购买写字楼虽然着急,但还不是当务之急,现在最急的是新品牌的诞生,该如何推广?

    新品牌的寓意即为其未来的设计走向,在未来经营这款产品的时候,就要按着产品的定位去设计一条符合它的特有的经营之道。

    起个名字很简单,但让人记住就不容易了,做到家喻户晓,耳熟能详就更难。

    品牌的成功的案例很多,例如“宝马”汽车,让人一听便知这款车子强调的是操控;“奔驰”让人记住的是想到它就想到了乘坐的舒适性;“沃尔沃”则让人马上联想起其安全性,这些就是品牌核心文化与市场认同完全揉和到了一起,品牌的形成就是如此。

    反观“凯迪拉克”这款高级轿车,你想到它能想到什么?似乎没有什么特别让人有印象的特质,所以它逐渐被人所淡忘。

    品牌名称是包装的第一步,LOGO的设计是第二步,那么第三步就是形象包装了,很多品牌找明星做代言,为什么?要的就就是这些明星身上的某种特质,那种与自己产品相符合的特质,这样更加直观的将产品的特点呈现给消费者,当然了,明星的强大号召力也是其中重要的一部分。

    “Snow & elegance”是要不要找明星代言?国内一线的明星代言,一年几百万也完全可以搞得定,这个钱林凡出的起,但他思来想去也找不到一个明星与自己这款产品相符合的,选了又选还是不满意,最后还是许思点醒了他,公司里不正好有一个很好的形象宣传大使吗?她虽然没有明星的知名度,但是她的气质与无与伦比的美貌,那些靠涂脂抹粉的明星拍马也追不上啊。

    再说了,以秦雪的样貌,只要上镜,只要林凡愿意花钱去宣传。谁说她不是明星?广告宣传片在中央电视台一播,不出三天,这个天使一样的女子就会被传的家喻户晓。秦雪不正是这款产品最好的形象代言人吗?

    说干就干,如果是别人出马秦雪未必会答应。她的性格是娴静柔和,不喜张扬的,但林凡提了,她无法拒绝,在她的心中林凡给她平台。给她帮助,任何能帮的上林凡的地方她都愿意去尝试。

    于是接下来的两周里,林凡带着秦雪,带上摄制组巡回了世界的很多角落,拍摄了一系列的宣传大片,一身青春装扮的秦雪,踩上“Snow & elegance”漫步街头,简约而又优雅,演绎低调的奢华;或是换上OL装扮的秦雪,略施淡妆。美得如同月宫的仙子,散发着宁静柔和与高贵气息。

    他们步入浪漫巴黎,感受午后的惬意;或是前往伦敦,散发出英伦的典雅气息;亦或是一杯醇香的咖啡,是纽约缤纷街头最典型的代表。

    巴黎的浪漫,英伦的时尚,纽约的缤纷,都在秦雪的脚下完美演绎,让人见之倾心

    返回中海时,许思亲自开车去机场接机。望着略带倦意的秦雪,许思微笑着道:“这些天辛苦了!”

    秦雪不是专业的演员,当然不如专业的演员那般挥洒自如,往往很多动作要做许多遍。工作量要比那些演员大一倍不止,而且因为时间的问题,整个拍摄流程很赶,原定2周的拍摄,硬是提前到了10天完工,然后林凡也没有来得及带她好好转一转。就又赶飞机回了中海,原因很简单,上次给各大鞋厂的样鞋已经生产出来了,许思让林凡尽快回来检核,以确定之后,尽快可以将第一批鞋子赶走十一黄金周上市试卖。

    试卖前要做的准备工作还有很多,既然是试卖,那么试卖的场地选择哪里?“Snow & elegance”的价格与市场地位是20-40岁之间有一定消费能力的女性顾客,这些顾客追求时尚,自信优雅,敢于引领潮流。鞋子的价格区间定位在秋单:598-998的价格区间,以目前的消费水平,这个定价无疑是高端产品,街铺通路很难有销售。

    这是一款定位与“雅熙”完全不同的品牌,“雅熙”是靠时尚度,靠大众能够接受的价格占领市场,占领大众消费市场,靠做量来提高销售额,这样的品牌对于店铺位置的依赖性很强,进店率的多少直接决定销售额的高低。

    而“Snow & elegance”则不同,林凡是准备把这款产品精雕细琢,做品质,踏踏实实的经营品牌,靠产品带动顾客,它的将来不会依靠一流的位置吸引来往顾客,而是靠产品来让顾客不辞辛苦,去找这家品牌,它不再依靠随机性购物,而是更多的提高目的性购物的客群。

    二则相比,“雅熙”的道路是更容易快速成功的,而“Snow & elegance”这条路则需要这个新兴的团体不懈的努力,赋予这个新兴品牌它自己的品牌文化,让它屹立于品牌之林还需要一个很长的过程。

    凡事有利就有弊,“雅熙”的道路很容易成功,但也很容易被人模范,诸如“都市心情”,“丽芙丝“这些品牌正是在看到“雅熙”这种“亲时尚”的市场前景而争相模仿,他们走的是仿款低价的战略,一时半会还看不兴不起风浪,但长此以往,随着越来越多的类似品牌出现,对于大众市场的冲击是不可估量的。

    现在市场非常好,是供小于求的时代,什么零售都好做,正如上世纪“福特”汽车公司流传的一句名言:“你可以选择任何颜色的车子,只要它是黑色的”,这是一句典型的废话,但寓意深刻,可以看出当时的市场环境,作为零售商,可以不考虑顾客的需求,你卖什么都卖的掉,你喜欢什么颜色跟我都没关系,反正我只有黑色的,就这样它依旧销售业绩飞速上涨。到了21世纪还有哪个汽车公司敢这么牛比哄哄的说这种话吗?那是找死的节奏。

    2003年的中海乃至全国,市场也是如此,女鞋的竞争不激烈,空白市场很多,偶尔一两个竞品投入进来,也不过是大海里丢进去一颗小石子罢了,兴不起浪花。

    “Snow & elegance”不一样,林凡要把不断提高它的品牌价值,让人无从模仿,你就算换个名字,也影响不到“Snow & elegance”。(未完待续。)

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