“你呀，生活饮食方面要注意，平时要多吃瓜果和蔬菜，少吃脂肪高的东西，可以适当增加一些黑木耳，它具有清除血液垃圾的功效。”
导致病变的因素有很多，不健康的饮食方式是其中很重要的一点。
白轩循循善诱，一步步引向沟通的重点，让客户顺着自己的思路来。
从医学角度看，维持人体日常所需的营养共分七大类：维生素，纤维素，矿物质，水，蛋白质，脂肪，还有碳水化合物。
而药食同源，保健品和食品分解出来的营养素都是一样的。
有些能体内合成，有些必须从食物中获取，细分下去，目前已知的共有40~45种是人体所必须的营养素。按天来算，每天摄入都有一定的分量。
健康饮食的标准是瓜果蔬菜多吃，蛋肉禽类少食，尤其脂肪含量高的更加要注意。
只是一般人往往很难掌握这个量。
拿蔬菜来说，里面富含丰富的维生素，矿物质，但正常的人体摄入每天400~500克，很多人根本就做不到，甚至个别挑食的压根不吃青菜。
所以营养失衡放眼当下比比皆是，喜欢吃肉的人最后成了胖子，脂肪过高堵塞血管，继而引发一系列的病变。
正是基于这样的背景，才有了保健品的市场。
通过植物萃取技术，从食物中将各种营养提取浓缩制成胶囊片剂，供人们定向服用，就好像大家知道补钙要喝牛奶，保健品就有这样的效果。
一粒普通钙片的含量几乎与一瓶牛奶相当，浓缩制成的钙片成分含量甚至还要更高一些，而且服用起来方便。
“心脑血管的原理相同，随着人的年龄不断增长，低密度蛋白胆固醇在血管壁上的沉积也会增加，这些沉积的存在容易造成血管堵塞引发心血管疾病。”
“因此你要想改善动脉硬化的情况，除了饮食结构调整，建议您还要有针对性的调理。”
进入正题，白轩从资料夹里抽出一张白纸，在上面画了一个血管的切面图，然后周围画满填充物，再一二三的举例说明。
“那我该吃些什么好。”自己的事情自己知道，患心血管病已经不是一天两天了，在医院早就听医生说过，黎燕并不觉得愕然。
只是有点好奇，白轩说的病理跟医院相同，但解决的思路却不一样，黎燕很想知道他到底有什么法子。
“饮食上面刚才已经说了，保健品嘛！”白轩说到这里故意停顿了一下没往下说，抬起头来，目光落在黎燕的脸上。
此时的黎燕的注意力还放在刚刚白轩画的那张纸上，眉头微皱，可能到了一定的年纪的人都会对自己的健康状况产生忧虑。
“可以综合搭配，依附在血管壁上的杂质并不是不可去除的。”
从对方的神情判断出自己的话产生了一定效果，白轩拿起笔刷刷在纸上飞块列出几样调节血脂的产品。
“我们以前这边有个客户，刚来的时候，检测的结果比你还要糟糕，但后来通过一段时间的调理，现在已经开始慢慢好转了。”
举例说明，白轩引导对方。
“哦，是吗！”目光依然停留在桌上那张白纸上，黎燕眉头深锁，似乎陷入了思考当中。
毕竟自己以前吃的是药，保健产品还没接触过。
白轩见此也不打断，拿杯子喝了口水。
现在是关键时刻，如果前面的话起了作用，那么现在客户思考的就是要不要买单的问题。
人在做决定前，往往会有很多想法，对那些主动送上门的东西，反而不容易相信。
所以这时催促往往适得其反，分分钟会让对方认为你这么着急想卖东西给她，说不定是个陷阱呢。
一时间，场面突然出现短暂的安静。
沉稳的黎燕低头沉思，老练的白轩自顾喝着开水。
剩下小白如夏彤，更只能盯着两人不敢说话，有些无所适从。
不过到底有些社会经验，毕竟以前出来做过事，从两人的神态中，夏彤也看出了一点道道，知道说话帮不上忙，趁着这个功夫赶紧拿客户的杯子到前台去续了杯茶：“阿姨，您喝水。”
“谢谢！”从思绪中回过神来，黎燕双手接过，微笑着对夏彤点了点头，轻轻的抿了一口。
然后似乎有了决定，抬起头目光落在白轩身上，面色赧然道：“白主管，你刚刚说的很好，不过我想我还是回去考虑一下！”
“那当然！”白轩也没指望一谈就成。
如果做业务真那么顺畅的话，那人人都发财了，自己之前也不用啃面包，过没钱交房租的苦日子。
“你这个能不能给我拿回去看一下！”指了指桌上那张白纸，黎燕不好意思的笑了笑。
“这个可以呀！你拿回去就是了，想看那几个产品吗？”猜出对方的意图，白轩直接点的出来。
黎燕再次不好意思的点了点头，算是承认了。
“那好办，我们专卖店就有，要不这样，反正有时间，我带您去看一下。”
白轩从椅子上站起来，大有一副好人做到底的架势，向夏彤使了个眼色，夏彤心领神会，顺势把空间让出来。
面对如此热心的两个人，黎燕自然不好拒绝：“那好啊。”于是跟着两人出了门口。
三人来到专卖店，白轩将刚才所写的几样保健品从货柜上挑了出来拿给对方：“就是这些，阿姨您看，只要按照产品说明持续服用就可以了。”
“不知道我们附近的药店有没有的卖？”眯着眼睛仔细瞧了瞧产品说明，黎燕问。
这是在试探我啊。
看似无意间的一句话，让白轩的心思活络起来。从这句话来看，对方肯定是动了想买的心思，但是又信不过新纪元，还是刚刚那句话，怕上当受骗。
毕竟只是刚刚才认识，而且还是在大街上遇见的，然后懵懵懂懂跟了上来，多多少少总有些不放心。
揣摩到对方的心思，白轩哈哈一笑：“当然有啦，黎阿姨，这些都是全国知名的品牌，您在很多地方都可以买得到。”
“哦，这样！”听到这句话，黎燕嘴角微微一翘同，好像有了主意。
“嗯！”白轩也没放在心上，顺着她的话往下说：“不过买的时候您可要注意，要先看有没有蓝帽子还有信誉保证这两个防伪标识。”
“在哪？”黎燕的眼睛亮了起来，有专人指导，正好可以认识一下。
“喏，这里。”白轩指着包装上的两个图案给她看：“就是这两个，有了这两个标识就代表有信誉保证，是安全合格的产品。”
“哦，明白了。”
仔细辨认清楚，黎燕心满意足的笑了笑，把产品还给了白轩，抬手看了看腕表：“好了，时间不早了，我也该回去做饭了。”
“不是阿姨，您再坐会嘛。”眼看黎燕转身要走，夏彤心里急了，赶紧出言挽留。
好不容易才上了一批客户，这小妞可不想自己的努力都付之东流。
“不了，家里还有事呢。”脸上带着笑容，黎燕边说边往门口走去。
夏彤没辙了，只能眼巴巴的望着白轩求助。
白轩倒是从容淡定，脚下没动，只是轻飘飘的在后面补了一句：“黎阿姨慢走啊。”
夏彤当场为之气结，正要发火，又听白轩说到：“不过顺带提醒一句，如今造假的技术很高，什么包装都能够整得跟真的一样，您在外面买要小心哦。”
“啊！”刚迈开步伐的黎燕一下子顿住，转过头来，不可思议的望着白轩：“这个也有造假啊！”
“当然有啦，而且还不少呢，你想药都有假的，何况是保健品。我们之前接触过一些客户，听他们反应，就曾在外面买了不少假货，吃了很多亏呢。”
“那怎么办，那你刚刚跟我说的看标识也没用啊。”一想到这里面还有漏洞，黎燕刚刚舒展的眉头又皱了起来。
夏彤见此大松了口气，还好还好，客户还没走。
“所以呀，还得认专门的销售门店。”白轩要的就是这个反应，不急不缓地铺垫公司优势。
在全国，协会唯一指定销售的专卖店仅有新纪元一家，这是公司最大的卖点，此时充分发挥了它的巨大价值。
“外面不敢保证，但这里假一赔十，您尽可放心。”白轩拍着胸脯底气十足，一番话绕过来，终于将局面反转，把客户稳住了。
但黎燕多少有些犹豫：“可是我看这也不便宜。”
刚才几个产品自己都看过了，货架上面就有价格表，黎燕心算了一下。
导致病变的因素有很多，不健康的饮食方式是其中很重要的一点。
白轩循循善诱，一步步引向沟通的重点，让客户顺着自己的思路来。
从医学角度看，维持人体日常所需的营养共分七大类：维生素，纤维素，矿物质，水，蛋白质，脂肪，还有碳水化合物。
而药食同源，保健品和食品分解出来的营养素都是一样的。
有些能体内合成，有些必须从食物中获取，细分下去，目前已知的共有40~45种是人体所必须的营养素。按天来算，每天摄入都有一定的分量。
健康饮食的标准是瓜果蔬菜多吃，蛋肉禽类少食，尤其脂肪含量高的更加要注意。
只是一般人往往很难掌握这个量。
拿蔬菜来说，里面富含丰富的维生素，矿物质，但正常的人体摄入每天400~500克，很多人根本就做不到，甚至个别挑食的压根不吃青菜。
所以营养失衡放眼当下比比皆是，喜欢吃肉的人最后成了胖子，脂肪过高堵塞血管，继而引发一系列的病变。
正是基于这样的背景，才有了保健品的市场。
通过植物萃取技术，从食物中将各种营养提取浓缩制成胶囊片剂，供人们定向服用，就好像大家知道补钙要喝牛奶，保健品就有这样的效果。
一粒普通钙片的含量几乎与一瓶牛奶相当，浓缩制成的钙片成分含量甚至还要更高一些，而且服用起来方便。
“心脑血管的原理相同，随着人的年龄不断增长，低密度蛋白胆固醇在血管壁上的沉积也会增加，这些沉积的存在容易造成血管堵塞引发心血管疾病。”
“因此你要想改善动脉硬化的情况，除了饮食结构调整，建议您还要有针对性的调理。”
进入正题，白轩从资料夹里抽出一张白纸，在上面画了一个血管的切面图，然后周围画满填充物，再一二三的举例说明。
“那我该吃些什么好。”自己的事情自己知道，患心血管病已经不是一天两天了，在医院早就听医生说过，黎燕并不觉得愕然。
只是有点好奇，白轩说的病理跟医院相同，但解决的思路却不一样，黎燕很想知道他到底有什么法子。
“饮食上面刚才已经说了，保健品嘛！”白轩说到这里故意停顿了一下没往下说，抬起头来，目光落在黎燕的脸上。
此时的黎燕的注意力还放在刚刚白轩画的那张纸上，眉头微皱，可能到了一定的年纪的人都会对自己的健康状况产生忧虑。
“可以综合搭配，依附在血管壁上的杂质并不是不可去除的。”
从对方的神情判断出自己的话产生了一定效果，白轩拿起笔刷刷在纸上飞块列出几样调节血脂的产品。
“我们以前这边有个客户，刚来的时候，检测的结果比你还要糟糕，但后来通过一段时间的调理，现在已经开始慢慢好转了。”
举例说明，白轩引导对方。
“哦，是吗！”目光依然停留在桌上那张白纸上，黎燕眉头深锁，似乎陷入了思考当中。
毕竟自己以前吃的是药，保健产品还没接触过。
白轩见此也不打断，拿杯子喝了口水。
现在是关键时刻，如果前面的话起了作用，那么现在客户思考的就是要不要买单的问题。
人在做决定前，往往会有很多想法，对那些主动送上门的东西，反而不容易相信。
所以这时催促往往适得其反，分分钟会让对方认为你这么着急想卖东西给她，说不定是个陷阱呢。
一时间，场面突然出现短暂的安静。
沉稳的黎燕低头沉思，老练的白轩自顾喝着开水。
剩下小白如夏彤，更只能盯着两人不敢说话，有些无所适从。
不过到底有些社会经验，毕竟以前出来做过事，从两人的神态中，夏彤也看出了一点道道，知道说话帮不上忙，趁着这个功夫赶紧拿客户的杯子到前台去续了杯茶：“阿姨，您喝水。”
“谢谢！”从思绪中回过神来，黎燕双手接过，微笑着对夏彤点了点头，轻轻的抿了一口。
然后似乎有了决定，抬起头目光落在白轩身上，面色赧然道：“白主管，你刚刚说的很好，不过我想我还是回去考虑一下！”
“那当然！”白轩也没指望一谈就成。
如果做业务真那么顺畅的话，那人人都发财了，自己之前也不用啃面包，过没钱交房租的苦日子。
“你这个能不能给我拿回去看一下！”指了指桌上那张白纸，黎燕不好意思的笑了笑。
“这个可以呀！你拿回去就是了，想看那几个产品吗？”猜出对方的意图，白轩直接点的出来。
黎燕再次不好意思的点了点头，算是承认了。
“那好办，我们专卖店就有，要不这样，反正有时间，我带您去看一下。”
白轩从椅子上站起来，大有一副好人做到底的架势，向夏彤使了个眼色，夏彤心领神会，顺势把空间让出来。
面对如此热心的两个人，黎燕自然不好拒绝：“那好啊。”于是跟着两人出了门口。
三人来到专卖店，白轩将刚才所写的几样保健品从货柜上挑了出来拿给对方：“就是这些，阿姨您看，只要按照产品说明持续服用就可以了。”
“不知道我们附近的药店有没有的卖？”眯着眼睛仔细瞧了瞧产品说明，黎燕问。
这是在试探我啊。
看似无意间的一句话，让白轩的心思活络起来。从这句话来看，对方肯定是动了想买的心思，但是又信不过新纪元，还是刚刚那句话，怕上当受骗。
毕竟只是刚刚才认识，而且还是在大街上遇见的，然后懵懵懂懂跟了上来，多多少少总有些不放心。
揣摩到对方的心思，白轩哈哈一笑：“当然有啦，黎阿姨，这些都是全国知名的品牌，您在很多地方都可以买得到。”
“哦，这样！”听到这句话，黎燕嘴角微微一翘同，好像有了主意。
“嗯！”白轩也没放在心上，顺着她的话往下说：“不过买的时候您可要注意，要先看有没有蓝帽子还有信誉保证这两个防伪标识。”
“在哪？”黎燕的眼睛亮了起来，有专人指导，正好可以认识一下。
“喏，这里。”白轩指着包装上的两个图案给她看：“就是这两个，有了这两个标识就代表有信誉保证，是安全合格的产品。”
“哦，明白了。”
仔细辨认清楚，黎燕心满意足的笑了笑，把产品还给了白轩，抬手看了看腕表：“好了，时间不早了，我也该回去做饭了。”
“不是阿姨，您再坐会嘛。”眼看黎燕转身要走，夏彤心里急了，赶紧出言挽留。
好不容易才上了一批客户，这小妞可不想自己的努力都付之东流。
“不了，家里还有事呢。”脸上带着笑容，黎燕边说边往门口走去。
夏彤没辙了，只能眼巴巴的望着白轩求助。
白轩倒是从容淡定，脚下没动，只是轻飘飘的在后面补了一句：“黎阿姨慢走啊。”
夏彤当场为之气结，正要发火，又听白轩说到：“不过顺带提醒一句，如今造假的技术很高，什么包装都能够整得跟真的一样，您在外面买要小心哦。”
“啊！”刚迈开步伐的黎燕一下子顿住，转过头来，不可思议的望着白轩：“这个也有造假啊！”
“当然有啦，而且还不少呢，你想药都有假的，何况是保健品。我们之前接触过一些客户，听他们反应，就曾在外面买了不少假货，吃了很多亏呢。”
“那怎么办，那你刚刚跟我说的看标识也没用啊。”一想到这里面还有漏洞，黎燕刚刚舒展的眉头又皱了起来。
夏彤见此大松了口气，还好还好，客户还没走。
“所以呀，还得认专门的销售门店。”白轩要的就是这个反应，不急不缓地铺垫公司优势。
在全国，协会唯一指定销售的专卖店仅有新纪元一家，这是公司最大的卖点，此时充分发挥了它的巨大价值。
“外面不敢保证，但这里假一赔十，您尽可放心。”白轩拍着胸脯底气十足，一番话绕过来，终于将局面反转，把客户稳住了。
但黎燕多少有些犹豫：“可是我看这也不便宜。”
刚才几个产品自己都看过了，货架上面就有价格表，黎燕心算了一下。