美国厂商代表参观芯片厂的过程非常轻松愉快在李芸的讲解下他们对天音芯片厂商生产能力有了一个大致的了解最关键的是到了这一刻麦凯斯约翰逊等人已经认可了段云芯片厂的实力。
当你的实力被对手认可的时候那么接下来的谈判就会变得轻松起来至少不会被人用居高临下的眼光审视。
“这就是我们天音集团开发出来的nand闪存芯片之前试生产了100多枚前段时间你们美国的《科学美国人》杂志社来这里参观的时候我送给了他们几十枚用于测试剩下的都在这里……”此时段云已经将他们几人带到了生产车间的检测室将里面封存的一盒芯片从柜子里取了出来递给麦凯斯等人说道：“这一盒里面有8枚芯片虽然价值不高但对于我们天音集团来说意义却非常重大这是我送给你们几位贵宾以表示我对各位这次到来的欢迎和感谢我真心希望将来咱们能够有共同合作进步的机会。”
“非常感谢段先生的热情和好客让我印象深刻。”麦凯斯见状也立刻笑容满面的接过了段云递过来的那一盒芯片。
旁边同行的几个美国技术人员见状也纷纷鼓起了掌声。
“天音集团是我们深圳乃至全中国最先进的集成电路生产企业一直以来他们集团公司每年的总率可以高达4~5个亿人民币左右按照我们国内的汇率也就相当于6000~8000万美元左右其中很大一部分来源于芯片产品。”此时一旁的李灏也是笑容满面借机说道：“我们中国内地对高科技电子类产品的需求量非常大另外在国内市场开拓和销售方面我们深圳也一直走在全国的最前面现在深圳总共有中外合资企业170多家除了个别几家企业小额亏损之外大部分企业都获得了丰厚的回报如果你们美国公司愿意来深圳合资办厂我们会给你们提供全套的配套服务包括提供工业用地廉价的劳动力税收和政策上的扶持而且如果你们在国内遇到什么困难我们市政府这边都会第一时间帮你们解决。”
李灏没有放过任何一个能够招商引资的机会它本身是一个非常务实的领导干部经济工作目前是深圳的重中之重虽然他在国内的职务级别很高但是面对能够给深圳带来技术和资金的外商他也能够放下特区市长的架子客串“推销员”的角色。
“我们ibm之前在中国已经有了代理商……”麦凯斯说道。
“您说的那个代理商是联想吧？”段云微笑着问道。
“是的是联想公司。”麦凯斯有些意外的看了段云一眼他没想到段云居然会知道联想集团。
“我和联想公司的总经理柳传志是朋友关系上个月的时候我们俩人还见过面。”段云微微一笑接着说道：“联想是我们国内一家非常优秀的高科技企业他们生产的汉卡和你们ibm电脑相匹配在中国卖的非常好而且他们也有一支非常出色的研发团队。”
尽管段云和柳传志因为分歧最终而没有形成合作关系但段云从来不喜欢在背后说别人的坏话这一点在成人交往中非常重要很容易被别人看出一个人的品性和道德。
“联想确实是一家不错的企业他们帮我们在中国内地卖了不少电脑。”麦凯斯点点头接着说道：“我们ibm的电脑在技术和信誉方面都是享有很高国际知名度的我们也希望能和更多这样优秀的中国公司合作……”
“麦凯斯先生我认为一种产品如果想做到世界最强就必须要做国际化的道路因为即便是你们美国也不可能所有产品技术是世界上最先进的中国有句成语叫博采众成就是把所有别人最好的东西都归为自己所用也只有这样才能将一种产品做到极致并且达到一个别人无法企及的高度。”段云正色说道。
“你说的非常对我们ibm电脑其实也是一个开放性的平台所有供货商都是国际上顶尖的公司。”麦凯斯赞许的看了段云一眼接着说道：“我们这次来华考察其实也是希望能够在中国寻找到一些有价值的合作伙伴将我们的产品做到更好。”
麦凯斯这么说并不是刻意迎合身为东道主的段云而是因为 ibm早年的崛起确实是因为它的开放。
当时在70年代的时候 wang的机器硬件上ibm要好但是ibm却选择了“开源”。
得益于开放性的架构降低了pc机的制造准入门槛 ibm获得了空前绝后的硬件软件上的支持从而由ibm确定的标准变成了pc界的通用标准走到这一步 ibm就已经成为了 pc产业的绝对霸主。
正所谓成也萧何败也萧何在80年代中期的时候因为ibm并没有及时采用386芯片而是想利用自己在电脑市场上的统治地位和pc技术标准制定者的身份阻碍386技术的推广最终导致的结果就是 ibm公司逐渐丧失了竞争力和获利能力开始处于衰落的境地。
正是这次惨痛的教训才让ibm重新认识到开放平台引进新技术的重要性段云提出的“博采众长”的技术思路和他们ibm内部达成的共识是完全一致的。
“这次我们天音集团开发出来的nand闪存芯片绝对是一种革命性的产品他完全可以替代现在国际上通用的一些储存芯片如果你们ibm公司能够将这种芯片装入你们的 pc产品中那性能肯定会有非常明显的提升。”到了这个时候段云终于可以进行实质性的谈判了只听他接着说道：“我们天音集团目前具备量产这种新型储存芯片的能力而且可以长期稳定的供货价格方面我们也会给予最大的优惠在这一点上我们集团公司可是非常有诚意的……”
当你的实力被对手认可的时候那么接下来的谈判就会变得轻松起来至少不会被人用居高临下的眼光审视。
“这就是我们天音集团开发出来的nand闪存芯片之前试生产了100多枚前段时间你们美国的《科学美国人》杂志社来这里参观的时候我送给了他们几十枚用于测试剩下的都在这里……”此时段云已经将他们几人带到了生产车间的检测室将里面封存的一盒芯片从柜子里取了出来递给麦凯斯等人说道：“这一盒里面有8枚芯片虽然价值不高但对于我们天音集团来说意义却非常重大这是我送给你们几位贵宾以表示我对各位这次到来的欢迎和感谢我真心希望将来咱们能够有共同合作进步的机会。”
“非常感谢段先生的热情和好客让我印象深刻。”麦凯斯见状也立刻笑容满面的接过了段云递过来的那一盒芯片。
旁边同行的几个美国技术人员见状也纷纷鼓起了掌声。
“天音集团是我们深圳乃至全中国最先进的集成电路生产企业一直以来他们集团公司每年的总率可以高达4~5个亿人民币左右按照我们国内的汇率也就相当于6000~8000万美元左右其中很大一部分来源于芯片产品。”此时一旁的李灏也是笑容满面借机说道：“我们中国内地对高科技电子类产品的需求量非常大另外在国内市场开拓和销售方面我们深圳也一直走在全国的最前面现在深圳总共有中外合资企业170多家除了个别几家企业小额亏损之外大部分企业都获得了丰厚的回报如果你们美国公司愿意来深圳合资办厂我们会给你们提供全套的配套服务包括提供工业用地廉价的劳动力税收和政策上的扶持而且如果你们在国内遇到什么困难我们市政府这边都会第一时间帮你们解决。”
李灏没有放过任何一个能够招商引资的机会它本身是一个非常务实的领导干部经济工作目前是深圳的重中之重虽然他在国内的职务级别很高但是面对能够给深圳带来技术和资金的外商他也能够放下特区市长的架子客串“推销员”的角色。
“我们ibm之前在中国已经有了代理商……”麦凯斯说道。
“您说的那个代理商是联想吧？”段云微笑着问道。
“是的是联想公司。”麦凯斯有些意外的看了段云一眼他没想到段云居然会知道联想集团。
“我和联想公司的总经理柳传志是朋友关系上个月的时候我们俩人还见过面。”段云微微一笑接着说道：“联想是我们国内一家非常优秀的高科技企业他们生产的汉卡和你们ibm电脑相匹配在中国卖的非常好而且他们也有一支非常出色的研发团队。”
尽管段云和柳传志因为分歧最终而没有形成合作关系但段云从来不喜欢在背后说别人的坏话这一点在成人交往中非常重要很容易被别人看出一个人的品性和道德。
“联想确实是一家不错的企业他们帮我们在中国内地卖了不少电脑。”麦凯斯点点头接着说道：“我们ibm的电脑在技术和信誉方面都是享有很高国际知名度的我们也希望能和更多这样优秀的中国公司合作……”
“麦凯斯先生我认为一种产品如果想做到世界最强就必须要做国际化的道路因为即便是你们美国也不可能所有产品技术是世界上最先进的中国有句成语叫博采众成就是把所有别人最好的东西都归为自己所用也只有这样才能将一种产品做到极致并且达到一个别人无法企及的高度。”段云正色说道。
“你说的非常对我们ibm电脑其实也是一个开放性的平台所有供货商都是国际上顶尖的公司。”麦凯斯赞许的看了段云一眼接着说道：“我们这次来华考察其实也是希望能够在中国寻找到一些有价值的合作伙伴将我们的产品做到更好。”
麦凯斯这么说并不是刻意迎合身为东道主的段云而是因为 ibm早年的崛起确实是因为它的开放。
当时在70年代的时候 wang的机器硬件上ibm要好但是ibm却选择了“开源”。
得益于开放性的架构降低了pc机的制造准入门槛 ibm获得了空前绝后的硬件软件上的支持从而由ibm确定的标准变成了pc界的通用标准走到这一步 ibm就已经成为了 pc产业的绝对霸主。
正所谓成也萧何败也萧何在80年代中期的时候因为ibm并没有及时采用386芯片而是想利用自己在电脑市场上的统治地位和pc技术标准制定者的身份阻碍386技术的推广最终导致的结果就是 ibm公司逐渐丧失了竞争力和获利能力开始处于衰落的境地。
正是这次惨痛的教训才让ibm重新认识到开放平台引进新技术的重要性段云提出的“博采众长”的技术思路和他们ibm内部达成的共识是完全一致的。
“这次我们天音集团开发出来的nand闪存芯片绝对是一种革命性的产品他完全可以替代现在国际上通用的一些储存芯片如果你们ibm公司能够将这种芯片装入你们的 pc产品中那性能肯定会有非常明显的提升。”到了这个时候段云终于可以进行实质性的谈判了只听他接着说道：“我们天音集团目前具备量产这种新型储存芯片的能力而且可以长期稳定的供货价格方面我们也会给予最大的优惠在这一点上我们集团公司可是非常有诚意的……”