谈判也讲究一个实力对等和心态当得知天音集团也是一家年利润过亿美元的企业之后美国企业代表团的这些人心态也立刻发生了一些变化。
当人们面对一个乞丐获得百万富翁的时候心态是完全不一样的哪怕购买同样的东西面对乞丐的生活很多人只是想用小钱把他打发掉而面对百万富翁他们就不得不考虑这些物品的真实价值。
对于nand这种性能先进的新芯片技术严格来说授权费并不低但正因为天音集团是一家中国内地企业所以很容易被美国的大公司所轻视在他们看来100万美元应该对这些中国企业很有诱惑力。
但得知天音集团是一家年利润过亿美元的企业后这个价码就显得太过寒碜。
“那段先生你打算要多少产品的授权费？”片刻后麦凯斯再次对段云询问道。
“至少每枚芯片50美元！”程清妍这个时候突然说道。
程清妍还是非常精明的他立刻敏锐的意识到美国人心态发生了变化于是立刻将授权费提高了10倍。
其实程清妍想把授权费要到80~100美元因为这才符合国际芯片产业授权的规则而且她也知道这种芯片是世界首创有巨大的商业价值只是考虑到想和ibm这样的公司建立长期合作关系所以将价格开到了她所能接受的最低限度。
“50美元……”听到这里麦凯斯和德州仪器的威尔逊顿时皱起了眉头。
按照 ibm每年出产几十万台 pc个人电脑的数量来算如果全部搭载天音集团研制的这种储存芯片那就意味着他们每年需要向天音集团支付1000多万美元的授权费听起来对ibm这样的国际巨头来说并不多但考虑到整台电脑需要很多电子元器件供应商所以他们必须要尽量压低每个环节的成本。
“我看这样好了每一枚芯片我们可以只收你20美元的专利授权费……”段云这个时候突然说道。
“20美元！？”
听到段云给出的这个报价坐在旁边的程清妍顿时柳眉微皱一脸不解的看向了丈夫而坐在对面的麦凯斯和威尔逊只露出了几分喜色。
迈凯斯和博尔逊万万没有想到段云直接又把刚才的价格压低了一半多20美元的芯片授权价格已经是非常低了至少在美国欧洲和日本不可能早到更低的专利授权费用。
“这个价格是不是太低了？”此时程清妍转头对丈夫说道。
在程清妍看来丈夫开出的这个产品专利技术授权定价简直低得离谱之前他花费了那么大时间精力和金钱从北京请来国内顶尖的专家和技术人员又投入巨大时间和金钱好不容易把产品研发出来最终去换来这么低的价格甚至还不如卖学习机和游戏卡在这种低端产品赚钱多这多少有些让她不能理解。
“能和ibm这样的公司合作是咱们天音集团的荣幸我也希望能和ibm公司建立长期的合作伙伴关系既然是长期合作伙伴就要有伙伴的价格每枚芯片20美元的产品专利授权费虽然很低但是想交朋友就必须先拿出一些诚意来。”段云淡淡的说道。
“段经理说的非常对！我们ibm公司也希望能和天音集团建立长期的合作关系！”麦凯斯这个时候也连忙说道。
“可是……”程清妍显然并不愿意接受这样的一个价格。
“有些事情我回头跟你说……”段云低声对妻子说了一句然后举起酒杯对麦凯斯和威尔逊等人说道：“那么咱们初步的产品技术授权定价就是每一枚芯片20美元希望咱们将来的合作愉快！”
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“合作愉快！”
在场的其他美国人现状也都纷纷举起了酒杯起身碰了一下。
“另外对于这次合作我还有一个要求。”放下酒杯后段云又对麦凯斯说道。
“什么要求？”麦凯斯问道。
“关于这次芯片专利授权费用的事情我希望贵公司能严格保密不要将这个事情公布出去否则的话我很可能会把这个专利价格再次提高……”段云正色说道。
“没有问题这种合作合同也是我们公司的机密肯定是不允许公开的段先生请放心。”麦凯斯很干脆的应了一句。
“那就好！”段云闻言脸上露出了笑容。
随后段云和这些人边吃边聊整个午餐的气氛非常愉快。
饭后段云安排人将这些宾客先送到招待所休息自己则和妻子亲自把市长李灏送出了公司。
看到市长李灏坐车离开后段云夫妻俩这才松了一口气。
“刚才我都已经把价格抬到了50美元了你干嘛又把价格拉低到20美元？”此时程清妍看了丈夫一眼接着说道：“他们ibm一年也就生产二三十万台电脑算下来咱们只能分到四五百万美元咱们为了这个芯片厂和研发中心前前后后花了最少也有将近7000万美元了吧？如果回报只有这么点的话干嘛费这么大的力气还不如卖学习机和录像机赚钱……”
“价格是低了点可你要明白一点对于咱们天音集团来说最重要的是迈出国际合作的第1步。”段云顿了顿接着说道：“世界上不只有ibm一家电脑公司而且实际上ibm公司目前正在处于衰落阶段只不过在业界的影响力还是很大的如果咱们集团的芯片能够用在ibm电脑上只要这种芯片得到推广并且证明其性能价值咱们就算成功了产品性能是pc行业的生命线到时候就算是其他厂家想不跟进都不可能……”
“你是想放长线钓大鱼？”听到这里程清妍顿时明白了丈夫的心思。
“ ibm电脑是个开放的 pc平台如果咱们的芯片能够在ibm电脑上得到应用就算是得到了整个行业的认可……”段云微微一笑接着说道：“如果其他厂家也想使用咱们厂的芯片到时候的专利授权费用可就不止20美元了而且到了那个时候咱们要高价也有更高的筹码和底气……”
当人们面对一个乞丐获得百万富翁的时候心态是完全不一样的哪怕购买同样的东西面对乞丐的生活很多人只是想用小钱把他打发掉而面对百万富翁他们就不得不考虑这些物品的真实价值。
对于nand这种性能先进的新芯片技术严格来说授权费并不低但正因为天音集团是一家中国内地企业所以很容易被美国的大公司所轻视在他们看来100万美元应该对这些中国企业很有诱惑力。
但得知天音集团是一家年利润过亿美元的企业后这个价码就显得太过寒碜。
“那段先生你打算要多少产品的授权费？”片刻后麦凯斯再次对段云询问道。
“至少每枚芯片50美元！”程清妍这个时候突然说道。
程清妍还是非常精明的他立刻敏锐的意识到美国人心态发生了变化于是立刻将授权费提高了10倍。
其实程清妍想把授权费要到80~100美元因为这才符合国际芯片产业授权的规则而且她也知道这种芯片是世界首创有巨大的商业价值只是考虑到想和ibm这样的公司建立长期合作关系所以将价格开到了她所能接受的最低限度。
“50美元……”听到这里麦凯斯和德州仪器的威尔逊顿时皱起了眉头。
按照 ibm每年出产几十万台 pc个人电脑的数量来算如果全部搭载天音集团研制的这种储存芯片那就意味着他们每年需要向天音集团支付1000多万美元的授权费听起来对ibm这样的国际巨头来说并不多但考虑到整台电脑需要很多电子元器件供应商所以他们必须要尽量压低每个环节的成本。
“我看这样好了每一枚芯片我们可以只收你20美元的专利授权费……”段云这个时候突然说道。
“20美元！？”
听到段云给出的这个报价坐在旁边的程清妍顿时柳眉微皱一脸不解的看向了丈夫而坐在对面的麦凯斯和威尔逊只露出了几分喜色。
迈凯斯和博尔逊万万没有想到段云直接又把刚才的价格压低了一半多20美元的芯片授权价格已经是非常低了至少在美国欧洲和日本不可能早到更低的专利授权费用。
“这个价格是不是太低了？”此时程清妍转头对丈夫说道。
在程清妍看来丈夫开出的这个产品专利技术授权定价简直低得离谱之前他花费了那么大时间精力和金钱从北京请来国内顶尖的专家和技术人员又投入巨大时间和金钱好不容易把产品研发出来最终去换来这么低的价格甚至还不如卖学习机和游戏卡在这种低端产品赚钱多这多少有些让她不能理解。
“能和ibm这样的公司合作是咱们天音集团的荣幸我也希望能和ibm公司建立长期的合作伙伴关系既然是长期合作伙伴就要有伙伴的价格每枚芯片20美元的产品专利授权费虽然很低但是想交朋友就必须先拿出一些诚意来。”段云淡淡的说道。
“段经理说的非常对！我们ibm公司也希望能和天音集团建立长期的合作关系！”麦凯斯这个时候也连忙说道。
“可是……”程清妍显然并不愿意接受这样的一个价格。
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“合作愉快！”
在场的其他美国人现状也都纷纷举起了酒杯起身碰了一下。
“另外对于这次合作我还有一个要求。”放下酒杯后段云又对麦凯斯说道。
“什么要求？”麦凯斯问道。
“关于这次芯片专利授权费用的事情我希望贵公司能严格保密不要将这个事情公布出去否则的话我很可能会把这个专利价格再次提高……”段云正色说道。
“没有问题这种合作合同也是我们公司的机密肯定是不允许公开的段先生请放心。”麦凯斯很干脆的应了一句。
“那就好！”段云闻言脸上露出了笑容。
随后段云和这些人边吃边聊整个午餐的气氛非常愉快。
饭后段云安排人将这些宾客先送到招待所休息自己则和妻子亲自把市长李灏送出了公司。
看到市长李灏坐车离开后段云夫妻俩这才松了一口气。
“刚才我都已经把价格抬到了50美元了你干嘛又把价格拉低到20美元？”此时程清妍看了丈夫一眼接着说道：“他们ibm一年也就生产二三十万台电脑算下来咱们只能分到四五百万美元咱们为了这个芯片厂和研发中心前前后后花了最少也有将近7000万美元了吧？如果回报只有这么点的话干嘛费这么大的力气还不如卖学习机和录像机赚钱……”
“价格是低了点可你要明白一点对于咱们天音集团来说最重要的是迈出国际合作的第1步。”段云顿了顿接着说道：“世界上不只有ibm一家电脑公司而且实际上ibm公司目前正在处于衰落阶段只不过在业界的影响力还是很大的如果咱们集团的芯片能够用在ibm电脑上只要这种芯片得到推广并且证明其性能价值咱们就算成功了产品性能是pc行业的生命线到时候就算是其他厂家想不跟进都不可能……”
“你是想放长线钓大鱼？”听到这里程清妍顿时明白了丈夫的心思。
“ ibm电脑是个开放的 pc平台如果咱们的芯片能够在ibm电脑上得到应用就算是得到了整个行业的认可……”段云微微一笑接着说道：“如果其他厂家也想使用咱们厂的芯片到时候的专利授权费用可就不止20美元了而且到了那个时候咱们要高价也有更高的筹码和底气……”