李云圣皱眉道:“没别的办法?”

    夏想知道大老板这样说就是有点不高兴了,大老板抛出问题是让你解决的,不是让你再把难题给挡回来的。

    忙道:“这些商家都是付了高额的广告费的,如果我们现在要求他们让出档期,那么不但我们要退回他们的广告费用,而且按合同约定我们还是要支付一笔违约金的。”

    林凡也知道这个事情确实为难,毕竟人家是有合约在先的,而且十一这种黄金档谁会愿意让出来给你,听夏想说完情况之后,林凡觉得有必要表示下自己的想法,他道:“夏总,如因我方的不情之请而给瑶光造成的任何经济损失,我司愿意承担,只要有商家愿意让出十一期间的档期,我们可以支付退还的广告费与违约金。”

    夏想听到林凡的话,才意识到原来大老板提的这个广告屏的事也是因为林凡,不由想到这个年轻人事情还真多,不就做一个展销吗,还不知道成绩会怎么样,倒是折腾了一大票人。

    闻言没好气的道:“林总,你知道违约金有多少吗?”

    李云圣摆了摆手道:“违约金什么的就不用麻烦林总了,相信夏总办的好这个事情,跟他们谈一下,十一档期让出来,我们将他们之前的租约顺延,并且在下一期的续约时给予一定的优惠政策就行了,他们不会不同意的。”

    夏想无语了,不知道大老板被林凡灌了什么迷汤,怎么这样的事情都能答应,他理解李云圣的意思,这个事情自己必须要搞定,对商户先是沟通,如果对方有什么条件瑶光百货可以满足的,那就答应,如果客户不上路子,那好。以后我们也不用合作了。

    夏想不能不对林凡与李云圣的关系从新估量,之前展销位置的事情上还可以说是李云圣坚持原则,那现在在广告屏上的事情就是绝对的不讲原则。

    “你跟他讲人情,他跟你说原则;你跟他说原则。他跟你讲人情!”,大老板什么时候成了这样的一个人了,夏想心里有一万个为什么,此刻却不敢问出来,但对于林凡。他不得不从新考虑怎么样去处理好两人的关系,看来以后要与他“友好”往来了。

    发现了这个问题后,夏想学乖了,在一旁听着林凡与李云圣说话,不问到他,他绝不接话,以免说错话,问到他,他绝对会斟酌再三,对林凡的态度也变得就像对待自己家二大爷一样客气的很。

    接下来。夏想就更加的觉得不可思议了,因为他发现只要林凡提出的一些想法,李云圣几乎都是毫不犹豫的就答应了,诸如林凡提出希望可以请商场提供店内广播宣传,并在展销之前就开始播放广告宣传;希望商场在进口与电梯口处提供广告位,由“思凡商贸”为这次展销做广告指引等等。

    李云圣的答案始终只有两个,一个是OK,一个是可以!

    当然了林凡提出的一些请求,都不是漫天开口,而是他认为商场有能力提供的一些帮助。但就算如此,李云圣能够答应也难能可贵,否则夏想也不会这么诧异了。

    林凡不是得寸进尺的人,因为本次展销的合作扣点条件是之前与夏想商定好了的。即便现在有了李云圣的这一层关系,林凡也不想再提出要求降扣的事情,这不单单会让夏想不满,也会给李云圣一种自己恃宠而骄的感觉,况且本次展销最大的目的是检验新品牌的市场接受情况,这次多赚或是少赚一些钱不是林凡考虑的重点。

    料想不到的是。在林凡将自己的诉求提出并得到李云圣当场应允之后,李云圣居然主动的问起了本次展销的合作条款,当得知双方签订的是扣点18%的合作条件后,李云圣对夏想道:“夏总,‘千姿’之前做展销时的扣点是多少?”

    夏想一怔,立刻回复道:“是13%!”。

    李云圣道:““Snow & elegance”的展销扣点重新报,按10%扣点提报!”

    夏想下巴掉了一地,大哥,“千姿”都是13%扣点,一个新品牌10%这真的合适吗?虽然这个事情区域就可以做主,但报到总部以后,上面人会怎么看这个问题,还以为我们不知道收了人家多少好处呢。

    他本来是不愿去反驳李云圣的,但他觉得有必要提醒一下,否则万一因此引起总部的误会,对李云圣,对夏想都不好。

    “李总,这个扣点比‘千姿’还低,总部那里会不会有不同意见?”

    李云圣怎么会不知道夏想的意思,只不过夏想不明白这里面的玄机罢了,他轻描淡写的问道:“‘千姿’能进沪市的瑶光城市广场吗?”

    夏想摇了摇头,不是“千姿”不行,而是“千姿”的品牌更多的是以百货通路为主的,购物中心的店中店模式,“千姿”目前还没有一个成功的案例,他们开店更喜欢在一个统一规划的鞋区里面进行运营,觉得比较有氛围,更大的原因是“千姿”没有针对购物中心这样一种业态的单独的装修设计,目前的装修风格与购物中心的要求还不匹配,所以这个通路他们一直没有深度合作,瑶光城市广场这样全国性的标杆商业就更不会给他们进了,而沪市的瑶光百货总店,是以奢侈品与轻奢为主的,鞋子品牌也基本上是以国际高线品牌为主,“千姿”这样定位中高端的女鞋是不适宜进驻的,与这里的消费者的消费能力也不匹配,去逛瑶光百货总店的消费者已经看不上“千姿”这个档次的产品了。

    李云圣道:“‘Snow & elegance’是集团总部看好的产品,目前双方已经有了合作意向,会在接下来的时间里一方面完善产品的后续开发,一方面根据购物中心对装修风格的设计要求,全面包装,等这些完成后,就会进驻我们瑶光城市广场总店,到那时‘Snow & elegance’便一举成名天下知了,到那时你也就不觉得给它的扣点比‘千姿’底是什么匪夷所思的事情了!”(未完待续。)

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