“这个数字确实很可观……”听到这里科恩不禁有些惊叹。
    “ ibm公司之前就已经在国内有了代理商他们应该是最早进入中国的 pc厂商这两年每年的形成量都在增长而且我们国内也有很多其他厂商使用的是 ibm的芯片和零部件虽然比不上北美欧洲和日本市场但是将来的潜力巨大毕竟我们中国可是有10亿人口的国家。”段云又补充了一句说道。
    段云心里明白对于这些欧美厂商来说中国的科技产品很难引起他们的兴趣对他们吸引最大的还是中国这个潜力巨大的市场。
    不过由于中国一直以来都执行非常严格的保护性关税体系从国外进口商品需要批文这也就使得很多欧美的跨国企业产品很难进入中国市场留给他们的路只有两条要么拿技术换市场在中国成立合资企业要么就只能承受巨额的关税大幅削弱他们在中国的市场竞争力。
    “中国确实是一个非常大的市场你们的经济看起来不错我这次来深圳看到这里建设的很繁华不比我们美国的一些小城市差。”科恩沉吟了一下接着说道:“那么如果我的产品想寻求你们天音集团代理不知道段先生是否有兴趣?”
    “代理当然没问题!”段云等的就是科恩这句话。
    “那我们可以考虑把中国的代理权交给你们公司。”科恩干脆的回道。
    “科恩先生我觉得你们西部数据想进入中国市场最好的办法还是在中国合资办厂我们中国政府对国外企业的一贯政策是以技术换市场只要你们愿意将资金和技术带到内地我想将来获得的收益肯定会让你满意的……”段云正色说道。
    段云想做自己的国产电脑但是短期之内是不可能实现完全国产化的它也需要引进一些国外的先进技术和设备形成一个完整的产业链最终占据国内电脑产业的龙头地位。
    另外就是段云虽然现在已经能够研发生产闪存芯片用这种芯片可以制作出ssd但是在闪存芯片存储量没有获得大幅度突破之前世界上普遍采用的电脑硬盘绝大部分都是机械硬盘机械硬盘至少在未来的十年之内是很难被淘汰的。
    西部数据的硬盘虽然不是国际上最先进的但是却有了非常高的性价比价格低廉质量好完全能够满足国内消费者的需求从这一点上来说如果段云能够代理他们的产品并且从中学到一些技术是最好选择。
    不过这其中有一个问题那就是进口元器件进口整机国家规定的关税特别高高达100%~200%也正是在这样高额关税的保护下长城电脑在国内才会稳稳占据老大的地位。
    因为关税太高也有人选择走私但实际上走私的恰恰基本上还都是有一定政策背景的单位他们能拿到批文把正常的批文的东西和走私品混在一起让海关闹不清楚而国内很多要买元件的企业从黑市上购买的价格要便宜得多自然就有很多人买。
    说起来深圳早年也是一个靠走私发展起来的城市通过香港那边的一些特殊渠道大量便宜的走私零部件进入深圳其中也包括一些芯片硬盘等电脑元器件这些元器件的价格也都相当的便宜。
    所以如果段云想要代理西部数据的硬盘的话首先要解决的是批文问题然后还要忍受巨额的关税这样算下来肯定是会亏本的因为正规途径代理的硬盘肯定要比走私过来的贵很多。
    也正是因为如此段云才会建议西部数据来华办厂这样的话既能获得廉价的产品又能获得相关的硬盘制作技术为将来硬盘的国产化做准备对段云来说是一举两得的事情。
    “来华办厂?”听到段云这么说科恩眉头顿时皱了起来。
    “没错只要你们愿意来中国合资办厂关税的问题就不用再考虑而且我们国家对于外国企业是非常照顾的就比如德国的大众汽车公司他们五六年前就已经在中国投资办厂现如今每年都能在中国卖出2万多辆车而且销量逐年都在大幅度增长预计三年之后销量应该可以增长到5~8万辆……”段云说道。
    段云极力说服科恩能够来华合资办厂其实在后世的时候西部数据的生产机构除了本土的美国加州之外还在马来西亚泰国也设立了分厂。
    相比于马来西亚和泰国段云感觉国内在政策支持人力资源以及深圳当地的供应链来说并不比他们差甚至还有一定的优势。
    不过这其中也有一些问题那就是西部数据在马来西亚和泰国办厂外企完全可以独资但在中国至少要给中方51%的股份。
    所以说西部数据是否会在中国合资办厂最重要的考量还是市场如果中国内地市场足够大那么西部数据完全可以让出一部分股份和利润。
    “这件事我还需要回国后和公司的董事会商量一下。”科恩沉吟了一下说道。
    在中国合资办厂不是一件小事是需要大量资金技术和设备投入的另外在一个社会主义国家投资办厂也存在一定的政策风险所以科恩轻易不敢给段云承诺。
    “我们天音集团在国内有着非常强大的销售售后网络可以让你们的产品很快就卖到全国各地。”段云看了科恩一眼接着说道:“还有一点就是虽然我们公司是一家民营企业但实际上也有我们当地政府部门和央企的入股所以您完全不用担心政策上的风险还有就是我们中国这边人力成本非常低同时还具备完备的电子产品产业链放眼整个亚洲都是非常有优势的。”
    为了说服科恩段云甚至把还没有完成股份转让的央企也拉了出来为了就是能够消除他的后顾之忧。

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