从市长办公室离开之后段云陷入了沉思。
如何能在这次广交会上获得上千万美元的订单对段云来说绝对是个超乎寻常的挑战。
其实对一般企业来说一年能获得几十万上百万美元的订单就已经是非常值得骄傲的事情了但对于现如今的天音电子厂而言一年净利润过亿已经成为深圳电子产业的一张王牌如果只有几十上百万的创汇数额这显然是与他们企业目前在国内地位不相称的也难怪市长李灏会对他们提出这么高的要求而且还破天荒的为他们争取和国企一样的外汇留成。
可就目前段云生产的随身听而言想出口创汇也只有价格这一张牌能打但是产品毕竟是有成本的国家也不可能无限制补贴所以段云还要想方设法把产品价格方面做到极致。
回到电子厂后段云立刻找到了总工赵学武。
“段经理你是说还想把咱们厂的多彩随心听成本再往下降？”赵学武问道。
“就这意思。”段云点点头接着说道：“而且还要大幅度往下降最少降1/3左右！”
“这不可能！”听到这里赵学武的脑袋顿时摇的如同波浪鼓一般只听他接着说道：“咱们多彩随身听目前的成本已经压缩到极致了如果再压缩的话产品质量就很难保证了……”
“产品成本和质量没什么必然的联系低成本一样能生产出优质的产品只不过性能没那么好而已。”段云沉吟了一下接着说道：“我的建议是咱们生产一种低配版的多彩随身听外壳可以使用硬质塑料外形做的花哨一点另外就是随身听喇叭采用一些咱们生产低音炮的技术强化超重低音削弱高音部分这样听起来舒服还有就是内部的机芯齿轮能用硬化塑料替代的也全部用塑料替代……”
“可是这样随身听就没那么耐用了……”赵学武皱着眉头说道。
“一分价钱一分货想降低生产成本只能这么搞彭教授的专业不就是搞材料的吗？我想那应该有办法。”段云说道。
到了这一步段云只能在产品成本方面做文章了。
和之前广交会一样段云这次还是重点将出口市场对准了东南亚国家。
80年代中后期的东南亚正是经济迅速腾飞的时候印尼马来西亚菲律宾泰国等国造就了东南亚经济奇迹国民生活水平迅速上升。
尽管东南亚等国家经济发展很快可是国内贫富差距很大底层人民并没有享受到社会发展的红利他们的收入水平依然非常低大部分人还挣扎在温饱线上。
另外从随身听产品的发展史来看日本的知名随身听企业比如索尼和爱华也都在80年代末90年代初的时候在东南亚国家设立分厂生产的产品主要以中低端产品为主而且一直到90年代末的时候东南亚国家对于低端随身听产品需求量依然很大这也能反映出东南亚国家市民的普遍消费水平。
“段经理用廉价原材料降低产品成本这个可以做到但是这容易造成产品寿命会有所缩减咱们厂好不容易在国内建起的品牌口碑恐怕就……”赵学武有些为难的说道。
赵学武毕竟是搞技术研发的和段云这种“奸商”相比性格太软弱也太善良他总觉得这种做法无疑就是欺骗消费者昧着良心赚钱。
“新产品不是卖给国内的是用来出口的。”段云打断了赵学武的话说道。
“出口！？”听到这里赵学武顿时愣了一下说道：“这不可能吧？咱们的随身听和日本产品差距比较大外国人怎么会买咱们的产品？”
“赵师傅搞技术你是行家做生意你懂的可就太少了。”段云微微一笑接着说道：“产品从来都是分高中低档的有钱人当然会买最好的日本产品可是没钱人呢？这个世界的穷人太多了他们收入低买不起日本货又想体验一下这种产品这就需要给他们提供一些价格比较低廉的低端产品你不要担心产品卖不出去咱们的产品价格越低那些外国经销商的利润空间就越大他们会想方设法把东西卖出去的再说了那些参加广交会的外商不就是图便宜才买中国的产品么？至于产品质量方面他们心里有数一分价格一分货真那么看重质量他们也就不会买中国的商品了。”
“额……”赵学武闻言轻轻的点了点头。
“除了降低成本之外咱们还可以在随身听里加入调频收音机功能功能也不用太复杂能听个当地电台就可以了。”段云顿了顿接着说道：“而且我需要你们在下个月10号广交会开始之前把样品做出来和设计部的人说一下让他们最近加个班多设计出几个录音机外壳尽可能颜色鲜艳比较花哨一些东南亚国家的审美和咱们不同他们就喜欢花里胡哨的东西总之所有样品必须在我参加广交会之前做出来量产的事情以后再考虑！”
“行！只做样品的话比较简单我回去就去安排。”赵学武说道。
“对了你回头跟咱们厂的翻译李芸说一下看她懂不懂东南亚这些国家的语言尽量把产品外壳 logo和功能键的文字换成马来西亚语泰语或者缅甸语言尽可能的做一些东南亚本土化设计。”段云又补充了一句。
“好的。”
“那你去忙吧。”段云一挥手示意赵学武可以离开了。
眼见赵学武离开后段云点了一根烟抽了两口。
而正在这个时候他的助理郭凯快步跑了过来。
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“怎么了？”段云见状问道。
“段经理刚才日本那边打来电话了藤尾增冈说他今天就会坐飞机来咱们工厂让我通知你一声。”郭凯说道。
如何能在这次广交会上获得上千万美元的订单对段云来说绝对是个超乎寻常的挑战。
其实对一般企业来说一年能获得几十万上百万美元的订单就已经是非常值得骄傲的事情了但对于现如今的天音电子厂而言一年净利润过亿已经成为深圳电子产业的一张王牌如果只有几十上百万的创汇数额这显然是与他们企业目前在国内地位不相称的也难怪市长李灏会对他们提出这么高的要求而且还破天荒的为他们争取和国企一样的外汇留成。
可就目前段云生产的随身听而言想出口创汇也只有价格这一张牌能打但是产品毕竟是有成本的国家也不可能无限制补贴所以段云还要想方设法把产品价格方面做到极致。
回到电子厂后段云立刻找到了总工赵学武。
“段经理你是说还想把咱们厂的多彩随心听成本再往下降？”赵学武问道。
“就这意思。”段云点点头接着说道：“而且还要大幅度往下降最少降1/3左右！”
“这不可能！”听到这里赵学武的脑袋顿时摇的如同波浪鼓一般只听他接着说道：“咱们多彩随身听目前的成本已经压缩到极致了如果再压缩的话产品质量就很难保证了……”
“产品成本和质量没什么必然的联系低成本一样能生产出优质的产品只不过性能没那么好而已。”段云沉吟了一下接着说道：“我的建议是咱们生产一种低配版的多彩随身听外壳可以使用硬质塑料外形做的花哨一点另外就是随身听喇叭采用一些咱们生产低音炮的技术强化超重低音削弱高音部分这样听起来舒服还有就是内部的机芯齿轮能用硬化塑料替代的也全部用塑料替代……”
“可是这样随身听就没那么耐用了……”赵学武皱着眉头说道。
“一分价钱一分货想降低生产成本只能这么搞彭教授的专业不就是搞材料的吗？我想那应该有办法。”段云说道。
到了这一步段云只能在产品成本方面做文章了。
和之前广交会一样段云这次还是重点将出口市场对准了东南亚国家。
80年代中后期的东南亚正是经济迅速腾飞的时候印尼马来西亚菲律宾泰国等国造就了东南亚经济奇迹国民生活水平迅速上升。
尽管东南亚等国家经济发展很快可是国内贫富差距很大底层人民并没有享受到社会发展的红利他们的收入水平依然非常低大部分人还挣扎在温饱线上。
另外从随身听产品的发展史来看日本的知名随身听企业比如索尼和爱华也都在80年代末90年代初的时候在东南亚国家设立分厂生产的产品主要以中低端产品为主而且一直到90年代末的时候东南亚国家对于低端随身听产品需求量依然很大这也能反映出东南亚国家市民的普遍消费水平。
“段经理用廉价原材料降低产品成本这个可以做到但是这容易造成产品寿命会有所缩减咱们厂好不容易在国内建起的品牌口碑恐怕就……”赵学武有些为难的说道。
赵学武毕竟是搞技术研发的和段云这种“奸商”相比性格太软弱也太善良他总觉得这种做法无疑就是欺骗消费者昧着良心赚钱。
“新产品不是卖给国内的是用来出口的。”段云打断了赵学武的话说道。
“出口！？”听到这里赵学武顿时愣了一下说道：“这不可能吧？咱们的随身听和日本产品差距比较大外国人怎么会买咱们的产品？”
“赵师傅搞技术你是行家做生意你懂的可就太少了。”段云微微一笑接着说道：“产品从来都是分高中低档的有钱人当然会买最好的日本产品可是没钱人呢？这个世界的穷人太多了他们收入低买不起日本货又想体验一下这种产品这就需要给他们提供一些价格比较低廉的低端产品你不要担心产品卖不出去咱们的产品价格越低那些外国经销商的利润空间就越大他们会想方设法把东西卖出去的再说了那些参加广交会的外商不就是图便宜才买中国的产品么？至于产品质量方面他们心里有数一分价格一分货真那么看重质量他们也就不会买中国的商品了。”
“额……”赵学武闻言轻轻的点了点头。
“除了降低成本之外咱们还可以在随身听里加入调频收音机功能功能也不用太复杂能听个当地电台就可以了。”段云顿了顿接着说道：“而且我需要你们在下个月10号广交会开始之前把样品做出来和设计部的人说一下让他们最近加个班多设计出几个录音机外壳尽可能颜色鲜艳比较花哨一些东南亚国家的审美和咱们不同他们就喜欢花里胡哨的东西总之所有样品必须在我参加广交会之前做出来量产的事情以后再考虑！”
“行！只做样品的话比较简单我回去就去安排。”赵学武说道。
“对了你回头跟咱们厂的翻译李芸说一下看她懂不懂东南亚这些国家的语言尽量把产品外壳 logo和功能键的文字换成马来西亚语泰语或者缅甸语言尽可能的做一些东南亚本土化设计。”段云又补充了一句。
“好的。”
“那你去忙吧。”段云一挥手示意赵学武可以离开了。
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而正在这个时候他的助理郭凯快步跑了过来。
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“怎么了？”段云见状问道。
“段经理刚才日本那边打来电话了藤尾增冈说他今天就会坐飞机来咱们工厂让我通知你一声。”郭凯说道。