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    第105章

    秦玲玲煮好了饭菜的时候,她和顾瑶先吃了,焖的猪肉加笋片,自己家留了一半,另一半在顾瑶吃饭的时候,端到隔壁顾家。

    一阵阵香味飘来,把本来就还没做好饭菜的顾家四口馋的不得了。

    顾国强闻到香味,连忙跑来,看嫂子正端着肉进自家的门。

    他惊讶的看着盘子里头闪着油花香喷喷的肉,“嫂子,你这是给我们家的?”

    秦玲玲这小半年,也不是没有给过顾家吃的喝,有时候她心情好了,还是会给他们尝上一口鲜的,顾大顺李大妮夫妻俩可以说是吃人嘴软,对秦玲玲态度也好多了,但是这肉还是第一次。

    这一斤肉就要七八毛,这焖好的肉,一大盘子,加上笋片,估计一斤多呢。

    顾国强突然感觉自家嫂子大方了。

    秦玲玲这当然不是突然大发善心,想孝敬二老,她这吃的,是堵他们的嘴的。

    她让顾国强他们一起帮忙挖那么多笋,又腌了那么多,这住在一起的老两口肯定也是知道的,他们现在不说什么,但是不代表以后不会。

    而她现在就是想用这肉堵住他们嘴,顺便跟他们一次性说清楚,免得以后脑子不好使,突然出去乱说话,同时,也算是给他们提供一条赚小钱钱的路。

    秦玲玲进屋,老两口正好就在屋里头。

    这一盘香喷喷的肉拿进来,老两口眼睛顿时直了。

    李大妮更是站了起来,直接走上前,狐疑问道:“给我们的?”

    “嗯,是给你们的。”李大妮见状,也不客气,直接伸手去接。

    可她这手还没碰到盘子,秦玲玲却微微挪开一些,说道:“虽然是给你们的,但是我有些话想跟你们仔细说说,先说了再吃。”

    李大妮一听,手缩了回去,却应道:“说,什么事?”

    秦玲玲把肉直接往桌子上放下,声音清冽,“其实事情很简单,最近我经常从山里被竹笋回来你们应该也是知道,大妮姨你也帮过我,国强和春花,都在帮忙,你们也尝过那笋,味道很不错吧?”

    李大妮没吱声,顾大顺应道:“是好吃,早上一碗粥,放点酸笋,吃的很香,就是饿的快。”

    “酸笋有助于消化,饿的快是自然的。”

    顾国强一号迷弟也连忙点头,“是好吃,嫂子做的这个笋,我平时饿了都可以直接吃。”

    二号迷妹顾春花也点头,“嗯,嫂子做的笋很好吃。”

    一个个都表态了,秦玲玲也不瞒着,“最近让国强春花他们也帮忙了,你们也应该知道,咱们两家人就那么几个人,是吃不完的,就算到了没菜吃的季节,这笋也太多,我腌那么多酸笋除了自己吃之外,另外一些,是卖给了人的。”

    听到这话,四人抬头看着她。

    秦玲玲制作酸笋出去卖的事情,只有顾瑶是清楚的,但是秦玲玲究竟怎么销售出去,顾瑶也不知道。

    秦玲玲说道:“家里进项不多,这酸笋虽然也挣不了太多的钱,但是每个月挣炖肉还是可以的,今天来告诉你们,也是为了防止以后有人问起的时候,怕你们说漏了嘴,咱们家这事情,大家都有帮忙,如果让人发现,告发出去,大家都有帮忙,都要受罚的,当然,你们不说出去,咱们挣的这钱,每个月打个牙祭,你好我好大家好,我今天敞亮在这里跟你们说,也把这第一次卖笋的钱拿出来买肉给你们吃了。”

    只见李大妮眼睛登时一亮,显然没想到,就这么会功夫,秦玲玲就卖了那么多肉钱回来。

    可她还没来得及多惊讶,秦玲玲又道:“当然,这肉钱我也掏了一些,今天这顿,就当作是犒劳大家的,大家不说出去,咱们每个月吃点好的,就算我以后去了顾铮那边,顾瑶和你们,也有个肉的进项,我是为顾瑶好,也是为你们好。”

    “当然,如果你们看不过眼,眼红的话,也可以告到投机办,那大家都没肉吃,我家最多就把那两个缸坛子给投机办收上去,在村里咱们当着一村人的面,被批评一顿。”

    秦玲玲这话说的够明白了,屋子四人,顾国强顾春花很快表态,不会说出去的。

    顾大顺也说道:“这样挺好的,现在村里很多人也偷偷卖这卖那的,也不只咱们一家,没什么好说的,每个月有点肉吃,不比什么都强?”

    顾大顺表态之后,就只剩下李大妮一个人没表态了。

    四人看着她,倒把李大妮看的心虚,缩着脖子问道:“你们看我做什么?这一个两个都答应了,我还能说什么?”

    李大妮就没想反对,从秦玲玲挖那么多笋回来,她就知道,不可能只单纯的自己腌着吃,又不是当饭吃,一天天要吃那么多笋。

    不过她这也吃过人家的东西,也不好再说什么?这会听秦玲玲这么说,她终于知道,为什么她要弄那么多笋。

    而且,这笋还换来这么一大盘子的肉,她觉得比什么都值。

    她这人自私,也正是因为自私,所以更不会去举报他们,毕竟举报之后,对她也没什么好处。

    单纯只为出口气?

    算了吧,她觉得自己现在也没气了。

    至于别的,更不可能,相反,这隔壁继子家日子好了,她还能跟着尝点甜头,儿子闺女虽然整天往隔壁跑,但是现在干活也勤快听话了,她走出去也有面子了。

    还有就是,她要举报,不是要把自己儿子闺女搭进去?

    所以,她根本没有理由也没有立场去举报!

    看李大妮一脸的郁闷,秦玲玲笑道:“那行,既然说清楚了,大家以后有空的话,就听我说的去做,咱们每个月还能吃一两次肉。”

    盘子往李大妮方向推了下,秦玲玲转身就出去了。

    等人出去关门了,李大妮才靠近那张吃饭的八仙桌,黄焖的猪肉一直冒着香味,她鼻子动了又动,只觉得太香了。

    顾国强想尝尝,却被李大妮一只手拍了过来,阻止住了,“不许动,饭还没好呢,吃什么吃?”

    顾国强委屈,只能等饭蒸好再开饭。

    黄焖猪肉里头加了笋片的,白白的笋片经过酱料的黄焖,现在变成黄澄澄的,不认真看,根本看不出来是笋片,还以为是肉片。不过这笋炒制出来爽脆入味,一家人就这么一大盘子的肉家笋片,被吃的干净,连里头的汁都被顾国强用饭拌着吃了,怕吃的不干净,他还舔了一遍,干净的都不用洗了。

    而过了也就四五天,在秦玲玲都没空去推销自家酸笋的时候,王花再次来了。

    “玲玲妹子,我又来了,我这次想跟你多要点酸笋。”

    秦玲玲惊讶道,“那二十斤都卖完了?”

    王花摇头,“还没,不过也快的了,刚开始两天,吃的人还少呢,也不知道怎么的,第三天第四天,突然就多人要了。连我也没想到呢,你也知道,我家又不只是做这汤河粉的,还有其他东西,别人吃别的,也想点,还问我是不是只有汤河粉才有放一点?问我能不能单卖给他们?我说当然可以啊,就分成一碟碟的卖,五分钱一碟,没想到他们居然也可以买呢。”

    要知道,五分钱一碟其实也没有太多,她一斤笋片里头,去除了里头的水分,切成细长条也能做个五六分,六七分的,这可以说是暴利了。

    “我刚开始还以为他们不会要的呢,毕竟有点贵,可没有想到,这些人嘴上说虽然有点贵,但是却还是想买。我们那地方,附近就有工厂的,那些都是工厂职工,手里就不差钱,我也跟他们说了,这买这个,不用花票,大家自然乐意买的了,这一传十十传百的,自然好卖。”

    秦玲玲也没有想到,这效果那么好。

    只听王花连忙说道:“你就再多卖我一些,我这二十斤很快就要卖完了,不能断。”

    可秦玲玲却说道:“嫂子,这笋我可以给你,我家腌好的也还剩下不少,下一缸不用多久,就能出缸了,不过,嫂子你知道饥饿销售。”

    王花听的一头雾水,“这什么饥饿销售啊,我从没有听说过。”

    秦玲玲才想起来,这词语是后来才有的。

    她说道:“其实就很简单,就是每天供应的份量,不要太多,每天就规定那么多份,就算有人想来买,你也说没有了。”

    “可这样一来,不是少赚很多钱吗?那怎么能行呢?”

    王花现在是看到店内的生意越来越好呢,她想,顺着这个湿透,她家的声音只会翻一倍两倍,这么说来,这酸笋的作用,可是巨大的。

    “嫂子,物以稀为贵这句话你应该听说过的。你现在卖的那么好,一来,是因为酸笋好吃,二来是因为新奇,县城就出了你这么一家,可你有没有想过,你这一直都有的卖,卖的多,大家吃的多了,以后也不爱看见酸笋的,我想让你做成定量供应,就是每天只卖那么十份,或者二十份,超出这个份额了,就没了。虽然还有人想卖,但是他们买不到,肯定会亏这些钱,但是这样一来,显得你这酸笋稀缺啊,这一传十十传百的,大家就觉得你这酸笋好吃啊,大家想买也不容易买,自然想吃的人会更多,这样吊着胃口,才能把生意长久做下去。”

    王花听她这么解释,总算有些明白了,“就是给人感觉,咱们东西好,别人有钱也买不到是吧?”

    “对,到时候就会有更多的人想要来吃咱们这酸笋,这样,还能带动你店铺的其他生意,否则,久而久之,大家就只爱买酸笋,完全忘记你家还有汤面卖了。”

    秦玲玲说的话已经很很浅显,王花仔细捋捋,也清楚多了。

    她感激的看着秦玲玲,“玲玲妹子,幸好你提醒我啊,不然我真要天天卖这酸笋了,到时候人家买了酸笋,自家吃,谁还来我家吃面啊?这酸笋啊,还是得放面里头,吸引着顾客呢。”

    “嗯,嫂子到时候可以做多几个菜色,比如青菜面,酸笋面,还有其他各种面,这样有些人不想吃笋的时候,也有选择,然后你可以根据肉面,酸笋面,青菜面定价格,顾客看你这产品多,酸笋又好吃,自然一传十十传百,人就多了。”

    “对对对,你说的太对了,幸好你提醒我呀!”

    有秦玲玲的提醒,王花倒也不着急直接全部粉成酸笋菜卖出去,不过她还是各要了十斤酸笋,只是比起上次的价格,这次价格翻了,一斤一毛五。

    二十斤笋,秦玲玲又卖了三块钱。

    这进项虽然不多,可对秦玲玲来说,这是给顾瑶找的一条好路子。

    等顾瑶再干一年工分,改革开放的号角吹响,秦玲玲就让顾家照着这势头发展。

    当然,如果顾瑶读书能读起来的话,她还是希望顾瑶到时候考个大学。不过,她她现在辅导顾瑶的学习成绩也看的出来,顾瑶学习天赋不高,个别成绩还行,但是有些并不大好,当然,也有可能是因为顾瑶在学校学习的时间太短了,阔别了学校太多年,她现在学习的只是,都是小学的知识,连初中的只是,也基本的懵的。

    没关系,什么事情都可以慢慢来的,她也不着急。

    有了王花这两次的买酸笋,秦玲玲对做酸笋这种事情,更积极了。

    而这时候,顾铮的信来了,告诉她,过了四月初,就可以搬过去了,部队的家属房已经全部好了,第一二批的军人以及家属已经住进去了,很多首长家里的妻儿,都在着手准备前往部队。而他们是第三批。

    顾铮寄来的信件里头,还有一封关于军嫂入驻部队家属房的通知,可谓是十分体贴了。

    有了这份信,秦玲玲也要准备去部队和顾铮集合了,她现在是有丈夫的女人,不可能一直住在这里的了。

    至于顾瑶,听说哥哥的信来了说让嫂子去随军,虽然有些小失落,不过很快又轻松下来。

    她笑道:“嫂子,你去吧,我哥肯定很想你了,你们都那么久没见面了。”

    “可放你一个人在家,我其实也是不大放心的。”

    虽然之前顾瑶一早就说了,自己不会跟着去随军,她也做了这个打算,可顾铮这信真来了,她还是有些迟疑。

    难道要留顾瑶一个人在这里吗?

    顾瑶却摇头笑笑,“没关系,我一个人家在也没事的,反正家里还有那么多家务等着我干呢,我不可能跟你随军的,我哥养活咱们两个困难。”

    “不困难。”秦玲玲说道。

    其实顾铮现在的津贴,要养活他们姑嫂两人,并不困难,再说,她也会尽量挣钱的。

    毕竟相处了那么久,一下子说要离开顾瑶很远,以后见面机会不多,秦玲玲还是希望顾瑶想清楚,到底要不要跟自己随军?

    “你在这里,你学习可要耽搁了,还有就是,我怕你让人欺负了。”

    顾瑶却坚持,“嫂子,我知道你对我好,但是在那部队,开心是开心,但是我还是不适应的,我跟你不同,你是我哥的媳妇,你该跟他在一起,至于我,想要是跟你过去了,我和江小奔大事情怎么办呀?还有家里的事情怎么办呀?你之前就教我腌酸笋的,我要是也走了,咱们这酸笋再想赚钱可赚不到了。”

    顾瑶一再表示,自己一个人在家里会好好的。

    “嫂子放心,我已经不是以前那个顾瑶了,我现在知道怎么才能让咱们家过的更好,你就让我在家里再多阵子,也许我哪天想你们了,就去找你们,住上一阵子呢。反正我很自由,你放心好了。”

    顾瑶一再坚持,秦玲玲心里虽然有些担忧,但是也知道该放手让顾瑶独自成长。

    和顾瑶相处了小两年,她现在变化的确大了很多,不再是哪个傻乎乎的姑娘了。

    “行吧,既然你这么说,我只能尊重你的决定,不过家里一旦有什么困难,你到时候就写信给我和你哥。”

    “嗯,行。”嘴上说的轻松,可顾瑶晚上躺下睡觉的时候,心里还是有些小失落的。

    不过她却很坚持自己的决定,大概是因为这两年,她成长了吧,知道什么时候该黏着嫂子,什么时候该放手了。

    再说了,家里现在和以前不同了,她也不怕大妮姨了,国强和春花两人,她都叫的动,嫂子还给她一个任务,好好泡酸笋呢。

    顾铮信上说了,到时候他会亲自回来接她,安排好家里的事情,再一同过去。

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