衡量客户质量好坏的标准就是有钱跟没钱。
李泰民虽然不错,国企单位,退休工资比一般人高。但也就是一般的小干部,属于稳定的中产阶级。
而李凤,白轩虽然还没有跟她过多接触,但自从第一次在美博会上见到她,白轩就有种感觉,这个人似乎不简单。
这种感觉说不清楚,但透过对方所表现出来的气质,白轩相信自己的判断。
一般女孩子看到心仪之物,比如同样去逛美博会,夏彤,吴海燕看到模特表演会兴奋的跑过去,展厅上有自己喜欢的香水也会忍不住拿来试用一下,甚至会迫不及待的掏钱。
但是李凤却显得很淡然,逛美博会就像逛街似的,而且对于要买的东西也很随意,看到什么觉得不错就痛快掏钱了。
这样的人,要么性格是这样,要么很有见识。像站在高楼顶端的精英,俯瞰脚下的世界,根本不是钱的事。
白轩觉得,李凤就是两种人当中的后者,背后说不定还有许多故事。
可能出生名门。
可能是留学海归。
属于那种有思想,有见地,有抱负的三有青年,然后响应国家号召回来创业。
想到对方很有可能就是传说中的白骨精,白轩仿佛就看见前面有一座大金矿正等待自己去挖掘,整个兴奋起来。
如果真像自己臆测那样,那对方的购买能力绝对要比普通人高很多。
有钱又任性。
这种客户不抓住,还要去哪里找?
手头上潜藏着一个极具潜质的客户,正为业绩发愁的白轩说干就干,等李泰民做完理疗,白轩送出门口之后,马上给李凤打电话。
跟平时公司的叔叔阿姨不同,李凤在客户当中属于年轻人,上次买单本来还想让她做会理疗的,可人家一看那么多老人家在这里,明显就不感兴趣。
而且说不定自己家里就有,所以白轩也没打算用老一套的方法,不来公司,到外面喝茶也行。
只要能够见到人,自己就有机会。
电话的那头,听见是白轩给自己打来的电话,李凤多少有些意外,同时也有些高兴,一口一个小弟的叫,听上去显得很亲切。
“姐,您吃了产品之后,身体没有别的反应?”白轩照例关心了一下。
因为个人体质的关系,个别客户服用保健品会产生不良反应,例如过敏,皮肤发痒等等。公司以前就遇到这样的客户。
当得知对方一切正常,白轩就更加高兴了,随后寒暄几句,转到正题。
“公司周年庆典,姐,针对我们的会员这边有份礼物送给您的,你明天有没有空啊?有空一起喝茶,我顺便将礼物拿去给你。”
白轩随口胡诌,给自己找了一个见面的借口。公司周年庆压根没到时候,所以礼物肯定是没有的,只能够自己去买。
不过无所谓,对于那些重点客户,自己花点钱,说不定小小的投资会换来大大的回报。
不过李凤那边却显得很为难:“我现在不在江城呢!”
“啊,你不在江城,去哪里了?”对方的回答让白轩很意外。
“我现在在澳洲,要过几天才回去。”
李凤在电话里笑了笑,随后表示歉意:“要不这样,等我回来的时候我们再约,到时候姐请你喝茶。”
人在澳洲?隔着十万八千里啊,白轩没想到李凤竟然出国了。
然后转念一想,这不就跟自己猜测的一样吗?白骨精,留学海归。
果然实力不容小觑啊。
一想到对方完全符合潜在买家的标准,白轩很肯定的给对方贴上一个大客户的标签。
嗯,绝对要重点服务。
“可以呀,那姐你到什么时候回来?”白轩马上调整状态,人不在不要紧,先留个好印象呗,反正礼物是一定要送,面是一定要见的。
“嗯……过两天!”电话的那头,李凤稍微想了想,给了个大概的时间。
白轩心里就有底了,公干出差都无所谓,只要人回来就行,当地点头应承下来:“可以啊,那我就等你回来,到时我们再一起喝茶。”
挂了电话,白轩握紧拳头,暗自喊了一声耶。
这太有希望了。
接下来几天,白轩都在焦急不安的等待中度过,没办法,谁叫这是一个潜在性的大客户,想平静都平静不下来。
好不容易等到李凤打来电话,白轩兴奋的差点没从椅子上跳起来。
“姐,你回来啦?”自从被对方叫小弟之后,白轩这句姐也是叫的朗朗上口。
李凤对于这个称谓似乎也颇为受用,咯咯笑起来:“对呀,刚下飞机,现在正在回来的路上!”
“哎呀,怎么不通知我,我可以去接你啊!”
“不好意思麻烦你呢!”面对白轩半开玩笑似的关心,李凤嫣然一笑,仿佛许久未见的朋友。
这正是白轩所希望的,所有的售后服务,最终的方向都是希望客户将自己当成朋友,这样以后就好说话了。
白轩趁热打铁:“有什么麻不麻烦的,既然没办法接机,那明天我请你喝茶,为你接风洗尘。”
“行啊!”似乎打这个电话也是专门履行上次的约定,李凤答应的很爽快:“你说,什么地方?”
白轩先征求对方的意见:“你喜欢吃什么?”
“我啊!”李凤沉思一会:“倒没有什么特别喜不喜欢的!”
“这样,那就楼上楼!你看怎么样?”白轩给她拿主意。
在江城,楼上楼算是老字号的牌子,专做粤式早点,尤其是其中的叉烧包,鲜嫩多汁,十分出名。
老江城人都对它情有独钟,说起没有不知道的,算是比较有名的茶楼,而且公司附近就有一家分店,考虑到对方刚从国外回来,可能会有些疲惫,白轩干脆按就近原则来。
面对如此贴心的安排,李凤自然没有意见,两人当即定好明天喝茶的时间。
受此好消息鼓舞,白轩马上行动。
之前答应送礼物,最好得适合对方的心意,白轩对这个不在行,只能请教身边的女性同胞。
林丽平时打扮穿着都挺时髦,应该对这方面也有心得,白轩第一时间找了她,不过后来见田苗苗似乎也没什么事干,夏彤又是一副为情所困的夏彤萎靡不振的样子,干脆将她们一块叫上。
“你们帮我挑选一件像样点的呗!”
公司背后就有一个礼品批发中心,几个人见这么早回去,在家里闷着也是闷着,就陪着他出来走了走。
在街边找了一个面馆,白轩先请美女吃过晚饭,然后再让对方出主意。
“你想要买多少钱的?”挽着夏彤的胳膊,田苗苗先摸了摸底。
礼物这种东西有便宜有贵,价格相差悬殊,首先得看购买者是什么心态。
“一百块左右。”
因为已经跟客户说了,这是针对每个会员都有的东西,因此从公司行为考虑,买太贵有点假,所以价格肯定不能太高,考虑到实际情况,白轩报了适中的价格。
“这么抠门!”田苗苗翻了翻白眼,有意挖苦道:“以后谁要做了你的女朋友,那就惨了。”
“搞清楚,这是送给客户的,不是女朋友。”
一帮美女都在呢,考虑到自己还单身这一点,白轩觉得有必要澄清一下立场:“如果是女朋友,那我肯定很大方。”
“啊,主管你还没有女朋友啊?”这回轮到林丽吃惊了。
白轩挠挠头不好意思的笑一笑:“嗯。”
“吹你!”田苗苗鄙视道,拽了拽夏彤的胳膊,有心发动对方加入声讨白轩的阵营。
不过夏彤却不是很积极,勉强一笑也就过了,显然还没有从失恋的阴霾当中走出来。
田苗苗见此这才放过自己的主管。
一行人耍着嘴皮子在精品店批发市场逛了一圈,几经商议,最后在一个专卖水晶的礼品店里选中一个发簪。
按田苗苗的分析,女孩子都喜欢这一类的小物件,尤其李凤留着长头发,送发簪正好合适。其她人对此也颇为赞同。
“那老板,麻烦您帮我包起来。”
外行的白轩自然接受大家的建议,让老板包起来之后,付了钱第二天一早便兴冲冲的拎出门。
李泰民虽然不错,国企单位,退休工资比一般人高。但也就是一般的小干部,属于稳定的中产阶级。
而李凤,白轩虽然还没有跟她过多接触,但自从第一次在美博会上见到她,白轩就有种感觉,这个人似乎不简单。
这种感觉说不清楚,但透过对方所表现出来的气质,白轩相信自己的判断。
一般女孩子看到心仪之物,比如同样去逛美博会,夏彤,吴海燕看到模特表演会兴奋的跑过去,展厅上有自己喜欢的香水也会忍不住拿来试用一下,甚至会迫不及待的掏钱。
但是李凤却显得很淡然,逛美博会就像逛街似的,而且对于要买的东西也很随意,看到什么觉得不错就痛快掏钱了。
这样的人,要么性格是这样,要么很有见识。像站在高楼顶端的精英,俯瞰脚下的世界,根本不是钱的事。
白轩觉得,李凤就是两种人当中的后者,背后说不定还有许多故事。
可能出生名门。
可能是留学海归。
属于那种有思想,有见地,有抱负的三有青年,然后响应国家号召回来创业。
想到对方很有可能就是传说中的白骨精,白轩仿佛就看见前面有一座大金矿正等待自己去挖掘,整个兴奋起来。
如果真像自己臆测那样,那对方的购买能力绝对要比普通人高很多。
有钱又任性。
这种客户不抓住,还要去哪里找?
手头上潜藏着一个极具潜质的客户,正为业绩发愁的白轩说干就干,等李泰民做完理疗,白轩送出门口之后,马上给李凤打电话。
跟平时公司的叔叔阿姨不同,李凤在客户当中属于年轻人,上次买单本来还想让她做会理疗的,可人家一看那么多老人家在这里,明显就不感兴趣。
而且说不定自己家里就有,所以白轩也没打算用老一套的方法,不来公司,到外面喝茶也行。
只要能够见到人,自己就有机会。
电话的那头,听见是白轩给自己打来的电话,李凤多少有些意外,同时也有些高兴,一口一个小弟的叫,听上去显得很亲切。
“姐,您吃了产品之后,身体没有别的反应?”白轩照例关心了一下。
因为个人体质的关系,个别客户服用保健品会产生不良反应,例如过敏,皮肤发痒等等。公司以前就遇到这样的客户。
当得知对方一切正常,白轩就更加高兴了,随后寒暄几句,转到正题。
“公司周年庆典,姐,针对我们的会员这边有份礼物送给您的,你明天有没有空啊?有空一起喝茶,我顺便将礼物拿去给你。”
白轩随口胡诌,给自己找了一个见面的借口。公司周年庆压根没到时候,所以礼物肯定是没有的,只能够自己去买。
不过无所谓,对于那些重点客户,自己花点钱,说不定小小的投资会换来大大的回报。
不过李凤那边却显得很为难:“我现在不在江城呢!”
“啊,你不在江城,去哪里了?”对方的回答让白轩很意外。
“我现在在澳洲,要过几天才回去。”
李凤在电话里笑了笑,随后表示歉意:“要不这样,等我回来的时候我们再约,到时候姐请你喝茶。”
人在澳洲?隔着十万八千里啊,白轩没想到李凤竟然出国了。
然后转念一想,这不就跟自己猜测的一样吗?白骨精,留学海归。
果然实力不容小觑啊。
一想到对方完全符合潜在买家的标准,白轩很肯定的给对方贴上一个大客户的标签。
嗯,绝对要重点服务。
“可以呀,那姐你到什么时候回来?”白轩马上调整状态,人不在不要紧,先留个好印象呗,反正礼物是一定要送,面是一定要见的。
“嗯……过两天!”电话的那头,李凤稍微想了想,给了个大概的时间。
白轩心里就有底了,公干出差都无所谓,只要人回来就行,当地点头应承下来:“可以啊,那我就等你回来,到时我们再一起喝茶。”
挂了电话,白轩握紧拳头,暗自喊了一声耶。
这太有希望了。
接下来几天,白轩都在焦急不安的等待中度过,没办法,谁叫这是一个潜在性的大客户,想平静都平静不下来。
好不容易等到李凤打来电话,白轩兴奋的差点没从椅子上跳起来。
“姐,你回来啦?”自从被对方叫小弟之后,白轩这句姐也是叫的朗朗上口。
李凤对于这个称谓似乎也颇为受用,咯咯笑起来:“对呀,刚下飞机,现在正在回来的路上!”
“哎呀,怎么不通知我,我可以去接你啊!”
“不好意思麻烦你呢!”面对白轩半开玩笑似的关心,李凤嫣然一笑,仿佛许久未见的朋友。
这正是白轩所希望的,所有的售后服务,最终的方向都是希望客户将自己当成朋友,这样以后就好说话了。
白轩趁热打铁:“有什么麻不麻烦的,既然没办法接机,那明天我请你喝茶,为你接风洗尘。”
“行啊!”似乎打这个电话也是专门履行上次的约定,李凤答应的很爽快:“你说,什么地方?”
白轩先征求对方的意见:“你喜欢吃什么?”
“我啊!”李凤沉思一会:“倒没有什么特别喜不喜欢的!”
“这样,那就楼上楼!你看怎么样?”白轩给她拿主意。
在江城,楼上楼算是老字号的牌子,专做粤式早点,尤其是其中的叉烧包,鲜嫩多汁,十分出名。
老江城人都对它情有独钟,说起没有不知道的,算是比较有名的茶楼,而且公司附近就有一家分店,考虑到对方刚从国外回来,可能会有些疲惫,白轩干脆按就近原则来。
面对如此贴心的安排,李凤自然没有意见,两人当即定好明天喝茶的时间。
受此好消息鼓舞,白轩马上行动。
之前答应送礼物,最好得适合对方的心意,白轩对这个不在行,只能请教身边的女性同胞。
林丽平时打扮穿着都挺时髦,应该对这方面也有心得,白轩第一时间找了她,不过后来见田苗苗似乎也没什么事干,夏彤又是一副为情所困的夏彤萎靡不振的样子,干脆将她们一块叫上。
“你们帮我挑选一件像样点的呗!”
公司背后就有一个礼品批发中心,几个人见这么早回去,在家里闷着也是闷着,就陪着他出来走了走。
在街边找了一个面馆,白轩先请美女吃过晚饭,然后再让对方出主意。
“你想要买多少钱的?”挽着夏彤的胳膊,田苗苗先摸了摸底。
礼物这种东西有便宜有贵,价格相差悬殊,首先得看购买者是什么心态。
“一百块左右。”
因为已经跟客户说了,这是针对每个会员都有的东西,因此从公司行为考虑,买太贵有点假,所以价格肯定不能太高,考虑到实际情况,白轩报了适中的价格。
“这么抠门!”田苗苗翻了翻白眼,有意挖苦道:“以后谁要做了你的女朋友,那就惨了。”
“搞清楚,这是送给客户的,不是女朋友。”
一帮美女都在呢,考虑到自己还单身这一点,白轩觉得有必要澄清一下立场:“如果是女朋友,那我肯定很大方。”
“啊,主管你还没有女朋友啊?”这回轮到林丽吃惊了。
白轩挠挠头不好意思的笑一笑:“嗯。”
“吹你!”田苗苗鄙视道,拽了拽夏彤的胳膊,有心发动对方加入声讨白轩的阵营。
不过夏彤却不是很积极,勉强一笑也就过了,显然还没有从失恋的阴霾当中走出来。
田苗苗见此这才放过自己的主管。
一行人耍着嘴皮子在精品店批发市场逛了一圈,几经商议,最后在一个专卖水晶的礼品店里选中一个发簪。
按田苗苗的分析,女孩子都喜欢这一类的小物件,尤其李凤留着长头发,送发簪正好合适。其她人对此也颇为赞同。
“那老板,麻烦您帮我包起来。”
外行的白轩自然接受大家的建议,让老板包起来之后,付了钱第二天一早便兴冲冲的拎出门。