到目前为止联想集团依然是美国 ibm的代理商。
    今年6月的时候倪光南赴香港组建研发部门。第二年便自主研发了五asic(超大规模集成电路)并成功地应用于汉卡和汉字激光打印机。1990年他们的当家产品联想汉卡(7型)就使用了自研的asic自此联想汉卡全线产品皆改为自主奠定了联想的江湖地位。
    在联想汉卡站稳脚跟之后倪光南希望亲手做出国产品牌的电脑整机他自己带领团队在香港研发成功了“中国制造”的联想主板和扩展卡。1990年采用自主设计主板的联想品牌微机也在国内推出。
    一直到1992年联想微机获得国家科技进步一等奖联想微机研发成功并形成系列后延伸至今天的联想品牌电脑。
    所以段云打算在倪光南去香港组建联想分公司之后争取能够和联想集团合作入股香港联想公司共同研发联想汉卡以及有自主品牌的联想电脑。
    现如今的联想集团早已经离开了他们最初创业的那个小房子在海淀区这边租了一个5层的办公楼联想公司的总部就位于这里。
    段云直接打车来到了联想公司的总部一进大厅前台立刻就有服务人员联络上来。
    “请问先生您找哪位?”前台接待人员问道。
    “我找你们公司总经理柳传志请问他在吗?”段云问道。
    “您想找我们柳总请问您之前预约过吗?”这名工作人员礼貌的问道。
    “这是我的名片。”段云从口袋里掏出一张名片递给那名工作人员后说道:“你就和你们经理说天音集团的总经理想和他谈一谈。”
    “额你是天音集团的总经理?”听到段云这么说那个工作人员立刻惊讶的打量了段云一番然后连忙说道:“段经理您稍等那边有沙发您先做起来我这就和总经理联系。”
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    没有眼力劲的人根本干不了前台工作。
    段云的名气之大在国内可谓是无人不知联想集团虽然这两年发展势头强劲年利润破千万可是和天音集团这样的巨无霸相比无疑就是小巫见大巫根本算不上什么。
    所以当这名工作人员得知面前站着的是天音集团的总经理后立刻露出了恭敬的神色准备联系总经理。
    5分钟后在前台工作人员的带领下段云来到了位于5楼的总经理办公室。
    “段经理你好你好!”眼见段云出现在自己办公室的门口柳传志立刻笑容满面地迎了上来。
    此时的柳传志红光满面对段云也表现的非常热情。
    无论如何天音集团目前是中国私营企业的一个榜样哪怕现在已经蒸蒸日上的联想集团在天鹰集团面前也只是一个小角色而已。
    在俩人没有见面之前段云一直认为柳传志是个唯利是图的商人后世的时候柳传志和倪光南的技工贸路线和贸工技路线之争被很多人所熟知绝大多数人都对柳传志坚持冒空气的做法表示鄙夷。
    然而俩人交谈起来后段云就发现柳传志毕竟也是中科院计算机所出来的人他在微电子方面也是有很深技术造诣的。
    人们评论一件事情的时候往往忽略当事人所处的时代背景这本身就是一件不公平的事情而事实上联想集团在柳传志的带领下也确实发展的非常好最终完成蛇吞象收购了自己的母公司 ibm。
    联想集团一度是国人电脑产业的骄傲然而事后人们却发现联想集团只不过是个组装厂而已也正是因为如此感觉情感上受到欺骗的国人才会对联想如此的反感和不屑但无论如何作为一家公司联想还是很成功的。
    “段经理您的意思是想要和我们公司一起开发国产电脑?”柳传志在得知段云的来意之后有些惊讶的说道。
    “没错刘总你以前也是研究计算机出身的你们联想集团的汉卡非常不错包括现在我们公司的电脑上也使用了你们联想的汉卡。”段云顿了顿接着说道:“能做出这么好的汉卡说明你们联想是一家非常出色的技术公司所以我想和你们联手一起开发国产电脑。”
    “可是我们公司目前是ibm的中国大陆总代理……”柳传志眉头微皱说道。
    “帮外国人卖电脑能赚几个钱?你们累死累活利润的大头也都被外国人拿走了难道你们就没有想过要开发自己的电脑品牌?”段云微笑着说道。
    “想是想过可问题需要的技术人才和资金太多以我们联想公司目前的实力并不具备自主开发国产品牌电脑的能力。”柳传志面露难色的说道。
    “资金方面我可以帮你解决但是研发人员你得自己找我听说你们在香港刚刚成立了一家分公司应该很容易招揽到很多国际人才。”段云顿了顿接着说道:“另外如果你们能做出国产电脑的话我可以帮你们进行销售。”
    “您肯帮忙销售!?”听到段云这么说柳传志顿时眼前一亮。
    柳传志一直都为公司的产品市场销售的事情发愁。
    当时的联想在88年的时候已经建立起了一个人数相当多的技术研发中心研究出来的阶段性成果可转化为产品的有10多项其中最大的一项投资有500万元叫多口汉卡这个产品还是比较有市场的。
    但这种产品在联想集团做起来成效不大最主要的原因是联想没有市场开拓能力。
    一是产品本身没有在市场上反反复复磨合过产品的性能和质量还应该在市场上获得更多的意见二是销售人员不知道在市场上应该如何卖。
    联想虽然是搞销售起家而且包括他们这些从计算机所里出来的元老基本上都搞过销售和研究市场但到80年代末的时候联想集团还没有摸清如何形成规模销售以及挖掘市场运作新兴市场的规律原来的销售人员只会销售联想汉卡和微软其它都是靠行销靠贸易要想靠技术引导市场以目前的联想集团来说他还没有这样的实力。
    天音集团目前有全国私营企业中最大最完善的销售售后网络如果天音集团愿意帮忙销售那么对联想集团而言很多问题就会迎刃而解。

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