得太多，免得让他们知道，这其实并不是什么限量优惠指标，而是只要你有钱都能办到的会员卡，所以故意说话分散他们的注意力，见到郭斌在那边远远的挥手，赶紧将人带过去。
“秦总，这边。”
郭斌等对方过来后，主动为两人拉开椅子，在白轩坐下来后，先客套了一番：“这次活动感觉怎么样？”
“不错，你们活动组织的很有条理，很专业，安排的很好。”用了三个很字，秦风做了一个概括。
郭斌哈哈一笑：“我们这也就是小公司，跟您的企业比起来，规模还是不可同日而语的，希望您以后有机会经常过来参加，多给我们指导才是啊。”
给对方带来一顶高帽，简单聊了几句声面话，郭斌切入主题：“想必刚刚小白也跟您说了，这次叫您过来呢，也是刚刚收到的消息，为庆祝在美博会取得圆满成功，公司感恩回馈，对今天与会的嘉宾将给予一定的优惠，具体情况是这样的，我跟你讲一下。”
接下来翻开一张白纸，仍是一二三四五，郭斌拿笔将公司会员卡的优惠列了一张明细表，不过这次的金额不再是李泰民的三万多，而是一下子提高到顶级八万八千元的至尊VIP。
有钱人嘛，你说得数额太小，人家还看不上眼呢。
“不管是什么样的产品，只要凭卡在我们公司消费，除了可以享受产品购买的折扣优惠之外，公司还会提供给你额外的优惠券，这些券你可以选择购买产品，也可以选择增值服务，如果两年之内，在规定的日期没有用完，公司将用现金方式对赠卷以五折的价格回购。”
“这样算下来，除去您投入的成本，您从中可以小赚一笔，增值溢价的空间大概是在20%左右。”
拿出计算机在上面按了几下，郭斌给对方算了一笔账，然后将上面显示出来的数字摆到对方面前，鼓吹道：“这是纯利润。”
“秦总，今天您是赶上了好时候，刚刚您在台下也听见了，接下来公司会有大动作，开放加盟意味着什么，您是大商人，想必应该比我更清楚这里面的商机，虽说这张优惠卡面值不大，但却存在一定保值升值的空间。”
一口气将公司的优惠讲清楚，郭斌把计算机放下，又从文件夹里抽出了一张会员卡申请表，试探性的摆到对方面前：“所以我特意给你留了一张，秦总，您如果没问题，可以在这里先填一下。”
旁边的白轩和李凤不约而同心里一紧。
这不是常规操作，按正常的套路，一般客户公司普遍都采用饥饿营销，优惠指标应该是吊高来卖的。在内部培训当中，这是公司主流的谈判方法，成功率很高。
但今天是大活动，关于这些之前在领票时已经跟客户铺垫过，加上秦风这人比较特别，所以郭斌换了一套方式，从一开始就有意自降身份，把对方的身份抬高，自己讨好似的献殷勤。
行业术语，这叫捧杀。
这要换做一般人，估计当场就拿下了，毕竟面子和好处都给足了，就好像给领导送礼一样，让你都不好意思拒绝。
虽然这个会员卡前期要先投入，但后期的收入是看得到的，而且时间也不长，完全有利可图。
这也是为什么那么多客户愿意拿钱出来的原因。
只是这么好的政策，当郭斌把申请表递到秦风面前的时候。对方却没有预想当中的激动。
一把按住郭斌将申请表推过来的手，秦风抬头，淡淡一笑：“这个卡好是好，不过我有一个疑问！”
因此从大厅将李泰民带到茶馆见经理，几乎没怎么费劲，三人坐下来一聊，十几分钟后，在郭斌用笔白纸上一二三四五将会员卡的各种级别列出来，告诉他升级之后有哪般优惠，并且强调这是此次活动才有的名额，平时都没机会申请，很快就见李泰民在会员卡的申请表上签下了自己的名字。
金额从三千八的普通会员变成了三万八的银卡客户。
虽然离至尊VIP还有一定距离，但考虑到对方的财力状况，这已经是相当不错的结果。
“我先带你到财务那边交个押金，帮你把这个指标占住，因为名额有限，你待会回去千万不要跟别人说，免得到时候他们问我，我又没指标给人家，那就尴尬了！”
给对方打了一遍预防针，郭斌让李泰民先拿出两百块钱，然后带他去财务那边交定金，一个客户就这么做了下来。
当然这是计划当中的，因为之前有了周密的布局，谈单其实就是走个过场，结果自然水到渠成。
但纵然心里有底，但是当真的把客户谈下来，白轩仍然抑制不住的开心。
田苗苗终于有单出了，这不单单对员工有了交代，同时也让自己有了更大的信心。
接下来就看秦风了。
在财务那边拿过收据，陪李泰民回去大厅的路上，白轩一路给自己打气，坚定了拿下秦风的决心。
此时宴会厅的舞台，夏彤她们的节目早已结束，转眼又轮到第二次抽奖，白轩赶紧带李泰民回到座位。
刚一坐下来，就听到主持人开始念获奖人员的名字，其中有一个恰巧就是李泰民本人。
“真的是我。”李泰民一听，高兴的哈哈大笑，一边从口袋里翻出抽奖券，一边跑上去兑奖。
白轩陪他过去，等对方领完奖品从上面下来，送上衷心祝福：“恭喜李叔。”
回到桌上，众人也纷纷跟他道贺。
李泰民乐不开支，说真没想到运气这么好，第一次参加活动，竟然就真的中奖了，似乎真的应了白轩那句话，真是鸿运当头。
“秦总，刚刚经理那边跟我说，针对我们今天与会的嘉宾，公司出了一些好政策，他让我带您过去，说要跟你好好聊聊。”
借着这股喜庆，白轩趁热打铁，将叫客户过去那套台词重新背了一遍，然后对秦风做了个请的手势。
但这老狐狸眼见桌上的客户接二连三被带了出去，也不知道是不是看出了什么端倪，借故推辞说表演还没看完呢，这里挺吵的，要不回去再说。
这让白轩大感头痛，心里暗骂这家伙真是人精，好像做什么都瞒不过他的眼睛。
但此刻箭在弦上不得不发，白轩只能硬着头皮赶鸭子上架，陪笑说：“那不一样，回去活动就结束了，再说经理在外面，那边有个茶室，挺安静的，影响不了。”说完向李凤使了个眼色。
作为利益共同体，李凤当即会意，先表现出很好奇的样子问白轩是什么好消息，然后身体微微前倾，趁机向秦风撒了撒娇：“风，要不我们就去听一下。”
美人在侧，秦风这才不好意思拒绝。
“那走！”从椅子上站起来，等李凤挽住自己的手臂后，秦风摇头笑说。
白轩闻言赶紧带路。
三个人从大厅走了出去，穿过旁边的长廊，转眼又来到了绿树围绕的茶室。
因为办公地点有限，刚好茶室这边有很多座位，因此各分公司不少经理都将此作为洽谈业务的首选之地，白轩将李凤和秦风带过去的时候，只见这茶室里里外外都坐满了人，现场热一片嘈杂。
其中在靠近过道的边上，王国涛也正带着一个四十多岁的中年妇女去找经理江雪，那个女人白轩见过，正是对方口中的干妈。
“来，这边！”
全公司政策都是一样的，所以无论新老客户，各分公司经理谈的都是会员卡升级。
白轩不想让李凤和秦风听得太多，免得让他们知道，这其实并不是什么限量优惠指标，而是只要你有钱都能办到的会员卡，所以故意说话分散他们的注意力，见到郭斌在那边远远的挥手，赶紧将人带过去。
“秦总，这边。”
郭斌等对方过来后，主动为两人拉开椅子，在白轩坐下来后，先客套了一番：“这次活动感觉怎么样？”
“不错，你们活动组织的很有条理，很专业，安排的很好。”用了三个很字，秦风做了一个概括。
郭斌哈哈一笑：“我们这也就是小公司，跟您的企业比起来，规模还是不可同日而语的，希望您以后有机会经常过来参加，多给我们指导才是啊。”
给对方带来一顶高帽，简单聊了几句声面话，郭斌切入主题：“想必刚刚小白也跟您说了，这次叫您过来呢，也是刚刚收到的消息，为庆祝在美博会取得圆满成功，公司感恩回馈，对今天与会的嘉宾将给予一定的优惠，具体情况是这样的，我跟你讲一下。”
接下来翻开一张白纸，仍是一二三四五，郭斌拿笔将公司会员卡的优惠列了一张明细表，不过这次的金额不再是李泰民的三万多，而是一下子提高到顶级八万八千元的至尊VIP。
有钱人嘛，你说得数额太小，人家还看不上眼呢。
“不管是什么样的产品，只要凭卡在我们公司消费，除了可以享受产品购买的折扣优惠之外，公司还会提供给你额外的优惠券，这些券你可以选择购买产品，也可以选择增值服务，如果两年之内，在规定的日期没有用完，公司将用现金方式对赠卷以五折的价格回购。”
“这样算下来，除去您投入的成本，您从中可以小赚一笔，增值溢价的空间大概是在20%左右。”
拿出计算机在上面按了几下，郭斌给对方算了一笔账，然后将上面显示出来的数字摆到对方面前，鼓吹道：“这是纯利润。”
“秦总，今天您是赶上了好时候，刚刚您在台下也听见了，接下来公司会有大动作，开放加盟意味着什么，您是大商人，想必应该比我更清楚这里面的商机，虽说这张优惠卡面值不大，但却存在一定保值升值的空间。”
一口气将公司的优惠讲清楚，郭斌把计算机放下，又从文件夹里抽出了一张会员卡申请表，试探性的摆到对方面前：“所以我特意给你留了一张，秦总，您如果没问题，可以在这里先填一下。”
旁边的白轩和李凤不约而同心里一紧。
这不是常规操作，按正常的套路，一般客户公司普遍都采用饥饿营销，优惠指标应该是吊高来卖的。在内部培训当中，这是公司主流的谈判方法，成功率很高。
但今天是大活动，关于这些之前在领票时已经跟客户铺垫过，加上秦风这人比较特别，所以郭斌换了一套方式，从一开始就有意自降身份，把对方的身份抬高，自己讨好似的献殷勤。
行业术语，这叫捧杀。
这要换做一般人，估计当场就拿下了，毕竟面子和好处都给足了，就好像给领导送礼一样，让你都不好意思拒绝。
虽然这个会员卡前期要先投入，但后期的收入是看得到的，而且时间也不长，完全有利可图。
这也是为什么那么多客户愿意拿钱出来的原因。
只是这么好的政策，当郭斌把申请表递到秦风面前的时候。对方却没有预想当中的激动。
一把按住郭斌将申请表推过来的手，秦风抬头，淡淡一笑：“这个卡好是好，不过我有一个疑问！”