返回中海的途中,董瑞坐在副驾驶位上,心情格外的美好,不仅仅是因为签下了一家新开店,林凡亲口告诉他5000元奖金归他所有,还因为董瑞通过这一天的经历,发现原来找房东也不是那么难,想着想着,不自觉的就笑出声来。

    正在驾驶车子的林凡奇道:“董瑞,想到什么好事了?”

    董瑞这才察觉自己失态了,连忙道:“林部长,谢谢您教会了我怎么找房东,以及怎么与房东沟通交流,通过这一天的学习,我以后不会再因为找不到房东而苦恼,同时我也认识到自己的知识面以及专业层度的差距,以后我要多给自己充充电,这样在与房东沟通时才有更多的谈资。”

    林凡微笑着点了点头,董瑞人虽木纳,看问题还是有一定想法的。

    “慢慢来吧,多学多看,等你对市场了解了,跟房东在一起交流自然就顺畅了,跟这些个房东或者是经营户交流时,他们更喜欢关注一些零售市场的讯息,如果你能够知道他们所不了解的东西,那他们就很愿意跟你交流,同时也会告诉你一些资讯,你获得这些资讯后,又进一步充实了自己,也可以拿这些资讯再与不同的人进行‘信息交换’,从而获得更多的讯息,久而久之,你的专业度跟对市场的熟悉度会在潜移默化中,逐渐成长。”

    董瑞诚恳的道:“谢谢林部长的指点,我对未来充满了信心!”

    林凡道:“是不是觉得这份工作其实还蛮有意思的?”

    董瑞连忙点了点头。

    林凡轻笑道:“干一行,爱一行,这样才能把事情做好。干工作,如果能够从中找出趣味性,培养出了工作乐趣,那你就不觉疲惫,干劲十足;反之,如果你把这个当作一种任务,去敷衍了事,遇事就逃避,能偷懒就偷懒,这样下去,不过是在浪费时间罢了,于公司于个人无益。”

    “就以我们市场部的工作来说吧,有的人可能会觉得我在这里做事就是为了这份工资,我的付出对的起这份工资就可以了,抱着这份心态做事,也不能说你不对,但是我个人认为这种想法不可取。为什么很多人刚开始工作时,起点一样,可有的人很快就升职加薪,有的人干不多久就更换工作,而且在下一个工作岗位依然如此,在很多公司里不断跳槽,始终都是在最基层打转转。这都是由心态决定的,第一种人目标明确,确定下来的事情,就坚定不移的去做,在这个行业里不断去打磨,快速成长,公司自然不会去埋没人才;第二种人,没有清晰的目标,总是怨天尤人,从不在自己身上找原因,做错事总有一万个理由。总觉得自己怀才不遇,公司识人不明,他就没想一想,人的精力都是有限的,公司也好,老板也好,都不可能把眼光天天围在你的身边,你想要机会,那就得通过自己的努力,做出成绩去让公司去关注你,否则公司里那么多人,怎么可能单单对你青睐有加?所以机会都是自己去主动争取的,不是别人给的。”

    董瑞心有所悟的点了点头,回想起自己以往的几份工作,自己不正是因为觉得公司赏罚不公,自己觉得自己得不到机会而离开的吗?有时回想起来,如果自己再多一点坚持,再多几分努力,或许自己早已是一个部门的主管,独当一面了。可自己放弃了,选择不断的去跳槽,每换一家公司都要从头开始,就这样自己不断的去从头再来,以至于到现在仍然是个新兵蛋子。

    想起了泰戈尔的一句诗,董瑞不自觉的道:“我们看错了世界,却说世界欺骗了我们。”

    林凡哑然失笑道:“你倒是大彻大悟了,没错,认识决定高度!屁股决定脑袋,你的脑袋又同时决定着你屁股所处的位置!”

    董瑞挠了挠头道:“以后还要部长多关照,多提点。”

    林凡道:“你们入职的时候我就问过你们,怎么看待这份工作?其实我是想告诉你们,对于这个工作不同的理解方式决定着你们的未来发展的方向。你们有么有想过这份工作能够带给你们的是什么?”

    董瑞道:“带给我们无限的工作热情,让我们坚定不移的朝着公司制定的方向前行,为公司的事业添砖加瓦。”

    林凡笑骂道:“你这话,自己觉得恶心不?我是觉得挺肉麻的,假、大、空!”

    董瑞赧然的低下头,不好意思的笑了笑,也觉得自己的话挺假的。

    林凡道:“跟你们说过,做零售的三大构成要素:人、货、场。其中人的部分就是人员调配,薪酬体系,奖惩措施等;货即商品,促销方式等;场就是场地。通过这些你有没有发现什么?比如说当你学会了如何去选址,学会了如何管人,学会了如何看货,如何促销?你会怎么样?”

    董瑞眼中一亮,希冀的望着林凡道:“部长的意思是?”

    林凡道:“当你能学会这些,要么你在公司可以做高级管理层,另外,你是不是可以出去自己创业了,这些你都懂,你做生意还不是手到擒来?”

    这个道理很浅显,董瑞自然一点就通,连忙点头称是。

    林凡道:“所以我说这份工作真正带给你们的不是薪资上面的多少,更主要的是给了你们一个平台,在这个平台上你们可以拿着公司的钱去学习投资,也可以跟公司学营运管理,当这些你都学到手,恭喜你,你的高度已经让很多人难以企及了。”

    “通过这个平台你们可以很快的对整个庆省的市场进行了解,通过公司开店,进而确认这些市场,哪个市场更好做,哪个市场更容易赚到钱。而且你们开店,亏了钱是公司的,你们并不承担任何风险,等于公司在帮你们交学费;赚到钱,那你就知道这个市场的生意好做了,将来有一天你自主创业了,你是不是就有了清晰的目标,可以选择一个好的市场去做?”

    董瑞做梦也没想过有一天自己也可以做大老板,但他却被林凡的这番话给引起了一丝雄心,因为通过这一天跟林凡在一起的工作经历,让他对找店选址不再担心,至少他觉得他要比那些没有经验的人要好上太多了,这才是开始,随着日后能力的不断提高,找一家店只是小菜一碟而已,到那时如果自己想自主创业,还真的是有别人无法企及的优势。

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