作者有话要说： 谢谢大家的鼓励！本想一一回的，但验证码太熬人，有些始终回复不上，只好放弃了，给大家鞠躬~
今天又是两更（其实就比一更字数多一点，但有助于我控制节奏。习惯看肥章的宝贝可以攒到下午一起看，mua）
苏敏官转向石鹏, 淡淡道：“你也入行多年了，怎么越来越退步？这些条款不该张口就来吗？还让客人等那么久。”
他用词有分寸，但语气已是寒意逼人。
“这单子我来接手。你收工后找我。”
他不是春风和煦的那种领导。在企业管理上属于铁血手段。两句话, 把石鹏说得无地自容, 低头认错：“小的以后注意。”
林玉婵咬着嘴唇, 心里想说, 一个戒毒康复者能做到这样已经很不容易了。
但随后想起自己的“股东权利”, 忍了又忍, 不予置喙。
一个企业有一个企业的风格。她要学会兼容。
石鹏走了，苏敏官才看到她还没有签字, 客气问道：“林姑娘还有什么问题？”
他这语气让人完全生不出杂念。林玉婵想了想，提出了自己长久以来的疑问。
“倘若我的货潮湿进水，或者因为别的什么原因毁了, 如何赔付？”
苏敏官对此早有准备，坐到林玉婵对面，给她科普：“倘若货品损坏, 如今华人船行里, 通行的做法是是双方协商, 各请后台撑腰，能谈多少赔付，全靠你的本事。若谈不拢, 可以打官司。”
他顿一顿，又微微一笑, 说：“不过义兴重开以来，还没有损过一件货物。你若找别家，必定没有我这里安全。”
林玉婵笑着反驳一句：“我若找别家，就算船沉, 说不定还能嘴皮子压过人，谈出个全额赔呢。”
苏敏官忍俊不禁，冠冕堂皇地说：“林姑娘，你要对自己有信心，不要把我想那么可怕。”
“苏老板，”林玉婵针锋相对，“你也别把自己想得太无敌。”
这年头天下不太平，地方叛乱一个接着一个，出了城就是土匪黑帮，不确定因素太多了。
也许古人已经习惯了这种高风险的状态。但她不习惯。
她说：“倘若出岔子，我要全额赔。”
苏敏官点点头，“可以。运费加倍。”
林玉婵脱口而出：“这保费也太贵了！”
“保费？”苏敏官疑惑片刻，才意识到她说的什么，笑道，“我这里是船行，又不是保险公司。”
“保险公……”
林玉婵反倒被他吓一跳。这么早就有保险公司了？
苏敏官奇怪地打量她一刻。这小姑娘一会儿古灵精怪，点子一个接着一个。一会儿又少见多怪，好像佛山乡下来的土包子。
他告诉她，通商口岸确实已有外资保险公司入驻，但保险牌照都被洋人垄断，只接巨额海运单子。像林玉婵这种小额投保，那是谁都不会考虑的毛毛雨。
况且，中国人很少有上保险的，都是洋人在杞人忧天。江上海上每天过那么多船，出事的才几个，都觉得霉运不会落在自己头上。就算真倒霉，大家也就是去庙里烧烧香拜拜佛，祈求下次出行顺利而已。
林玉婵听他介绍完，总结道：“所以……船行不能同时办理保险业务吗？”
苏敏官摇摇头。没这个行规。
但他也不是墨守成规的人，马上说：“这业务现在有了。你想办，咱们一起琢磨一下。”
他对义兴的安全性自信满满。保险什么的，反正是给他送钱的事，何乐而不为。
林玉婵马上说：“百分之一的运费价格，承保所有货物价值……对了，还有延迟赔付。”
苏敏官立刻回：“货品自行变质损坏除外。”
……
现在两人都不缺钱了，讲价也讲得很文明，动动嘴皮子而已。
好在有外国保险公司的行情作为参考，也谈不出太出格的价。大部分时间都在细抠条款，互相挖坑，写出来五六页。
天灾战乱不赔，客户违约不赔，税率突变双方各担一半，全损和部分损失分别怎么赔……
最后，苏敏官轻轻给自己揉手腕，嫌弃地看着那厚厚一叠纸。
“我真是没事找事干。”
说完一句，嘴角却翘起来，眼中有餍足之态。
从无到有地设计一件作品。这种新鲜热辣的挑战，最能激起人的原始好胜冲动。
林玉婵却觉得还不够呢。现代人投保的时候，那保险条款哪个不是厚厚一摞。
当然她从来不细看。真的有人能看完吗？
导致现在，她绞尽脑汁也只能想出二三十条，已经算尽力了。
但，硬着头皮也要搞。
上了保险才安心嘛！
外国洋行的保险不给中国人上，但有人给她量身定做呀！
这么一想，状态全满，动力十足。
只是这一场谈下来，她仿佛身体被掏空，精疲力竭地在合约底下签名，歪在椅子上，也糊里糊涂地笑了一阵子。
以至于苏敏官悄悄走近，轻声在她耳边问：“这份合约草稿，我可以留用么？”
她想也没想，挥挥手：“随便……”
听到他粲然一笑，才意识到好像被他占便宜了……
她干脆顺水推舟，说：“白送你啦。今日害你辛苦，中午多吃点补补去。”
该大方的时候大方。不像某些锱铢必较的大老板，一年一次学雷锋，剩下的时间死也不肯吃亏，为着百分之一的股份差价自甘堕落，不惜以色相诱……
她用力拽回脱缰的思想，咳嗽一声。
“对了，你拨给我的那两艘船，我要去看看，检查一下。”
这也是客户的合理要求。苏敏官伸手一指后堂通道：“请。”
两艘船泊在码头一侧，果然光鲜锃亮，桅杆粗壮，看起来非常稳妥。航行手册上记着最后保养日子，都在最近一个月以内。
林玉婵请人放了木板，亲自下了□□，到底层船舱里视察，确认了仓储能力和安全级别。
苏敏官把她拉上来，笑问：“放心了？”
她笑眯眯“嗯”一声，这才把签了字的合约递给他。
待要出舱门，猛地听苏敏官问：“你去相亲了？”
林玉婵一下蹦起来，满脸通红。甲板晃两晃。
“你……你……你点知……”
看他嘴角浮着意味不明的笑，轻轻关上舱门，一边挑衅地看她。
“阿妹，你未成年哦。”
他叫“阿妹”不叫“林姑娘”，说明已从公事状态切换私人状态，林玉婵心里警报全开。
她耐住性子，平静问：“你怎么知道？”
苏敏官笑道：“你进茶馆的时候没看看门口有无符号吗？”
林玉婵心里一阵怒火，难以置信。
“你监视我。”
这就必须友尽了。她抄起合约塞进挎包。船还在晃，她扶着板壁就走。
苏敏官一怔，笑容收起，马上道：“茶馆老板昨日和另一会众有桩纠纷，来到义兴总号评理，说话间谈起来的。那老板没见过新派相亲，当笑话讲的。他也不知当事人姓甚名谁，但……”
林玉婵心跳缓和，觉得自己有点冲动，转过身。
苏敏官依旧冷着脸，说完后半句话：“……但我一听那描述，就知道非你莫属，你别急，我已勒令他莫要乱讲了。”
林玉婵沉默半晌，才小声解释：“我是抹不开面子才去的……不想跟房东闹僵……她们说只是打麻将，见到人不满意，给个眼神就一刀两断……”
苏敏官语气更严肃了些，说：“你为何去我管不着。你没去别人家，而是选择了茶馆，谨慎是谨慎。但茶馆毕竟是公众场合，旁人有眼睛有耳朵，能看能听能宣扬，你也应当有所预见才对。而不是……”
而不是一听别人提起就炸毛，好像让人窥视了似的。
这话里有责备的意思。但跟他方才责备石鹏的语气相比，已经算是春风拂柳般温柔。
林玉婵爽快认错：“错怪你了。不该把你想那么坏。对不起。”
苏敏官叹口气，“我也该反省，为什么会被你想那么坏。”
这就属于倒打一耙了。林玉婵心想，你个大奸商在我心里啥形象你心里没点数？
她睫毛一扬，笑道：“那你好好反省哦，反省完了写个八百字心得交给我。”
“其实我被误解得多了。你方才那点误会根本不算什么。”苏敏官忽然敛容，神色郁郁，轻声说，“譬如小时候，刚在怡和洋行受雇跑街，被人骂过汉奸，吐口水。”
林玉婵心头一震，不由转头看他。
他落寞朝她一笑，眸子里微光流转，带了三分委屈。
她的心思一下子倒转，回到木棉花开的广州。大教堂下排队等粥的小孩，上下九的嘈杂人烟，县衙外一排戴枷的犯人……
她的眼角轻轻翕动了一下，心里五味杂陈，忘记方才什么“八百字心得”的玩笑话，满心只想安慰他。
但也不知该说什么，最后轻声问：“那你怎么办了？”
苏敏官神色变幻，最后一字一字说：
“我当然是啐了回去。两口。”
说毕，莞尔一笑，津津有味地回忆了片刻。
林玉婵：“……”
苏敏官眉梢一挑，走近两步，离她二尺距离。这距离算不上侵犯，但也够密切，定睛能数清她睫毛，看清她细微的喜怒哀乐。
他懒懒地笑道：“所以呢，我确实是个睚眦必报的大坏人。方才有人胡乱生我的气，我等不得，必须马上气回去。”
说得理直气壮振振有词，一双漂亮的眸子左右转，放肆地看着她的脸，做沉思状。
林玉婵一咬牙。这人说话真真假假，涮人玩呢！
不过，他童心起来，就说明已涮得她够，消气了。
她也就配合地做小伏低：“少爷饶命，我知错了，您大人有大量，别往心里去。”
苏敏官很满意她这反应，抿唇一笑，推开舱门。
见她出去，忽然又有些失落地想，小姑娘也真好哄。
他小时候的确是睚眦必报，受不得委屈。可现在呢？
现在也学会忍辱负重，一身城府，藏住珍贵的锋芒。
让人防，让人厌，让人心怀顾虑，不敢和他交心。
他好心提醒，人家第一反应却是“你监视我”。
热风涌入，甲板又是一晃。苏敏官似是不经意，问：“对方是谁？”
林玉婵一愣，“什么对方？”
自己想一想才明白过来，哀怨道：“你怎么还揪着不放啊？”
但她刚刚又是“少爷饶命”又是“您消消气”，这题不答，也太没诚意。
她权衡片刻，说：“嗯……是个信洋教的。名字……名字我没记住。反正就打个照面。”
给常保罗留个面子。博雅跟义兴有长期合约，以后他还跟苏敏官打交道呢。
苏敏官扶她出船舱，轻轻的声音掠过她耳边。
“阿妹，你别嫁人。”
林玉婵迈出的一条腿僵在舷梯上，半边脸晃着阳光，有点热。
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“这单子我来接手。你收工后找我。”
他不是春风和煦的那种领导。在企业管理上属于铁血手段。两句话, 把石鹏说得无地自容, 低头认错：“小的以后注意。”
林玉婵咬着嘴唇, 心里想说, 一个戒毒康复者能做到这样已经很不容易了。
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石鹏走了，苏敏官才看到她还没有签字, 客气问道：“林姑娘还有什么问题？”
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苏敏官对此早有准备，坐到林玉婵对面，给她科普：“倘若货品损坏, 如今华人船行里, 通行的做法是是双方协商, 各请后台撑腰，能谈多少赔付，全靠你的本事。若谈不拢, 可以打官司。”
他顿一顿，又微微一笑, 说：“不过义兴重开以来，还没有损过一件货物。你若找别家，必定没有我这里安全。”
林玉婵笑着反驳一句：“我若找别家，就算船沉, 说不定还能嘴皮子压过人，谈出个全额赔呢。”
苏敏官忍俊不禁，冠冕堂皇地说：“林姑娘，你要对自己有信心，不要把我想那么可怕。”
“苏老板，”林玉婵针锋相对，“你也别把自己想得太无敌。”
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也许古人已经习惯了这种高风险的状态。但她不习惯。
她说：“倘若出岔子，我要全额赔。”
苏敏官点点头，“可以。运费加倍。”
林玉婵脱口而出：“这保费也太贵了！”
“保费？”苏敏官疑惑片刻，才意识到她说的什么，笑道，“我这里是船行，又不是保险公司。”
“保险公……”
林玉婵反倒被他吓一跳。这么早就有保险公司了？
苏敏官奇怪地打量她一刻。这小姑娘一会儿古灵精怪，点子一个接着一个。一会儿又少见多怪，好像佛山乡下来的土包子。
他告诉她，通商口岸确实已有外资保险公司入驻，但保险牌照都被洋人垄断，只接巨额海运单子。像林玉婵这种小额投保，那是谁都不会考虑的毛毛雨。
况且，中国人很少有上保险的，都是洋人在杞人忧天。江上海上每天过那么多船，出事的才几个，都觉得霉运不会落在自己头上。就算真倒霉，大家也就是去庙里烧烧香拜拜佛，祈求下次出行顺利而已。
林玉婵听他介绍完，总结道：“所以……船行不能同时办理保险业务吗？”
苏敏官摇摇头。没这个行规。
但他也不是墨守成规的人，马上说：“这业务现在有了。你想办，咱们一起琢磨一下。”
他对义兴的安全性自信满满。保险什么的，反正是给他送钱的事，何乐而不为。
林玉婵马上说：“百分之一的运费价格，承保所有货物价值……对了，还有延迟赔付。”
苏敏官立刻回：“货品自行变质损坏除外。”
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现在两人都不缺钱了，讲价也讲得很文明，动动嘴皮子而已。
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最后，苏敏官轻轻给自己揉手腕，嫌弃地看着那厚厚一叠纸。
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林玉婵一下蹦起来，满脸通红。甲板晃两晃。
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“阿妹，你未成年哦。”
他叫“阿妹”不叫“林姑娘”，说明已从公事状态切换私人状态，林玉婵心里警报全开。
她耐住性子，平静问：“你怎么知道？”
苏敏官笑道：“你进茶馆的时候没看看门口有无符号吗？”
林玉婵心里一阵怒火，难以置信。
“你监视我。”
这就必须友尽了。她抄起合约塞进挎包。船还在晃，她扶着板壁就走。
苏敏官一怔，笑容收起，马上道：“茶馆老板昨日和另一会众有桩纠纷，来到义兴总号评理，说话间谈起来的。那老板没见过新派相亲，当笑话讲的。他也不知当事人姓甚名谁，但……”
林玉婵心跳缓和，觉得自己有点冲动，转过身。
苏敏官依旧冷着脸，说完后半句话：“……但我一听那描述，就知道非你莫属，你别急，我已勒令他莫要乱讲了。”
林玉婵沉默半晌，才小声解释：“我是抹不开面子才去的……不想跟房东闹僵……她们说只是打麻将，见到人不满意，给个眼神就一刀两断……”
苏敏官语气更严肃了些，说：“你为何去我管不着。你没去别人家，而是选择了茶馆，谨慎是谨慎。但茶馆毕竟是公众场合，旁人有眼睛有耳朵，能看能听能宣扬，你也应当有所预见才对。而不是……”
而不是一听别人提起就炸毛，好像让人窥视了似的。
这话里有责备的意思。但跟他方才责备石鹏的语气相比，已经算是春风拂柳般温柔。
林玉婵爽快认错：“错怪你了。不该把你想那么坏。对不起。”
苏敏官叹口气，“我也该反省，为什么会被你想那么坏。”
这就属于倒打一耙了。林玉婵心想，你个大奸商在我心里啥形象你心里没点数？
她睫毛一扬，笑道：“那你好好反省哦，反省完了写个八百字心得交给我。”
“其实我被误解得多了。你方才那点误会根本不算什么。”苏敏官忽然敛容，神色郁郁，轻声说，“譬如小时候，刚在怡和洋行受雇跑街，被人骂过汉奸，吐口水。”
林玉婵心头一震，不由转头看他。
他落寞朝她一笑，眸子里微光流转，带了三分委屈。
她的心思一下子倒转，回到木棉花开的广州。大教堂下排队等粥的小孩，上下九的嘈杂人烟，县衙外一排戴枷的犯人……
她的眼角轻轻翕动了一下，心里五味杂陈，忘记方才什么“八百字心得”的玩笑话，满心只想安慰他。
但也不知该说什么，最后轻声问：“那你怎么办了？”
苏敏官神色变幻，最后一字一字说：
“我当然是啐了回去。两口。”
说毕，莞尔一笑，津津有味地回忆了片刻。
林玉婵：“……”
苏敏官眉梢一挑，走近两步，离她二尺距离。这距离算不上侵犯，但也够密切，定睛能数清她睫毛，看清她细微的喜怒哀乐。
他懒懒地笑道：“所以呢，我确实是个睚眦必报的大坏人。方才有人胡乱生我的气，我等不得，必须马上气回去。”
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不过，他童心起来，就说明已涮得她够，消气了。
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见她出去，忽然又有些失落地想，小姑娘也真好哄。
他小时候的确是睚眦必报，受不得委屈。可现在呢？
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他好心提醒，人家第一反应却是“你监视我”。
热风涌入，甲板又是一晃。苏敏官似是不经意，问：“对方是谁？”
林玉婵一愣，“什么对方？”
自己想一想才明白过来，哀怨道：“你怎么还揪着不放啊？”
但她刚刚又是“少爷饶命”又是“您消消气”，这题不答，也太没诚意。
她权衡片刻，说：“嗯……是个信洋教的。名字……名字我没记住。反正就打个照面。”
给常保罗留个面子。博雅跟义兴有长期合约，以后他还跟苏敏官打交道呢。
苏敏官扶她出船舱，轻轻的声音掠过她耳边。
“阿妹，你别嫁人。”
林玉婵迈出的一条腿僵在舷梯上，半边脸晃着阳光，有点热。