如果段云面对的是一个跨国大公司他肯定不会这样亮出身份和对方谈判的但是对于阿斯麦这种正处在发展困境中的小公司他完全可以开门见山的谈判。
    在段云看来阿斯麦在毫无微电子工业生产基础的香港设立分公司很明显是醉翁之意不在酒而且这个分公司在香港开了这么长时间应该知道他们的机器并没有安装在香港本地另外也没有对这件事进行任何追查由此可见阿斯麦的高层应该是睁一只眼闭一只眼默许了这件事。
    毕竟当前在国际上阿斯麦在光刻机领域只能算是一个小角色在美国光刻机公司以及日本尼康几乎统治整个光刻机市场的情况下阿斯麦只能夹缝求生为了保住这唯一一家欧洲的光刻机公司阿斯麦高层也只能通过灰色渠道售卖自己的产品。
    事实上阿斯麦在香港设立分公司潜意识里是想将产品推向亚洲四小龙以及苏联和中国内地甚至在他们产品介绍中有些低端机器甚至直接标明了不限制出口其中的用意不言而喻。
    段云之所以会想到贿赂这个香港分公司的主管文森特主要还是想在阿斯麦公司打下一个暗桩为将来双方的长期合作做好铺垫。
    现实的情况是这个时候的阿斯麦并没有被美国人绑住手脚阿斯麦真正被美国人控制起初是因为1997年美国组织了一个名叫euv llc的联盟这个联盟里的公司个个都是如雷贯耳的企业比如英特尔美国能源部摩托罗拉 amd ibm甚至还有美国的三大国家实验室劳伦斯利福摩尔国家实验室桑迪亚国家实验室劳伦伯克利实验室这些实验室都是推动美国科技发展的幕后大佬核武器超级计算机国家点火装置都是这些实验室搞出来的而美国人搞这个联盟的目的很简单攻坚当时的光刻机技术占领市场高地。
    这些加盟企业和实验室高手如云但是还差一个环节一家有足够技术并且政治背景足够干净的光科技公司。
    也正是在这样的背景下没有任何政治背景的阿斯麦尔被拉入了这个联盟阿斯麦尔非常圆滑立刻抱上美国这个大腿主动表示同意在美国设立一个工厂和一个研发中心同时还保证55%的零部件都从美国公司采购并且美国政府有定期审查的权利。
    于是来自荷兰的阿斯麦尔就这么摇身一变加入美国半导体联盟成为了半个美国公司在这个时候阿斯麦才真正的被美国牢牢拴住并且长期对中国内地保持严密的技术封锁。
    阿斯麦尔正是在美国的技术和人才的支持下迅速突破了193纳米的光刻机进度击败了尼康没有了技术优势再加上美日半导体协定失去了日本政府支持的尼康最终败走美国为日本的半导体编年史画上了句号。
    但在1997年之前阿斯麦公司只是一家普通的欧洲科技公司他们还要想办法生存下去尽管前年台积电的火灾给他们公司带来了一线生机但是面对资金和人才远比自己雄厚的美国日本光刻机公司阿斯麦尔只有疯狂拓展业务才能在下一轮的竞争中取得一线生机。
    文森特之所以接受段云的“贿赂”这其中主要的原因就是他身为香港分公司的主管身上也背负着很大的销售压力从去年开始他曾经前往印尼马来西亚泰国等东南亚国家另外还去了韩国一趟和当地的政府官员洽谈希望他们能够采购阿斯麦公司光刻机但最终一无所获。
    这次有生意主动送上门来而且眼见段云出手阔绰似乎来头非同一般这就引起了文森特极大的兴趣尽管接受商业贿赂是一个污点但是如果段云真的能购买他们公司的产品并且不损害公司的利益那么文森特毫无疑问将会是公司的功臣而且还会为极大的巩固甚至提升它在阿斯麦公司的地位。
    至于说美国人的技术封锁禁令文森特有的是应对的办法事实上在整个80年代很多欧美国家的科技公司正是通过香港的这个中转站将一些技术设备悄悄高价卖给了中国内地甚至包括一些敏感的军用技术这在香港当地其实已经是个公开的秘密。
    可以说香港无论是在改革开放前还是在改革开放后对中国内地都起到了一个重要支点的作用也正是因为如此内地在完全具备军事占领能力的情况下依然对香港“网开一面”这其中关键的因素就是因为香港是个重要的“战略支点”。
    “等一下。”此时文森特扔给段云一根雪茄后起身走到门口对着走廊四处张望了一下然后将房门反锁。
    “啪嗒!”段云这个时候也摸出了一个打火机点燃雪茄后抽了起来。
    随后俩人在接待室进行了一番交谈。
    这一次两人终于开始了实质性的谈判包括订购产品的型号性能设备价格运输费用以及到香港后的对接公司。
    让段云有些意外的事文森特对于香港向内地走私物品的事情非常熟悉他提出的设备运输方案甚至比段云想象中的还要完美以至于段云怀疑这个文森特以前专门从事过走私的行当。
    事实上段云还是有些低估的文森特的头脑这个1米90的大个子看起来举止随意不像是一个稳重的人但是他的商业头脑确实非常不错完全理解阿斯麦公司在香港设立分公司的定位也难怪阿斯麦高层会指派他来香港这边主管办事处。
    “段先生很高兴今天能和你谈这么多下一步我将会回到荷兰和我们公司的总裁商量一下一旦有结果我会第一时间和您联系。”交谈结束之后文森特对段云说道。
    “那我就静候佳音了。”段云闻言微微一笑。
    下一刻俩人握握手文森特一直将段云送出了公司门口挥手告别后段云坐车离开了阿斯麦办事处……

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