晚上段云和李芸再次在餐厅碰面听取今天谈判情况的汇报。
“今天很顺利按照段哥你的意思咱们和索尼各退一步他们同意提供美国那边相关供应商的名单咱们也会协助他们索尼的产品进入中国的二三级市场。”李芸说道。
“做的不错！”段云闻言露出了满意的笑容只听他接着说道：“那么最终的合同什么时候能够敲定？”
“索尼的律师喜欢玩文字游戏在附加条款上用了一些含糊其辞的承诺不过咱们这边的律师也不是吃素的。”李芸微微一笑接着说道：“再给一天的时间我需要制定出一份全新的英文合同保证不会让对方留下任何合同上的陷阱。”
“这件事你要慎重一旦白纸黑字在合同上签了名这合同就算正式生效了这些外国厂商和咱国内的企业不一样没有什么人情可讲一切都是按合同办事。”段云顿了顿接着说道：“除了和索尼公司的谈判从明天开始你也要代表咱们天音集团和日本胜利株式会社以及夏普公司的人谈判关于接下来的两场谈判除了咱们之前制定的现金转让专利方案也可以和他们采用专利互换或者交叉许可的方式和他们两家交易从我之前接触两家的情况来看胜利株式会社开价要比夏普公司高的多也更加的有诚意但我更愿意和夏普公司做交易……”
“段哥你的意思是……你更想和下部公司进行专利交换？”李芸闻言一怔似乎立刻就反应了过来。
“还是你聪明！”段云闻言微微一笑接着说道：“说实话我之前和胜利株式会社以及夏普公司代表接洽之后胜利株式会社是真的非常有诚意反倒是夏普公司的代表很傲慢不过咱们做生意的人不能意气用事实力和利益才是最关键的说实话胜利株式会社开出的两亿美元我其实兴趣不大我最想要的还是夏普的液晶显示屏技术……”
这也是段云第一次向其他人透露自己的真实意图因为段云明白两亿美元的资金听起来很多但对于一家科技公司来说技术才是生存的关键只有充裕的现金流而没有好的尖端技术未来注定只能成为一家平庸的贸易公司。
所以说相比于资金段云对技术和人才有的更强烈的渴望目前jvc这边并没有能够让吸引段云的尖端技术尽管jvc在行业非常有名但是最近几年一直在吃老本儿并且从后世来看除了当初他们的那个录像机格式技术后来就再也没有在科技界掀起太大的水花。
反倒是夏普的液晶技术在未来几年有的非常抢眼的表现而正是靠着液晶技术夏普在接下来的二十多年来一直都发展的非常好而且液晶电视液晶显示器已经在全球深度普及这是一项改变了整个产业的强大技术。
如果有这项技术段云就可以生产出更好的彩色电视机以及相关的电子产品甚至他正在研发的汽车gps系统也是非常需要这种液晶技术的。
不过从目前的情况来看夏普的液晶电视只是刚刚进入市场销量也有些令人失望这其中最主要的原因就是当前的液晶电视成本价格实在太过昂贵而且技术还有很多不成熟的方面相比于普通的显像管彩电几乎没有什么竞争优势液晶电视分辨率甚至还不如早已经成熟的显像管屏幕。
而这对段云来说正是个非常好的入手机会因为市场的表现不好他很有可能会被夏普公司低价售出或者彻底放弃而段云的vcd已经在中国市场表现出了非常强大的商业潜力用它来置换夏普的液晶显示器专利机会应该还是很高的。
“不过据我所知夏普的液晶显示屏技术还不够成熟市场反应也比较冷淡他们几年前在日本刚推出的时候一年本土的销量还不到1万台成本价格太高而且也经常会出现一些小毛病段哥你真的打算放弃胜利株式会社开出了两亿美元来置换这种专利技术么？”李芸眉头微皱说道。
李芸虽然不是技术出身但是自从担任香港分公司总经理之后她对于电子行业了解快速加深平时除了工作和应酬闲暇时间大部分都在研究当前电子产业的发展情况以及国际上最近影响力的几家科技公司。
正所谓知己知彼百战不殆。
李芸得知jvc和夏普要来天音集团谈判所以提前对这两家公司进行了比较深入详细的摸底包括最近这十几二十年来两家公司的发展情况以及新技术的开发情况甚至对他们公司管理和技术的关键人物也进行了情报收集可谓是了如指掌。
如果按照先前两家公司开出的报价李芸会毫不犹豫的选择jvc毕竟两家报价相差实在太远李云原本的打算就是妈妈生下我给他来个利用夏普来给jvc施加压力从而拿到更多的报价相关的策略细节她都已经想好了但是却没有想到段云会更青睐于和夏普做生意。
其实这并不能说明李芸没有眼光和远见事实上对于段云提到的液晶技术李芸还专门进行了分析和了解只是他没有段云的先知先觉不可能想到未来液晶的技术会如此的普及。
正是带着这种疑惑李芸才对段云的做法提出了一些质疑她本意还是希望能够让公司利益最大化。
“我只说一句夏普的液晶技术对咱们非常有用所以这次谈判尽可能成功。”段云正色说道。
“好的我保证不会让你失望的。”李芸点头出道。
尽管李云现在还无法理解段云这么做的用意但是身为助理她必须严格执行段云的命令。
接下来的几天对李芸来说绝对是个非常重大的考验如果她能够按照段云的要求成功完成谈判那么从此以后她将会取代郭凯成为段誉身边最得力的左膀右臂……
“今天很顺利按照段哥你的意思咱们和索尼各退一步他们同意提供美国那边相关供应商的名单咱们也会协助他们索尼的产品进入中国的二三级市场。”李芸说道。
“做的不错！”段云闻言露出了满意的笑容只听他接着说道：“那么最终的合同什么时候能够敲定？”
“索尼的律师喜欢玩文字游戏在附加条款上用了一些含糊其辞的承诺不过咱们这边的律师也不是吃素的。”李芸微微一笑接着说道：“再给一天的时间我需要制定出一份全新的英文合同保证不会让对方留下任何合同上的陷阱。”
“这件事你要慎重一旦白纸黑字在合同上签了名这合同就算正式生效了这些外国厂商和咱国内的企业不一样没有什么人情可讲一切都是按合同办事。”段云顿了顿接着说道：“除了和索尼公司的谈判从明天开始你也要代表咱们天音集团和日本胜利株式会社以及夏普公司的人谈判关于接下来的两场谈判除了咱们之前制定的现金转让专利方案也可以和他们采用专利互换或者交叉许可的方式和他们两家交易从我之前接触两家的情况来看胜利株式会社开价要比夏普公司高的多也更加的有诚意但我更愿意和夏普公司做交易……”
“段哥你的意思是……你更想和下部公司进行专利交换？”李芸闻言一怔似乎立刻就反应了过来。
“还是你聪明！”段云闻言微微一笑接着说道：“说实话我之前和胜利株式会社以及夏普公司代表接洽之后胜利株式会社是真的非常有诚意反倒是夏普公司的代表很傲慢不过咱们做生意的人不能意气用事实力和利益才是最关键的说实话胜利株式会社开出的两亿美元我其实兴趣不大我最想要的还是夏普的液晶显示屏技术……”
这也是段云第一次向其他人透露自己的真实意图因为段云明白两亿美元的资金听起来很多但对于一家科技公司来说技术才是生存的关键只有充裕的现金流而没有好的尖端技术未来注定只能成为一家平庸的贸易公司。
所以说相比于资金段云对技术和人才有的更强烈的渴望目前jvc这边并没有能够让吸引段云的尖端技术尽管jvc在行业非常有名但是最近几年一直在吃老本儿并且从后世来看除了当初他们的那个录像机格式技术后来就再也没有在科技界掀起太大的水花。
反倒是夏普的液晶技术在未来几年有的非常抢眼的表现而正是靠着液晶技术夏普在接下来的二十多年来一直都发展的非常好而且液晶电视液晶显示器已经在全球深度普及这是一项改变了整个产业的强大技术。
如果有这项技术段云就可以生产出更好的彩色电视机以及相关的电子产品甚至他正在研发的汽车gps系统也是非常需要这种液晶技术的。
不过从目前的情况来看夏普的液晶电视只是刚刚进入市场销量也有些令人失望这其中最主要的原因就是当前的液晶电视成本价格实在太过昂贵而且技术还有很多不成熟的方面相比于普通的显像管彩电几乎没有什么竞争优势液晶电视分辨率甚至还不如早已经成熟的显像管屏幕。
而这对段云来说正是个非常好的入手机会因为市场的表现不好他很有可能会被夏普公司低价售出或者彻底放弃而段云的vcd已经在中国市场表现出了非常强大的商业潜力用它来置换夏普的液晶显示器专利机会应该还是很高的。
“不过据我所知夏普的液晶显示屏技术还不够成熟市场反应也比较冷淡他们几年前在日本刚推出的时候一年本土的销量还不到1万台成本价格太高而且也经常会出现一些小毛病段哥你真的打算放弃胜利株式会社开出了两亿美元来置换这种专利技术么？”李芸眉头微皱说道。
李芸虽然不是技术出身但是自从担任香港分公司总经理之后她对于电子行业了解快速加深平时除了工作和应酬闲暇时间大部分都在研究当前电子产业的发展情况以及国际上最近影响力的几家科技公司。
正所谓知己知彼百战不殆。
李芸得知jvc和夏普要来天音集团谈判所以提前对这两家公司进行了比较深入详细的摸底包括最近这十几二十年来两家公司的发展情况以及新技术的开发情况甚至对他们公司管理和技术的关键人物也进行了情报收集可谓是了如指掌。
如果按照先前两家公司开出的报价李芸会毫不犹豫的选择jvc毕竟两家报价相差实在太远李云原本的打算就是妈妈生下我给他来个利用夏普来给jvc施加压力从而拿到更多的报价相关的策略细节她都已经想好了但是却没有想到段云会更青睐于和夏普做生意。
其实这并不能说明李芸没有眼光和远见事实上对于段云提到的液晶技术李芸还专门进行了分析和了解只是他没有段云的先知先觉不可能想到未来液晶的技术会如此的普及。
正是带着这种疑惑李芸才对段云的做法提出了一些质疑她本意还是希望能够让公司利益最大化。
“我只说一句夏普的液晶技术对咱们非常有用所以这次谈判尽可能成功。”段云正色说道。
“好的我保证不会让你失望的。”李芸点头出道。
尽管李云现在还无法理解段云这么做的用意但是身为助理她必须严格执行段云的命令。
接下来的几天对李芸来说绝对是个非常重大的考验如果她能够按照段云的要求成功完成谈判那么从此以后她将会取代郭凯成为段誉身边最得力的左膀右臂……