接下来的两天谈判也进行得异常艰难缓慢。
正如段云所预料的那样日方的三名代表显然有些沉不住气了语气也变得越发强硬起来甚至几次表态要终止通知在华投资办厂的事情。
但是段云却始终保有足够的耐心他好几次主动中断了谈判为的就是控制谈话的节奏同时避免对方做出一些过激的行为。
到了这一刻其实已经摸清对方的心思了。
首先段云根本不相信田中所谓中止在华投资办厂的威胁因为以他在东芝公司的地位根本就没有否决这项计划的权利。
很明显的一件事情就是东芝的高层肯定是诚心想在中国投资创办这个芯片厂的这样一方面可以拓展中国市场论另一方面也可以高价出售他们上一代即将淘汰的产品设备将公司的利益最大化。
也正是因为如此所以段云吃准了这次来谈判的三人肯定是得到了东芝高层的指示让他们必须谈成这件事了否则的话以这三人的耐心恐怕早就取消谈判终止在华投资办厂的事情。
所以谈判的过程越拖延段云的信心就越足他明白谈判不可能无休止的进行下去既然自己这边不可能做出太大的让步那么东芝方面就必须对他做出让步。
谈判的艺术在于互相妥协。
果然谈判进行到第4天上午的时候日方的三名代表已经开始做出了部分妥协包括同意可以三次分批支付购买设备的货款但是首次必须先支付2500万美元的货款设备全部运到中国后再支付1500万美元剩下的1000万美元等到设备全部调试工厂进入投产阶段后到时候段云必须结清全部尾款。
看到日方首先做出了表态段云也随即做出了一些妥协表示日方可以在中国派驻一名管理人员但这名管理人员只可以参与工厂的一些管理工作没有决策权而且必须服从段云的管理。
表面上看段云做出了让步让东芝公司可以时刻监督合资企业的发展但实际上日方的这个管理人员的职务形同虚设因为没有决策权和大股东的一票否决权所以段云平时完全可以无视他的存在。
但无论如何段云做出的这样的小让步至少也算是给田中等人一个台阶下让他们对东芝公司上层有了一个交代。
当谈判进行到这一步的时候会议室内的气氛顿时缓和了不少甚至还偶尔闲聊起来上次他们去中国参观时的一些吃住玩乐的事情以及日本东京这边有名的餐厅。
很快谈判终于走到了最终实质性的阶段双方开始按照之前谈判好的协议拟定合同并且决定在明天上午的时候由段云和东芝的董事长共同签订在华创办合资闪存芯片厂的事情。
到了这个时候无论是段云还是对面的三名日方代表都松了一口气双方甚至彼此还有了几分惺惺相惜。
“段云先生咱们这次的谈判非常成功我也希望我们东芝公司和你们中国天音电子厂将来能够共同携手把这个合资企业做大做强。”在离开会议室之前田中信一首先站起身子和段云握了握手。
“你们几位谈判的专业性令我感到非常佩服能和你们通知这样的跨国大企业合作也是我们的荣幸。”此时段云也不卑不亢的说道。
“那么明天上午有请段云先生再次亲临我们东芝总部到时候咱们将会举办一次正式的签约仪式。”田中说道。
“好的。”段云点点头对几人挥了挥手后领着李芸离开了会议室。
坐车回到酒店后此时刚刚临近中午段云和李芸在酒店吃过午饭后一起到东京的街头逛了起来。
虽然还没有正式签订合同但是两人这次出国的任务实际上已经完成了明天无非走个过场签个字而已所以今天下午段云也给李芸和自己放了个假一起到东京街头逛街购物。
在谈判的时候李芸跟在段云身边当翻译表现的非常成熟和专业但是在逛街的时候李芸还是显露出了几分属于年轻姑娘的那种可爱和浪漫。
日本是动漫王国这里的卡通周边非常多除了印刷精美的漫画书还有大量做工精巧的手办以及各种电玩游戏这些都深深吸引着李芸尤其是街边的那种卖各种小玩意儿的小店铺更是让她感到目不暇接。
和段云一起逛街的时候李芸显得非常兴奋而且精力十足还可以不知疲惫的从一条街穿过另一条街几乎每个店铺都要仔细看一看但最终却只买了一个晴天娃娃和一串风铃。
“你喜欢什么东西尽管买我掏钱用不着给我省钱。”段云微笑着对李云芸说道。
这几天谈判李芸也是非常辛苦因为这三个日方代表不太习惯用英语所以有时候他要帮着段云翻译而且这两天光是记录谈判的内容就写了几十张纸晚上还要进行整理帮助段云做分析显得非常专业。
所以这次段云能够谈判成功李芸也是有一部分功劳的尽管这个女孩平时在外人面前显得比较高冷一些但是在工作方面确实非常专注和认真她能走到今天这一步不光靠着天赋而且也确实非常勤奋。
一个优秀的人才总是有高于常人的特点虽然现在的李芸只是一个翻译还处在一个学习的阶段但她将来的成就确实是不可限量的……
……
第2天一早段云再次来到了东芝公司总部而这一次迎接他的是公司的副社长浅田信雄。
东芝公司的社长始终没有露面但段云知道东芝集团来华投资办厂的事情从头到尾都是出自他的决策。
段云仔细的确认合同没有问题之后大笔一挥在合同上签上了自己的名字同时把带来的公章也印了上去在周围一片热烈的掌声中东芝在华投资创办合资芯片厂的合同正式生效……
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正如段云所预料的那样日方的三名代表显然有些沉不住气了语气也变得越发强硬起来甚至几次表态要终止通知在华投资办厂的事情。
但是段云却始终保有足够的耐心他好几次主动中断了谈判为的就是控制谈话的节奏同时避免对方做出一些过激的行为。
到了这一刻其实已经摸清对方的心思了。
首先段云根本不相信田中所谓中止在华投资办厂的威胁因为以他在东芝公司的地位根本就没有否决这项计划的权利。
很明显的一件事情就是东芝的高层肯定是诚心想在中国投资创办这个芯片厂的这样一方面可以拓展中国市场论另一方面也可以高价出售他们上一代即将淘汰的产品设备将公司的利益最大化。
也正是因为如此所以段云吃准了这次来谈判的三人肯定是得到了东芝高层的指示让他们必须谈成这件事了否则的话以这三人的耐心恐怕早就取消谈判终止在华投资办厂的事情。
所以谈判的过程越拖延段云的信心就越足他明白谈判不可能无休止的进行下去既然自己这边不可能做出太大的让步那么东芝方面就必须对他做出让步。
谈判的艺术在于互相妥协。
果然谈判进行到第4天上午的时候日方的三名代表已经开始做出了部分妥协包括同意可以三次分批支付购买设备的货款但是首次必须先支付2500万美元的货款设备全部运到中国后再支付1500万美元剩下的1000万美元等到设备全部调试工厂进入投产阶段后到时候段云必须结清全部尾款。
看到日方首先做出了表态段云也随即做出了一些妥协表示日方可以在中国派驻一名管理人员但这名管理人员只可以参与工厂的一些管理工作没有决策权而且必须服从段云的管理。
表面上看段云做出了让步让东芝公司可以时刻监督合资企业的发展但实际上日方的这个管理人员的职务形同虚设因为没有决策权和大股东的一票否决权所以段云平时完全可以无视他的存在。
但无论如何段云做出的这样的小让步至少也算是给田中等人一个台阶下让他们对东芝公司上层有了一个交代。
当谈判进行到这一步的时候会议室内的气氛顿时缓和了不少甚至还偶尔闲聊起来上次他们去中国参观时的一些吃住玩乐的事情以及日本东京这边有名的餐厅。
很快谈判终于走到了最终实质性的阶段双方开始按照之前谈判好的协议拟定合同并且决定在明天上午的时候由段云和东芝的董事长共同签订在华创办合资闪存芯片厂的事情。
到了这个时候无论是段云还是对面的三名日方代表都松了一口气双方甚至彼此还有了几分惺惺相惜。
“段云先生咱们这次的谈判非常成功我也希望我们东芝公司和你们中国天音电子厂将来能够共同携手把这个合资企业做大做强。”在离开会议室之前田中信一首先站起身子和段云握了握手。
“你们几位谈判的专业性令我感到非常佩服能和你们通知这样的跨国大企业合作也是我们的荣幸。”此时段云也不卑不亢的说道。
“那么明天上午有请段云先生再次亲临我们东芝总部到时候咱们将会举办一次正式的签约仪式。”田中说道。
“好的。”段云点点头对几人挥了挥手后领着李芸离开了会议室。
坐车回到酒店后此时刚刚临近中午段云和李芸在酒店吃过午饭后一起到东京的街头逛了起来。
虽然还没有正式签订合同但是两人这次出国的任务实际上已经完成了明天无非走个过场签个字而已所以今天下午段云也给李芸和自己放了个假一起到东京街头逛街购物。
在谈判的时候李芸跟在段云身边当翻译表现的非常成熟和专业但是在逛街的时候李芸还是显露出了几分属于年轻姑娘的那种可爱和浪漫。
日本是动漫王国这里的卡通周边非常多除了印刷精美的漫画书还有大量做工精巧的手办以及各种电玩游戏这些都深深吸引着李芸尤其是街边的那种卖各种小玩意儿的小店铺更是让她感到目不暇接。
和段云一起逛街的时候李芸显得非常兴奋而且精力十足还可以不知疲惫的从一条街穿过另一条街几乎每个店铺都要仔细看一看但最终却只买了一个晴天娃娃和一串风铃。
“你喜欢什么东西尽管买我掏钱用不着给我省钱。”段云微笑着对李云芸说道。
这几天谈判李芸也是非常辛苦因为这三个日方代表不太习惯用英语所以有时候他要帮着段云翻译而且这两天光是记录谈判的内容就写了几十张纸晚上还要进行整理帮助段云做分析显得非常专业。
所以这次段云能够谈判成功李芸也是有一部分功劳的尽管这个女孩平时在外人面前显得比较高冷一些但是在工作方面确实非常专注和认真她能走到今天这一步不光靠着天赋而且也确实非常勤奋。
一个优秀的人才总是有高于常人的特点虽然现在的李芸只是一个翻译还处在一个学习的阶段但她将来的成就确实是不可限量的……
……
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东芝公司的社长始终没有露面但段云知道东芝集团来华投资办厂的事情从头到尾都是出自他的决策。
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