李芸肯定是不会把和另外两方谈判结果告诉给夏普公司的因为这本身就是谈判的大忌而且也会严重损害商务信誉的事情。
而且李芸要的就是现在这种局面让对方摸不清自己的底牌一方面又牢牢控制谈判节奏让天音集团始终保持谈判的主动权。
“李芸小姐你这究竟是什么意思？”此刻早川次郎脸色沉了下来用质问的口气对李芸说道。
原本早川次郎以为这是谈判会很轻松因为包括他在那的夏普公司高层认为这次谈判给出4000万美元的价码对于一家中国公司来说已经是非常高了应该没有哪一家中国企业能够拒绝这个报价甚至还会感恩戴德。
然而让他没有想到的是通过这次谈判早川次郎发现天音集团的胃口格外的大大到远远超乎他的想象虽然之前的时候他一路将最高报价提高到了4500万美元然而李芸却丝毫不为所动还提出要和他们的液晶显示屏技术进行交换。
液晶显示屏一直都是下铺集团引以为傲的专利技术为此他们花费了整整五年时间和无数的人力财力并且公司高层准备将这项技术作为夏普未来十年重点发展的产品项目而让他拿这种技术和一家中国企业的专利技术进行交换他无论如何都是不能接受的。
不过刚才李芸的话似乎也直击到了早川次郎的痛处毫无疑问夏普的液晶电视不光在美国的销量惨淡就算在日本本土也似乎不怎么受待见人们对这项技术的普遍评价就是价格昂贵耐用性不强唯一的优点就是能够实现纯平画面以及彩电体积的扁平化除此之外再无其他优势可言。
而真正让早川次郎感到急迫的是当他发现想要购买天音集团vcd专利技术的不止他们一家的时候也就意味着现在掌握谈判主动权的是天音集团而自己的公司处境会比较被动。
不过对于天音集团的vcd专利技术早川次郎和他的夏普公司可谓是志在必得因为内部专家早就对这款产品的市场前景做出了评估认为这确实是一台性价比很高完全可以取代现有全新电子产品而且vcd在中国都能取得如此大的商业成功也就意味着凭借他们夏普电子在美国的强大营销网络和品牌效应完全可以赚取极其丰厚的利润。
夏普电子这几年的日子不算好过拳头产品面临青黄不接的局面虽然传统显像管彩电的销售量还能保持一个相对不错的程度但是由于各大厂商竞争激烈夏普电子无法推出具有市场统治力的新产品这也导致很多的股东对其发展堪忧。
这次来天音集团购买vcd专利夏普电子是由很多想法的他们将会以vcd播放器为核心平台开发出一系列的影音产品至少在液晶电视没有成熟并且具备强大市场竞争力的情况下可以用vcd来取代老式录像机当做一款过渡类的技术产品至少确保公司未来3~5年的利润水平。
只不过夏普电子高层没有想到的是除了他们还有其他好几家日本公司对天音集团的vcd专利感兴趣并且已经发展到了实质谈判的阶段而且无论是索尼还是胜利株式会社都是和夏普电子同等水平的竞争对手甚至这两家企业的综合实力还要在夏普电子之上。
这也就意味着接下来的谈判掌握主动权的是天音集团而且在摸不清对方两家报价的情况下胜算会变得非常低。
不过在来中国之前早川次郎已经信誓旦旦的在内部会议上向总裁保证一定会拿下vcd专利技术但现在看来明显是早川次郎把这件事儿想的太过简单了。
“没什么意思我们天音集团做生意的逻辑很简单那就是价高者得我也希望我们集团公司可以和贵公司达成协议但前提是你们要表现出足够的诚意才行。”李芸微微一笑说道。
“可是要的价格实在太高了6000万美元已经不少了！”早川次郎大声说道。
“听起来6000万美元确实不少但这要看购买的是什么东西早川先生我和您说句实话吧我们的vcd每年在国内就能带来四十多亿人民币的纯利润折合成美元也有好几个亿您的6000万美元确实很难让我们动心。”李芸看了早川次郎一眼接着说道：“你们夏普电子也是最早进入中国市场的外资企业在业界有着很高的名气和声誉我们公司段总经理正是出于对贵公司的尊重所以才会在你们给不出合适价格的时候提出专利互换的方案我认为这是一个非常公平的交易而且从液晶电视和vcd播放机这两种产品的市场反馈情况来看孰优孰劣我想早川先生应该心里有数……”
“你太狂妄了你们中国的技术根本没法和我们日本的技术相提并论！”早川次郎沉着脸说道。
“技术好坏这种事情你说了不算而是由市场来评判的。”李芸依然面色平静只听她接着说道：“早川先生和你说句实话吧如果我们有你们夏普集团在美国的销售网络规模那我们最少也可以从美国至少一年赚到好几亿美元至于这款产品究竟有多大的市场潜力我想贵公司应该做个评估总而言之我们这次提出的专利互换就是你们最后的机会因为我们可能马上就要和另外两家结束谈判一旦签订合同我也就只能向贵公司说一声抱歉了。”
感觉到对方已经没有了耐性李芸索性和他直接摊牌。
其实谈到了今天李芸已经可以确认vcd的海外专利转让价格肯定是远远高出夏普电子开出的6000万美元。
因为按照当前国际上专利价值的评估主要还是依靠收益法所谓的收益法就是专利未来产生的现金流量按照一定的折现率折成现值。此方法针对已经产业化的专利比较试用尤其是像天音集团这样已经把产品在市场上进行销售这是非常具有参考价值的。
而且李芸要的就是现在这种局面让对方摸不清自己的底牌一方面又牢牢控制谈判节奏让天音集团始终保持谈判的主动权。
“李芸小姐你这究竟是什么意思？”此刻早川次郎脸色沉了下来用质问的口气对李芸说道。
原本早川次郎以为这是谈判会很轻松因为包括他在那的夏普公司高层认为这次谈判给出4000万美元的价码对于一家中国公司来说已经是非常高了应该没有哪一家中国企业能够拒绝这个报价甚至还会感恩戴德。
然而让他没有想到的是通过这次谈判早川次郎发现天音集团的胃口格外的大大到远远超乎他的想象虽然之前的时候他一路将最高报价提高到了4500万美元然而李芸却丝毫不为所动还提出要和他们的液晶显示屏技术进行交换。
液晶显示屏一直都是下铺集团引以为傲的专利技术为此他们花费了整整五年时间和无数的人力财力并且公司高层准备将这项技术作为夏普未来十年重点发展的产品项目而让他拿这种技术和一家中国企业的专利技术进行交换他无论如何都是不能接受的。
不过刚才李芸的话似乎也直击到了早川次郎的痛处毫无疑问夏普的液晶电视不光在美国的销量惨淡就算在日本本土也似乎不怎么受待见人们对这项技术的普遍评价就是价格昂贵耐用性不强唯一的优点就是能够实现纯平画面以及彩电体积的扁平化除此之外再无其他优势可言。
而真正让早川次郎感到急迫的是当他发现想要购买天音集团vcd专利技术的不止他们一家的时候也就意味着现在掌握谈判主动权的是天音集团而自己的公司处境会比较被动。
不过对于天音集团的vcd专利技术早川次郎和他的夏普公司可谓是志在必得因为内部专家早就对这款产品的市场前景做出了评估认为这确实是一台性价比很高完全可以取代现有全新电子产品而且vcd在中国都能取得如此大的商业成功也就意味着凭借他们夏普电子在美国的强大营销网络和品牌效应完全可以赚取极其丰厚的利润。
夏普电子这几年的日子不算好过拳头产品面临青黄不接的局面虽然传统显像管彩电的销售量还能保持一个相对不错的程度但是由于各大厂商竞争激烈夏普电子无法推出具有市场统治力的新产品这也导致很多的股东对其发展堪忧。
这次来天音集团购买vcd专利夏普电子是由很多想法的他们将会以vcd播放器为核心平台开发出一系列的影音产品至少在液晶电视没有成熟并且具备强大市场竞争力的情况下可以用vcd来取代老式录像机当做一款过渡类的技术产品至少确保公司未来3~5年的利润水平。
只不过夏普电子高层没有想到的是除了他们还有其他好几家日本公司对天音集团的vcd专利感兴趣并且已经发展到了实质谈判的阶段而且无论是索尼还是胜利株式会社都是和夏普电子同等水平的竞争对手甚至这两家企业的综合实力还要在夏普电子之上。
这也就意味着接下来的谈判掌握主动权的是天音集团而且在摸不清对方两家报价的情况下胜算会变得非常低。
不过在来中国之前早川次郎已经信誓旦旦的在内部会议上向总裁保证一定会拿下vcd专利技术但现在看来明显是早川次郎把这件事儿想的太过简单了。
“没什么意思我们天音集团做生意的逻辑很简单那就是价高者得我也希望我们集团公司可以和贵公司达成协议但前提是你们要表现出足够的诚意才行。”李芸微微一笑说道。
“可是要的价格实在太高了6000万美元已经不少了！”早川次郎大声说道。
“听起来6000万美元确实不少但这要看购买的是什么东西早川先生我和您说句实话吧我们的vcd每年在国内就能带来四十多亿人民币的纯利润折合成美元也有好几个亿您的6000万美元确实很难让我们动心。”李芸看了早川次郎一眼接着说道：“你们夏普电子也是最早进入中国市场的外资企业在业界有着很高的名气和声誉我们公司段总经理正是出于对贵公司的尊重所以才会在你们给不出合适价格的时候提出专利互换的方案我认为这是一个非常公平的交易而且从液晶电视和vcd播放机这两种产品的市场反馈情况来看孰优孰劣我想早川先生应该心里有数……”
“你太狂妄了你们中国的技术根本没法和我们日本的技术相提并论！”早川次郎沉着脸说道。
“技术好坏这种事情你说了不算而是由市场来评判的。”李芸依然面色平静只听她接着说道：“早川先生和你说句实话吧如果我们有你们夏普集团在美国的销售网络规模那我们最少也可以从美国至少一年赚到好几亿美元至于这款产品究竟有多大的市场潜力我想贵公司应该做个评估总而言之我们这次提出的专利互换就是你们最后的机会因为我们可能马上就要和另外两家结束谈判一旦签订合同我也就只能向贵公司说一声抱歉了。”
感觉到对方已经没有了耐性李芸索性和他直接摊牌。
其实谈到了今天李芸已经可以确认vcd的海外专利转让价格肯定是远远高出夏普电子开出的6000万美元。
因为按照当前国际上专利价值的评估主要还是依靠收益法所谓的收益法就是专利未来产生的现金流量按照一定的折现率折成现值。此方法针对已经产业化的专利比较试用尤其是像天音集团这样已经把产品在市场上进行销售这是非常具有参考价值的。