对段云来说这是个重大的机遇如果能在联想集团陷入困境的时候打败他那么天音集团将会成为国内最大的国产pc电脑品牌并且享受今后长达十几年的国产电脑发展红利。
联想集团目前在国内的口碑很好所有人都把它当成了国产电脑的希望但所谓的希望是被国内媒体吹捧起来的实际上这就是一家披着高科技外壳的买办公司。
联想可以通过媒体把自己包装起来段云也同样可以做到而且单论媒体宣传段云可以说是中国“水军”的鼻祖。
早些年在推广自己产品的时候除了花高价在央视广告还和国内很多地方电台电视台知名报刊杂志社建立了业务往来曾经一年的广告费就砸出去两三千万人民币这在当时是个相当惊人的数字也让天音集团成为了国内很多专业媒体的最大金主。
除此之外段云这些年也认识了很多杂志社的编辑和知名撰稿人在这些编辑和撰稿人的帮助之下天音集团被包装成了国内最有“良心”的民营企业段云本人也成为了优秀的爱国企业家在国内享有很高的声望和知名度甚至你在国内看不到多少关于段云的任何负面评论而这一切依靠的都是他自身发展起来的软实力。
所以说在一定程度上段云可以把一个人捧上神坛同样也可以将一个人拉下神坛。
当天下午段云就组织公司公关部开了个闭门会议。
天音集团的公关部前身是宣传部原本是为了给产品做广告宣传建立起来的一个团队早期的成员都是来自于厦门大学广告专业的应届生而后来随着自己商业步伐的加快段云需要对自己和企业进行包装就逐渐高薪聘请了一些在国内电台电视台报刊等媒体有广泛人脉的媒体精英逐渐成为了新的天音集团公关部。
明面上这个公关部是用来解决公司客户以及消费者问题的团队但实际上这个团队还有着更随深层的作用那就是壮大公司的软实力。
段云召开的这个闭门会议整整开了5个多小时从下午2:30一直开到了晚上8点多会议的主要内容就是如何宣发天音集团出品的pc电脑产品而整个宣发步骤分为了三个重要环节。
第1个环节就是对天音集团研发部门关键核心技术人员的“包装”。
当初联想集团之所以受国人关注最主要的原因就是柳传志等人出自中科院本身就有的很强的学术背景正因为他们出自国内最顶尖的科研机关所以国人自然而然就把柳传志的团队当成了“国家队”联想公司出的任何一款产品都被人们默认为了“国产高科技之光”。
但是在天音集团的研发团队中也同样有很多的中科院人才向黄令仪这样中科院计算机所的顶尖专家同样也可以拿来包装。
而且黄令仪这两年在美国的科技杂志上也接连发表论文这本身就是一个很好的宣传突破口一个中国人在美国学术界占据一席之地这绝对是能让国人骄傲的事情相对应的对于提升天音集团的不会形象也是有推波助澜的作用的这就好比一个球队有球星和没球星完全是两码事就算技术水平相差不大但是商业价值却有着天壤之别。
第2个就是如何将天音 pc产品包装成为“民族电脑品牌骄傲”“进军世界的电脑品牌”这样的“爱国品牌”利用国内日益高涨的民族自豪感来推动品牌的营销给国人树立起一个中国人也能做出世界领先的电子产品的醒目光环。
至于最后一个环节就是对自身产品的宣传。
相比于长城电脑和联想电脑天音集团新出品的电脑在技术上要领先他们一代基于486技术生产的 pc产品运算速度更快功能也更为强大了而且除了cpu和显卡之外其他电子零部件都是由天音集团资产硬盘则是由天音控股的西部数据生产从这点上来说天音pc国产化程度确实要比联想和长城强的多。
任何媒体的包装都注重一个技巧不过在段云认识的媒体人中有很多都是写软文的高手他们给国内各大知名电子杂志撰稿有的人甚至还拥有专栏其中有几人的文章在国内更是非常受追捧他们的每一篇文章每一段话在业界都能引起一定的反响所以段云并不缺乏这样的高手唯一的缺点就是有些“贵”但是对于财大气粗的段云来说根本不是问题。
一个企业想做到同行业第一有时候必须要踩的其他同行的头顶向上攀行既然当初柳传志拒绝了和段云的商业合作那么俩人在商界就是竞争对手用不着讲什么人情各凭本事而已。
除了进行产品包装段云还打算争取一些政府的订单确保新一代天音电脑的销量。
柳家是个买办家族柳传志的父亲就曾经在香港的进出口外贸公司担任负责人负责给内地采购一些政府办公用品而后来之所以联想集团能够在国内崛起也正是因为获得了政府采购的大量订单才最终使得联想逐渐发展壮大并且在新世纪的时候收购了他原来代理的母公司 ibm pc部可以说柳家和政府的关系起到了关键作用。
段云没有这样的家世背景但他也有自己的靠山他和很多省市级的领导打过交道而且现在有深圳市政府和保利集团的入股实力同样非常强大。
政府采购有时候并不太注重价格而更注重质量和性能在这一点上天音电脑确实有很强的优势。
但是在当前的社会生态中无论是跟火影企业还是跟政府部门进行商业往来人情世故的因素是不能被忽略的。
价格高意味着利润空间高而利润空间高意味着有更高的回扣段云纵横商界这么多年自然是知道这个道理的下一步他就准备派出自己的公关团队为即将出品的天音486电脑寻找市场……
联想集团目前在国内的口碑很好所有人都把它当成了国产电脑的希望但所谓的希望是被国内媒体吹捧起来的实际上这就是一家披着高科技外壳的买办公司。
联想可以通过媒体把自己包装起来段云也同样可以做到而且单论媒体宣传段云可以说是中国“水军”的鼻祖。
早些年在推广自己产品的时候除了花高价在央视广告还和国内很多地方电台电视台知名报刊杂志社建立了业务往来曾经一年的广告费就砸出去两三千万人民币这在当时是个相当惊人的数字也让天音集团成为了国内很多专业媒体的最大金主。
除此之外段云这些年也认识了很多杂志社的编辑和知名撰稿人在这些编辑和撰稿人的帮助之下天音集团被包装成了国内最有“良心”的民营企业段云本人也成为了优秀的爱国企业家在国内享有很高的声望和知名度甚至你在国内看不到多少关于段云的任何负面评论而这一切依靠的都是他自身发展起来的软实力。
所以说在一定程度上段云可以把一个人捧上神坛同样也可以将一个人拉下神坛。
当天下午段云就组织公司公关部开了个闭门会议。
天音集团的公关部前身是宣传部原本是为了给产品做广告宣传建立起来的一个团队早期的成员都是来自于厦门大学广告专业的应届生而后来随着自己商业步伐的加快段云需要对自己和企业进行包装就逐渐高薪聘请了一些在国内电台电视台报刊等媒体有广泛人脉的媒体精英逐渐成为了新的天音集团公关部。
明面上这个公关部是用来解决公司客户以及消费者问题的团队但实际上这个团队还有着更随深层的作用那就是壮大公司的软实力。
段云召开的这个闭门会议整整开了5个多小时从下午2:30一直开到了晚上8点多会议的主要内容就是如何宣发天音集团出品的pc电脑产品而整个宣发步骤分为了三个重要环节。
第1个环节就是对天音集团研发部门关键核心技术人员的“包装”。
当初联想集团之所以受国人关注最主要的原因就是柳传志等人出自中科院本身就有的很强的学术背景正因为他们出自国内最顶尖的科研机关所以国人自然而然就把柳传志的团队当成了“国家队”联想公司出的任何一款产品都被人们默认为了“国产高科技之光”。
但是在天音集团的研发团队中也同样有很多的中科院人才向黄令仪这样中科院计算机所的顶尖专家同样也可以拿来包装。
而且黄令仪这两年在美国的科技杂志上也接连发表论文这本身就是一个很好的宣传突破口一个中国人在美国学术界占据一席之地这绝对是能让国人骄傲的事情相对应的对于提升天音集团的不会形象也是有推波助澜的作用的这就好比一个球队有球星和没球星完全是两码事就算技术水平相差不大但是商业价值却有着天壤之别。
第2个就是如何将天音 pc产品包装成为“民族电脑品牌骄傲”“进军世界的电脑品牌”这样的“爱国品牌”利用国内日益高涨的民族自豪感来推动品牌的营销给国人树立起一个中国人也能做出世界领先的电子产品的醒目光环。
至于最后一个环节就是对自身产品的宣传。
相比于长城电脑和联想电脑天音集团新出品的电脑在技术上要领先他们一代基于486技术生产的 pc产品运算速度更快功能也更为强大了而且除了cpu和显卡之外其他电子零部件都是由天音集团资产硬盘则是由天音控股的西部数据生产从这点上来说天音pc国产化程度确实要比联想和长城强的多。
任何媒体的包装都注重一个技巧不过在段云认识的媒体人中有很多都是写软文的高手他们给国内各大知名电子杂志撰稿有的人甚至还拥有专栏其中有几人的文章在国内更是非常受追捧他们的每一篇文章每一段话在业界都能引起一定的反响所以段云并不缺乏这样的高手唯一的缺点就是有些“贵”但是对于财大气粗的段云来说根本不是问题。
一个企业想做到同行业第一有时候必须要踩的其他同行的头顶向上攀行既然当初柳传志拒绝了和段云的商业合作那么俩人在商界就是竞争对手用不着讲什么人情各凭本事而已。
除了进行产品包装段云还打算争取一些政府的订单确保新一代天音电脑的销量。
柳家是个买办家族柳传志的父亲就曾经在香港的进出口外贸公司担任负责人负责给内地采购一些政府办公用品而后来之所以联想集团能够在国内崛起也正是因为获得了政府采购的大量订单才最终使得联想逐渐发展壮大并且在新世纪的时候收购了他原来代理的母公司 ibm pc部可以说柳家和政府的关系起到了关键作用。
段云没有这样的家世背景但他也有自己的靠山他和很多省市级的领导打过交道而且现在有深圳市政府和保利集团的入股实力同样非常强大。
政府采购有时候并不太注重价格而更注重质量和性能在这一点上天音电脑确实有很强的优势。
但是在当前的社会生态中无论是跟火影企业还是跟政府部门进行商业往来人情世故的因素是不能被忽略的。
价格高意味着利润空间高而利润空间高意味着有更高的回扣段云纵横商界这么多年自然是知道这个道理的下一步他就准备派出自己的公关团队为即将出品的天音486电脑寻找市场……