清明的前一天,申城天了个晴。

    茶楼在静安闹市区,内里安静怡人,有闹中取静之意。

    分别落座后,刘路客客气气的给方年倒了杯茶,做了个‘请’的手势:“方总,请喝茶。”

    方年嘴角一笑:“刘总客气。”

    姿态从容的端起茶杯,不紧不慢喝了口,面色平静。

    一举,一动之间,写满了轻松与从容。

    顺其自然得让刘路忽然发现这人年轻也不好。

    就很容易使人先入为主。

    可实际上却老道的很,年轻帅气潇洒得令人从心底里冒酸气。

    即便如此,刘路嘴上还要客气又礼貌的扯闲:“方总果如传闻般年少有为,丰神俊朗。”

    “哪里,刘总捧了。”方年打了个哈哈。

    “……”

    刘路又说:“申城到底是国际大都市,闹市里的安静,颇为心旷神怡。”

    “……”

    扯了半天后,刘路看了眼窗外,笑眯眯的转移话题:“听天气预报上说,明天申城是个大艳阳天,清明雨是没法在申城体会到啰。”

    方年笑着附和:“是啊,江南水乡的风韵,在申城只能偶得一见。”

    “……”

    说着场面话,从吹吹捧捧聊到天气。

    仿佛没有人间烟火气。

    一本书可吃一辈子的大作家方年同学,尤擅这类场面话。

    天赋全部点在商务谈判上的关秋荷,亦是如此。

    雅包内气氛始终和和气气。

    不过毕竟是有求于人,闲情雅致后,刘路不动声色的将话题拉向正题。

    “说起来,我跟方总是神交已久,网龙与贪好玩亦是合作多时……”

    用叙旧的口吻说了几句,刘路笑着道:“尤其是最近,贵司的游戏平台一经推出,便有独领风骚之资,羡煞旁人。”

    “还未经过市场检验,勉勉强强有了些许名气,都是同行给面。”关秋荷笑着接过话头。

    刘路面露微笑:“关总真乃女中豪杰,硬是从危机中找到了最佳机会。”

    “见笑了。”关秋荷抿嘴道。

    “……”

    要谈的事情与游戏业务完全无关。

    更与网龙主营业务毫不相干。

    但在目前的形势下,尤其是行业人士,谁都会夸几句贪好玩的独领风骚。

    即便是拉投资,国人习惯也是含蓄而内敛的。

    在这个过程中,方年甚少开口,安静的饮茶,不动声色。

    由浅入深,刘路终于彻底转入正题。

    “不知方总可曾听说过我们网龙的无线事业部,其中有一款著名软件,91手机助手。”

    兜兜转转之后,刘路的单刀直入令方年心里有些许意外。

    表面上却是不动声色地说了句:“很熟悉,经常要用到它。”

    “……”

    虽然从刘路约的地方就可以看出来,今天并没有打算直接深入商谈。

    也就是说不谈商业计划。

    但刘路依旧做了许多的准备工作。

    深入浅出的描述了91手机助手的优势、未来市场发展;

    再谈到了网龙无线事业部的发展前景。

    说实话,方年个人觉得有点难为这位游戏运营总裁了。

    不过也能理解,网龙毕竟是上市公司,董事长还是多少要讲点排面的。

    再说,如果一个无线事业部的投资意向商谈,都立马就要董事长亲自出马,也有点说不过去。

    也尚未到签署合作备忘的阶段。

    就91助手的发展,方年跟刘路简单交流了几句。

    多数时候只是听刘路在讲。

    差不多时,方年望向刘路,主动说道:“关于投资这方面的事务,暂时是交给关总来全权负责。”

    “这方面,刘总可以直接跟关总谈。”

    闻言,刘路眉头紧皱,一时间没反应过来方年突如其来的转折。

    “方总的意思是?”

    方年露了个笑脸:“我对网龙无线事业部比较感兴趣。”

    顿了顿,方年补充道:“我做投资时间不久,比较懒,不喜欢看商业计划书,也不喜欢听这东西;

    觉得有兴趣的项目,开诚布公的谈一谈,能谈拢是合作愉快,谈不拢也不影响,刘总你说对吧?”

    刘路心中大喜,面上却是不动声色:“方总果然是个爽快人,难怪坊间对方总推崇备至。”

    “大概是年轻气盛,让刘总见笑了。”方年谦虚的笑了笑。

    将前期谈判的事务交给了关秋荷。

    关秋荷也不意外,对于这类自己擅长的事情,她其实非常乐意忙碌。

    不管成不成,关秋荷都能感受到比运营企业更强烈的成就感。

    “刘总,既然话说到这份上了,我们更直接一点谈。”

    关秋荷换了个姿势,双腿优雅的交叠在一起,面色平静。

    “在这次见刘总之前,我们前沿天使对网龙以及网龙无线事业部都做了尽调;

    严格来说,网龙无线事业部是有发展潜力与商业价值的,这也是我们能坐在一起谈的前提;

    不知贵司对无线事业部的商业发展规划是什么。”

    刘路不慌不忙的回答:“无线事业部是有面临着一些内外部压力,不过这并没有影响到91助手的受欢迎度……”

    “……”

    “的确,不过无线事业部目前群龙无首,这对我们的投资来说,有较大的不利影响。”

    “……”

    “实在不好意思,来之前我们刘董的意思是,底限作价估值6000万,是在是一步都不能退。”

    “刘总,商务谈判嘛,总归是在双方都有利的情况下进行。”

    “……”

    扯皮是肯定需要扯皮的。

    六千万的估值报价,市场并不乐意接受。

    所以刘路才会跑来申城,要见方年。

    不管用多少语言来粉饰,内里多少有点拿前沿天使当冤大头的意思。

    所以即便方年没有给自己的心理价位,关秋荷依旧是在言语间谈了下去。

    一旁默不作声的方年看着看着,觉得这轮商谈是要崩。

    结果硬是被关秋荷给拉了回来。

    几句话说得刘路通过电话联系了网龙董事长,最终确定了双方都能接受的估值。

    2200万人民币换42%的股份。

    这桩从10万元变成了将近5300万的买卖,网龙方面当然是还算满意的。

    就在刘路寻思这次申城之行颇为圆满时,方年忽然插了句嘴。

    “刘总,关于合作备忘,我有几点小建议,当然,仅供刘总参谋。”

    刘路眉头一挑,面露感兴趣的神色:“方总请讲。”

    方年笑呵呵的道:“不知道刘总,以及贵司管理层是否考虑过更进一步的商业运营,比方说,将无线事业部从网龙拆分出来独立运营。”

    “哦?”刘路眼前一亮,“还请方总细说。”

    方年微微一笑:“其实我是从事情简单化层面考虑的这点;

    刘总刚才也大体说过无线事业部的未来发展方向,仔细想想,其实与网龙的主营游戏业务是完全不相关的;

    独立运营一方面便于行政管理,另一方面有利于发展,也有利于独立融资,清晰股权,或许也会有利于提振贵司在港股的市值。”

    刘路眉头皱了起来,面露沉思。

    方年斟酌着加了句:“鸡蛋放在一个篮子里,碰撞的概率更大。”

    尽管刘路是网龙董事长的堂弟,但涉及到较为重大且不在预期中的业务时,依旧没有决断权。

    比方说刚才,都得通过电话联系网龙的董事长。

    刘路沉吟片刻,歉意道:“方总的建议对网龙或许会很有参考价值,不知道方总能否详说。”

    方年欣然点头:“当然。”

    “我个人看法,或许在现在这样的时候,将无线事业部拆分,是最合适的选择。”

    刘路琢磨着点头:“具体原因呢?”

    方年笑着回答:“现在全世界都在进入智能手机时代,91助手已经提前在中国拥有了大量的用户,未来可期。”

    “这一点,我跟方总看法一样。”

    刘路面露认真。

    “尤其是获得前沿天使的投资后,无线事业部完全有独立运营的资本。”

    方年循循善诱:“独立运营,意味着自负盈亏,多少会给予一定压力,这比现在贵司输血式发展更有利。”

    “手机普及率极大的提升,而国内的应用市场很混乱,91助手的发展有着得天独厚的优势。”

    刘路非常认同:“没错,这也是当年我们刘董看重91助手的原因。”

    “……”

    方年忽然话锋一转:“不知刘总对贪好玩游戏平台是什么看法?”

    闻言,刘路侃侃而谈,“这可完全称得上是中国游戏界划时代的产物……”

    “……”

    方年面带微笑,道:“我也是从游戏平台上忽然看到了91助手的一种发展方式;

    91助手拥有比游戏平台更多的用户,做一个完全整合分发的应用平台,应该不难,这样会有更多的朋友看中91助手的价值。”

    刘路眼前一亮,嘴上却笑呵呵的道:“看来方总对91助手确实很熟悉。”

    方年打了个哈哈,然后轻飘飘的抛下一枚重磅诱惑炸弹:“我很看好91助手走平台路线的未来,这是得天独厚的优势;

    合适的运营下去,完全有可能单独赴港上市。”

    这句话,听得刘路怦然心动,他恨不得马上跟自己堂哥联系一下。

    贪好玩游戏平台上线至今的大红大紫,令人眼热不已。

    他们一叶障目,没看到自家其实有更适合的产品。

    思维方向的一小点转变,是完全不同的未来。

    尤其是资本充裕的情况下。

    最后,刘路感慨着说道:“方总,合作愉快。”

    方年伸手跟刘路握了握:“合作愉快。”

    …………

    “其实这才是你的目的吧,给人家一个没办法拒绝的蛋糕诱惑。”目送刘路离开后,关秋荷忽然说道。

    方年笑了,望向关秋荷:“荷姐懂我!”

    “91无线里面,有我一个名叫9亿美元的野望。”

    提前三年结算,得降一降,9亿美元很合适。

    早有心理准备的关秋荷只是意外了一瞬间,嘴上道:“方总交朋友的标准果然还是一如既往。”

    接着瞥向方年:“方总,有句话我想说很久了。”

    “你说。”

    “什么时候能给贪好玩一个同样的野望。”

    “咦?贪好玩不是已经走完了第一个野望吗?”

    闻言,关秋荷忽然老脸一红:“不好意思,习惯了。”

    “有空跟刘总还有那位刘董多交流,让他发挥发挥以前的长处,这么多年过来了,功力怎能没长进是吧?”方年意有所指道。

    关秋荷款款应下:“知道了,我的方总大人。”

    “好好说话。”方年没好气的道。

    关秋荷就笑:“方总,这间屋子里没别人,您是一条懒狗的事情,没人知道的,放心吧你就。”

    “瞎说什么大实话!”方年大手一挥。

    没错,方年不仅有将91无线放大到9亿美元的野望,最终还不打算出多少力。

    毕竟网龙刘董可是早在03年就让剩大跟鹅厂抬轿子,最终将一个游戏媒体网站报价2500万美元卖给搜狐的大手子。

    与其说方年看好91助手,不如说看好这个野心定然勃勃的大手子。

    现在饼已经画了出去,剩下的,交给有心人!

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