段云现在发现王建华这个人确实是个难得的人才也难怪自己的妻子会如此重用他无论是能力还是阅历都让段云相当的满意。
“你先去医务室把这瓶液输完然后到会议室准备开会把咱们公司的几个专家都叫过来让他们一起来对这份名单进行评估如果报价确实合适那从明天开始咱们就可以和他们挨个签合同。”段云思索了一下说道。
目前从这份名单上来看价格基本上符合段云之前设定的下限不过其中有些蹊跷的是这些报价几乎都是要比评估价低10%左右只有寥寥几个标的是比评估价格要低5%而且那都是几十万几百万的小项目本身的评估价也并不高。
段云常年管理着这么大的集团公司销售这方面的猫腻还是知道一些的中国是个人情社会人情走得好自然消销售吃得开一般来说不走人情的销售的地方很少但不代表没有。
另外就是销售上门主动推销和客户上门主动购买那完全就是两码事前者的话人情加足够的降价才有可能把东西卖出但是后者销售是掌握主动权的只要肯死死咬住报价对方也多半会选择妥协因为东西不愁卖你不买自然有其他的人来接手。
按照王建华的说法这次都是很多人主动找上门来想要接盘天音房地产公司的各个项目这就意味着王建华作为谈判人掌握着绝对的主动权根本不需要降价这么多或者干脆不降价都可以然而现在几乎所有的标的项目都降价了10%以王建华的精明来看这显然是不正常的事情。
而且从头到尾公司里只有王建华一个人和客户进行了对接别人并不知道谈判交易的内幕所以在段云看来王建华肯定是从中抽过水的每卖出一套房产他至少从中抽走了5%~10%的利润这几乎是可以肯定的事情。
不过对于段云来说只要他的销售目标能达成其他的事情都可以睁一只眼闭一只眼正所谓水至清而无鱼没有巨大的好处王建华也不可能这么玩命的工作应酬况且在后世的时候做销售本来就是有很高分红的职业。
而且为了自己的利益他也会想方设法对交易的内部进行保密不会将这个内部价格扩散出去这对于段云接下来的计划来说也是至关重要的。
“好的我这就去叫人。”王建华说完手里拎着吊瓶起身离开了办公室。
半个小时后当段云来到2楼会议室的时候发现王建华和所有的专家团队成员以已经全部正襟危坐等待段云开会。
虽然说段云之前并没有管理过房地产公司的经验但他绝对不会莽撞行事在做出任何关键性的决断之前要尽可能聆听各方面的意见。
目前天音集团有国内最专业的房地产评估团队团队成员有些就职于政府土地主管部门还有一些是从香港那边高薪特聘的行业精英这都是程清妍当年一手组建起来的而这个团队也为天津房地产公司的快速壮大做出了不小的贡献。
这次会议主要探讨的内容就是目前这些即将出售的房地产项目最终价格是否合理以及制定出一条逐步抛售剩余资产的计划而核心内容就是如何能够在高位套现并且还不影响当前海南房地产市场的格局。
这个会议整整持续了4个多小时其中现场的这8名专家在会议中也出现了激烈的争论不过最终还是达成了一致他们按照段云提出的要求制定出了一个看起来最为可行的方案。
按照讨论的结果就是段云将来的房地产抛售计划将会从先高端后低端的顺序进行销售因为高端房地产一方面价格太高有实力接盘的商家并不多之前举办的拍卖会让海南的高端房地产溢价很高这个时候出售是最佳时机即便打折依然利润丰厚而一旦长时间无法出手价格就会出现缩水或者干脆出现有价无市的情况。
另外一方面就是现如今进入海南房地产市场的个人和企业越来越多但是以他们的资金实力来看绝大部分只能涉足低端房地产市场所以短期之内低端房地产市场只会稳步上升虽然利润不会很高但在销售方面需要比高端房地产容易的多。
本着规避风险先难后易的销售思路只要前期能够将高端房地产大部分都销售出去那么后期的销售工作就会变得容易很多而且哪怕市场有了价格上的降幅波动天音房地产公司这边也不会损失多少。
有了这个销售收入之后通过开会讨论又连续开了几个小时的会段云和这些专家把目前天津房地产公司价值几十亿的上百个房地产项目进行了排序分为了5个批次由高到低列入的销售计划。
而首批的地产销售项目包括上次一元拍卖会上出现过的的海口市海秀东路的海虹商厦剩余楼层以及号称全亚洲最大的娱乐中心的中国城1期和2期项目还有位于滨海公园旁边的天涯别墅区的40栋别墅这些都堪称是海南房地产开发的顶尖地产项目。
另外段云之所以会选择这些高端项目最主要的原因就是这些项目之前在拍卖会上出现过价格已经被拍卖市场提高并且认可并且频繁的出现在海南省当地的报纸报刊上所以在议价方面有优势不容易被对方压价。
而如果第1期销售的房地产项目全部售出的话将会给天音房地产公司带来至少30亿左右的现金收益而这笔钱正好和程清妍这几年投入到海南的全部资金的总和这也就意味着只要一期房地产项目能够销售成功那么天音房地产公司就已经收回本钱以后是只赚不赔……
“你先去医务室把这瓶液输完然后到会议室准备开会把咱们公司的几个专家都叫过来让他们一起来对这份名单进行评估如果报价确实合适那从明天开始咱们就可以和他们挨个签合同。”段云思索了一下说道。
目前从这份名单上来看价格基本上符合段云之前设定的下限不过其中有些蹊跷的是这些报价几乎都是要比评估价低10%左右只有寥寥几个标的是比评估价格要低5%而且那都是几十万几百万的小项目本身的评估价也并不高。
段云常年管理着这么大的集团公司销售这方面的猫腻还是知道一些的中国是个人情社会人情走得好自然消销售吃得开一般来说不走人情的销售的地方很少但不代表没有。
另外就是销售上门主动推销和客户上门主动购买那完全就是两码事前者的话人情加足够的降价才有可能把东西卖出但是后者销售是掌握主动权的只要肯死死咬住报价对方也多半会选择妥协因为东西不愁卖你不买自然有其他的人来接手。
按照王建华的说法这次都是很多人主动找上门来想要接盘天音房地产公司的各个项目这就意味着王建华作为谈判人掌握着绝对的主动权根本不需要降价这么多或者干脆不降价都可以然而现在几乎所有的标的项目都降价了10%以王建华的精明来看这显然是不正常的事情。
而且从头到尾公司里只有王建华一个人和客户进行了对接别人并不知道谈判交易的内幕所以在段云看来王建华肯定是从中抽过水的每卖出一套房产他至少从中抽走了5%~10%的利润这几乎是可以肯定的事情。
不过对于段云来说只要他的销售目标能达成其他的事情都可以睁一只眼闭一只眼正所谓水至清而无鱼没有巨大的好处王建华也不可能这么玩命的工作应酬况且在后世的时候做销售本来就是有很高分红的职业。
而且为了自己的利益他也会想方设法对交易的内部进行保密不会将这个内部价格扩散出去这对于段云接下来的计划来说也是至关重要的。
“好的我这就去叫人。”王建华说完手里拎着吊瓶起身离开了办公室。
半个小时后当段云来到2楼会议室的时候发现王建华和所有的专家团队成员以已经全部正襟危坐等待段云开会。
虽然说段云之前并没有管理过房地产公司的经验但他绝对不会莽撞行事在做出任何关键性的决断之前要尽可能聆听各方面的意见。
目前天音集团有国内最专业的房地产评估团队团队成员有些就职于政府土地主管部门还有一些是从香港那边高薪特聘的行业精英这都是程清妍当年一手组建起来的而这个团队也为天津房地产公司的快速壮大做出了不小的贡献。
这次会议主要探讨的内容就是目前这些即将出售的房地产项目最终价格是否合理以及制定出一条逐步抛售剩余资产的计划而核心内容就是如何能够在高位套现并且还不影响当前海南房地产市场的格局。
这个会议整整持续了4个多小时其中现场的这8名专家在会议中也出现了激烈的争论不过最终还是达成了一致他们按照段云提出的要求制定出了一个看起来最为可行的方案。
按照讨论的结果就是段云将来的房地产抛售计划将会从先高端后低端的顺序进行销售因为高端房地产一方面价格太高有实力接盘的商家并不多之前举办的拍卖会让海南的高端房地产溢价很高这个时候出售是最佳时机即便打折依然利润丰厚而一旦长时间无法出手价格就会出现缩水或者干脆出现有价无市的情况。
另外一方面就是现如今进入海南房地产市场的个人和企业越来越多但是以他们的资金实力来看绝大部分只能涉足低端房地产市场所以短期之内低端房地产市场只会稳步上升虽然利润不会很高但在销售方面需要比高端房地产容易的多。
本着规避风险先难后易的销售思路只要前期能够将高端房地产大部分都销售出去那么后期的销售工作就会变得容易很多而且哪怕市场有了价格上的降幅波动天音房地产公司这边也不会损失多少。
有了这个销售收入之后通过开会讨论又连续开了几个小时的会段云和这些专家把目前天津房地产公司价值几十亿的上百个房地产项目进行了排序分为了5个批次由高到低列入的销售计划。
而首批的地产销售项目包括上次一元拍卖会上出现过的的海口市海秀东路的海虹商厦剩余楼层以及号称全亚洲最大的娱乐中心的中国城1期和2期项目还有位于滨海公园旁边的天涯别墅区的40栋别墅这些都堪称是海南房地产开发的顶尖地产项目。
另外段云之所以会选择这些高端项目最主要的原因就是这些项目之前在拍卖会上出现过价格已经被拍卖市场提高并且认可并且频繁的出现在海南省当地的报纸报刊上所以在议价方面有优势不容易被对方压价。
而如果第1期销售的房地产项目全部售出的话将会给天音房地产公司带来至少30亿左右的现金收益而这笔钱正好和程清妍这几年投入到海南的全部资金的总和这也就意味着只要一期房地产项目能够销售成功那么天音房地产公司就已经收回本钱以后是只赚不赔……