随着老太爷话音落下,万浪脸上的喜色顿时僵住,就是李凌也略皱了下眉头,老人家这一手可是相当之狠了。    见此,老太爷又是一笑:“你怕了?要是不敢,现在反悔还来得及。”    “就按老太爷你说的来,只要你和我爹他们肯答应,我就没什么好怕的!”被这一激,万浪的胆子反倒大了起来,回看着老人说道,“那我要是把生意做好了呢?”    “做好了你就有自己产业,我万家皆以你为荣,还不够吗?”    “……呃,也是,那就这么说定了!反正钱庄那边做主的都是海哥,我在不在都一个样,还是去外边闯荡一番更有趣些。”重新定神的万浪说得轻描淡写,但眼中神色却显得很是郑重。    老人也露出了欣喜的笑容:“到时我会让人立下字据,那样谁都无法抵赖了。”    看着万浪点头应允,李凌不禁又深深看了老人一眼,这老姜果然够辣,几句话就把万浪的斗志给彻底激发了起来。他很清楚如此一来,万浪要不想今后只做个混吃等死的无用之人,这回就必须全力经营好书店书局了,这是压力,同时对他来说也是一大动力。    话说他二人可是亲祖孙啊,这老人也下得去手……    “李公子……”正思忖间,老人又把目光落到了李凌身上,让他的心头陡然一跳,才回道:“老人家不必如此,叫我李凌就是。”    “呵呵,老夫之前也听小九儿说起过你,对你当日在江城的言行都颇感兴趣啊,尤其是你对商贾层次的论述,更是振聋发聩,让老夫深有感触啊。”    “前辈过誉了,晚辈只是有感而发罢了,而且这些也终究只是纸上谈兵,不敢班门弄斧,贻笑大方。”    “你不必如此过谦,天下商人无数,可又有几人能有你的胸襟抱负呢?就是老夫,自问也从未想过经商能富民强国,多年来只想着谋一些蝇头小利罢了,终究是落了下乘。”    老人如此一说,李凌都不知该如何接话了,只能是再度谦虚了两句。而如此一来,堂内气氛倒是缓和了下来,再没有了之前的紧张,重新变回老人对年轻一辈的教导关照。    感慨了几句后,老人又把话题一收:“你所说的层次之分大道理当然不错,但老夫依旧有些疑惑,今日倒是想请教一番。”    “不敢当请教二字,前辈有问,晚辈自然知无不言。”李凌已隐隐觉察出对方这是在考校自己的能力了,当即更是打起精神来。    “你既然说出这番话来,想必也是有心走经商之途的,那在你看来,如何经商才能获得成功?”    “这个……范围太大了些,若泛泛而谈,无外乎天时地利人和而已。天时者就是出身,若是身在富贵人家,资金足够,又有相当人脉,则无论做什么买卖皆可有成。甚至于若你是官家权贵子弟,更是能独揽某些大买卖,比如盐铁,军粮……”    “那地利又是什么?”    “地利就是所在之州府交通,以及当地官府是否开通了。若是身在江南京畿等地,物产丰富,水陆交通便利,再有地方官员的准许支持,我相信只要是个聪明人,皆能在商场之上一展所能,纵达不到富民强国,也能家产万贯,一生无忧。”    “不过并不是所有人都能如此幸运吧?”    “正是,江南京畿毕竟地方有限,富贵人家的子弟更是不把行商之事放在眼中。所以在我看来,三者之中人和才是最重要的,因为这才是我们能真正掌控的有利条件。”    “仔细说说。”老人越听越是来劲,不觉都坐直了身子,一双老眼紧紧盯在了李凌身上,都把边上的万浪看傻眼了,他还从未见过老太爷如此样子呢。    “其实这人和说简单也简单,无外乎广交朋友,还有留住顾客而已。交朋友,可以让自己的货物卖得更远,让更多人知道我的东西有多好。而留顾客,则需要一点点的口碑积累,以及更好的服务。就拿书店生意来说,我需要和衡州全境的书局有往来,甚至与别处的书商也互通有无,从而拿到其他书店所没有书籍,如此自然就能吸引到客人来我店中买书了。    “至于如何留住顾客,一方面是书要好,另一方面得知道顾客到底有什么需求。比如,某人需要一本正好我没有的书,我完全可以不做这笔买卖,只是这么一来,我就错失了一个客户。但我要是花点心思,通过朋友去拿到这本书,然后在某次他再登门,或是在别处遇上时,我可以提醒他。如此,哪怕他已经从别处买了本书,或是已经不想再买,对我和书店也会留下好印象,下次再想买什么书,第一个想到的就必然是我的书店了。    “或许一人看着不起眼,但要是积少成多呢?其实不光是书店可以如此经营,任何商铺都可这么做,只要持之以恒,待人以诚,就不怕没有回头客。此便是人和,纵然是没有天时地利,只要有了人和,自可无往不利,把生意做大。”    老人的面色随着李凌的说辞慢慢变得越发郑重,等他说完,又足足愣了半晌,方才起身,吃力地弯腰行下礼去:“李公子这一说确实通透,老夫受教了!”    这下却把李凌给唬了一跳,赶紧起身避让,口中连称不敢:“老人家您这可太折煞晚辈了……我,我也就随口一说罢了……”    他这倒不是谦虚,确实,他这些说的经商之道放到后世就是所有人都知道的东西,唯一的问题就是能不能持久做到罢了。可是对万家几人来说,如此见识却很不一般了,万浪更是目光闪闪,再看李凌时的神色都变得越发敬重了,自己果然没有看错人,李凌确是经商方面的大才!    这时万常优也已经过来把他搀扶回了椅子上,老人激动之下身子都有些颤巍巍的,但脸色红润,不见半点疲态:“这些都是经商至理,看似细小,但只要做到了,就不愁做不成买卖。李公子果然有大才,并非只是夸夸其谈的一介书生。”说着他又看了眼万浪。    万浪立刻会意,也起身冲李凌行礼:“李兄一席话,实在让人有醍醐灌顶之感啊,我真是佩服之至。”    李凌忙又谦虚了几句,而后又道:“其实在下还有一点漏见,今日索性就一并献丑了。”他知道自己将来想要在商场上有所成就必然离不开万家的提携,而面前的老人又是万家做主者,索性就把那点干货都拿出来,好让对方更高看几眼。    “哦?还有高见吗?老夫洗耳恭听。”老人果然来了兴趣,连忙说道。    “其实这也和之前的商贾层次一脉相承,所谓商道,高明者便是天道,下乘者却是人道了。”    “何为天道,何为人道?”万浪颇有些不解地问道,倒像是个捧哏的。    “天之道,损有余而补不足;人之道,损不足而补有余。有那会做买卖的,便会根据某地实际情况,看他们缺什么,才从别处运来货物,满足当地之人。当然,这一点其实是所有商人都懂的道理,任谁都会去做。但关键的是略有小成后,不要只想着攫取利益,而是该谋求变化,或审时度势,哪怕自己亏损些,也要回馈众人。做不到,那就是不断损不足而补有余,就是人道,人道终究不能长久……”    李凌说这些时,不自觉就想起了穿越前那位福报男,他就是典型的把人道走绝了的家伙,当其到了顶点时,就是自由落体的开始了。    老人的神色越发郑重,口中轻轻念叨着:“天道,人道,商道……”却是想到了自家的一些事情,有了深深的触动。    老太爷终究年纪大了,精神比不得年轻人,说了这一番话后,他终于有些困顿。万浪见此,便提出告辞:“老太爷,今日您还是早些歇息吧,要是再想聊天,我让李兄过两日再来就是。”    “不必了,李公子毕竟还有事情要忙,你也一样,书店的生意可要看好了。我就不送你们了,优哥儿,你代我送李公子出去吧。”老人疲惫一笑道。    当下,李凌二人行礼离开,万常优在送他们出了院子后,又转身回来,却发现老人还是一副若有所思的样子。这让他不觉关心道:“主人,今日你已经操劳不少了,还是别想太多了。”    “呵呵,遇到个有大才的年轻人,我也不禁想到了当初啊。不过比起我们年轻时,他可要强太多了,想我二三十岁时是断没有这般见地的,当真是后生可畏啊。”    “主人太过自谦了,不过他确实不一般,如此看来,九少也算找到好帮手,好朋友了。”    “是啊,你可还记得我当初提过的成为大商贾的三个心性条件吗?”    “记得,胸襟、手段、头脑。”    “他三者兼备,他日必成大器啊。后生可畏,后生可畏啊。”

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