三人退了烟,沈君诺又径直往县城老街走去。

    老街集中了很多县城的著名小吃。

    但此刻正是下午四、五点钟,街道的水泥地面上还翻腾着一股股灼人的热浪。

    一到饭点就熙熙攘攘的老街此时也没几个行人,只有几家店面开着门。

    ‘黎记鸭血粉丝’的招牌下,一个50多岁的中年人躺在店门口阴凉处的躺椅上。嘴里叼着烟,袒露着肚皮,手摇着蒲扇。

    “老板?”沈君诺走到跟前,轻声道。

    中年人抬腕看了一下时间,可能是因为被打扰了休息,不耐烦道“5点半以后才营业。”

    “老板您贵姓啊?”沈君诺却没有走。

    “黎。”中年人用蒲扇指了指招牌。

    “黎叔,作为咱们县里最好吃的鸭血粉丝,您一天能卖多少碗啊?”这些特色小店的老板,总爱出一些怪脾气的人,沈君诺问的东西又有些敏感,便先拍了一个马屁。

    “少了5、6百碗,多的时候一千多。”黎叔却毫不在意,因为已经延续了三代人的‘黎记鸭血粉丝’,独家秘方才是他的最大依仗。

    根本不怕同行来打探。

    “想跟您谈一下合作的事,若是合作了以后每天能再帮您多卖100碗。”沈君诺听了黎叔的业绩有些吃惊,便撑着把销量往大了说才说出100这个数。

    “不搞.......”黎叔连眼皮都没抬,直接拒绝了。

    “额......”

    看着一脸错愕的的沈君诺,还没等他问出为什么,黎叔就又道“忙不过来。”

    就在沈君诺再次组织语言的时候,一个十二、三岁的小胖子拿一本暑假作业从店里跑到黎叔身边“爷爷,这道题我不会......”

    “我哪会这狗球东西,去你老师家问去。”小学毕业的黎叔被孙子搞的很烦躁。

    “来,哥哥给你看看。”沈君诺连忙凑上去。

    小胖子的题也不难,是一道一元一次方程。

    不一会沈君诺就帮他解了出来。

    但是还没顾上和黎叔再说两句话呢,小胖子又跑了出来。

    还是一元一次方程,就是x换了个数而已......

    这小胖子不太聪明啊.......

    结果沈君诺在粉丝店里辅导了小胖子一个多小时,坐在外边树荫里等着的王猛和刘炎莫名其妙。

    6点多钟,店里逐渐有了客人,黎叔也起身开始忙活。

    沈君诺连忙识趣地告辞了,临走时沈君诺又专门和黎叔打了招呼“黎叔,你先忙哈,明天再来辅导弟弟。”

    黎叔只淡淡地‘嗯’了一句。

    看到黎叔的态度,沈君诺有些泄气。

    好像比想象中难啊。

    回到家里,三人随便吃了点东西。

    刘炎吃完饭就想跑去玩电脑,结果却被沈君诺抢先了一步。

    “你去刷碗,我有点正事,一会就把电脑让给你。”

    “草,昨天就是我刷的。”刘炎骂骂咧咧地去了厨房。

    沈君诺用电脑为了和秉轴持钧联系,后者已经答应帮沈君诺重新设计‘校盟网’了。

    “师父,有什么需要改进的地方么?”沈君诺在小企鹅上问道。

    “除了域名,都需要改进。”秉轴持钧很直接。

    “......”

    “明天下午开始,我一边帮你重新做网站,一边教你一些东西。”秉轴持钧好像教徒弟还有点上瘾了。

    “好嘞。”沈君诺答应过才想起明天下午还要去辅导小胖子。

    坐在电脑前,沈君诺想了一下去客厅拿起电话。

    “喂,果果啊,我有个远房亲戚弟弟,你帮他辅导一下暑假作业吧。”

    “就在咱们老街,那家‘黎记鸭血粉丝’就是他家。”

    “我明天有点事去不了,我让炎子带你过去吧。”

    一旁的刘炎和王猛惊奇地盯着沈君诺。

    “君诺,你跟黎老头有亲戚?”刘炎站在厨房门口擦着湿漉漉的手问道。

    “能让咱挣钱的都是亲人.......见面要喊黎叔!”

    三天以后,沈君诺抽了个空再次来到‘黎记鸭血粉丝店’。

    黎老头......额,黎叔依旧坐在店门口的躺椅上。

    “黎叔。”

    “嗯,来了。”黎叔招呼了一句。

    “叔啊,上次跟你说的事你再考虑考虑呗。”沈君诺打开一包烟,帮黎叔点上。

    沈君诺不抽烟,但上次看到黎叔抽烟,这次来前专门买了一包。

    “你先说道说道吧。”黎叔终于吐了口,至少愿意听沈君诺讲什么了。

    “嗨。叔,我是这样想的......”

    “不用您找人送,我这边找人来带......”

    “我会提前给您打过来电话。比如6点来取,5点20就会电话通知您需要多少份。到时只要别耽误时间就成了.......”

    听沈君诺说了半天,黎叔忽然道“我这可是老店,价格没得优惠。”

    “行,价格还按您门市的价格走。”

    沈君诺提出的建议,对黎叔百里无一害。

    于是没用怎么考虑,黎叔就答应了下来。

    沈君诺则又从口袋里掏出一张折了两折的a4纸,边角已经有了些褶皱,像是在口袋里放几天了。

    “黎叔,您看看这个合同,既然咱们合作越正规越好。”

    “屁大点事,签个狗球的合同啊。”黎叔这辈的人,对于签字画押天生便有些抵触。

    一听就想拒绝,不过想到还在店里辅导孙子的那个女生,还是不情不愿地接了过来。

    小学文化的黎叔懂的不多,但a4纸上罗列的寥寥几条却是能看明白的。

    比如:现货现金,不得拖欠。

    价格按照门店价格。

    甲方(沈君诺)售卖“鸭血粉丝”单一货品时,须全部来源于乙方(黎记)门店。

    只有几行字,黎叔很快就看完了。

    不过他却有些疑惑,沈君诺拟的合同全部都是在保护‘黎记’的利益。

    只有最后一条黎叔没太明白:乙方(黎记)所有发往县一高的外卖货品,只能交于甲方.......

    黎叔不太明白,但后世任何一个经历过外卖时代洗礼的人都明白这一条的含义:行业排他性。

    这也是沈君诺费这么大力气要搞一纸合同的意义。

    沈君诺可不想为他人做嫁衣。

    现时代,在基础建设条件不足,也就是没有移动端的情况下,外卖市场根本不成熟。

    但一个有着近4000学生且封闭式管理的县一高却属于例外。

    因为这里的费群体非常集中。只需做好餐馆和学校的对接就行,属于是点对面。

    如果消费人群非常分散,像后世那种点对点的做法,即使沈君诺手里有再多的钱,在这个时代也培养不出市场。

    沈君诺直接冲着县城最出名的几家老店去,是因为这些著名小吃本身就有了很大的知名度。

    用后世的话说就是:自带流量。

    签署排他性协议,是怕未来一高别的餐厅窗口来翘墙角。

    而租下一家餐厅窗口也是为了防范以后肯定会存在的竞争。如果没有窗口,沈君诺也可以做,让王猛直接送就行了。

    但这样,一旦有别的餐厅以食品安全为由向学校举报,这个生意很可能就做不成了。

    有了自己的窗口,不但方便学生取餐。也等于给学校交了保护费。

    看到黎叔签了字,沈君诺觉得熬了几天终于拿下了一家,瞬间信心满满。

    黎叔看到沈君诺的表情问道“还准备去别家签?”

    “有粉有面再加盖饭、糕点才行.......”沈君诺也不隐瞒。

    “我觉得你还是别费工夫了,不是每家都有小孩需要辅导。不如先做起来再找人谈,你现在就是空口白话,这条街不是每个人都像你黎叔这么好说话。”

    黎叔的孙子得陈谨思几天的无偿补习,黎叔便点拨了沈君诺两句。

    沈君诺一想也是,不如等开学了先做出点成绩,等到有销量的时候自己反而能更主动。

    便采纳了黎叔的建议。

    沈君诺在黎叔店里等到6点左右,带着陈谨思一同离开了。

    等到走远了以后,陈谨思小声问道“君诺哥,那家小孩是你什么亲戚?”

    “额......很远的远房表弟。”

    “你这个表弟有点笨呀......”

    “嗯,这点随他爷.......”

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