杨小乐一听，脸上顿时阴云密布。 他万万没想到，这种事情在这边居然如此光明正大。 他一点消息都没得到。 要知道，他可是经常来这边的。 想到这，再看看刘春来，又惊又气。 刘春来用眼神示意他安静，不要发作。 眼下还没把事情弄清楚，发作也没用。 反而会打草惊蛇。 “这边直接加钱就可以拿到提货单？”刘春来一脸疑惑。 就仿佛每个新人一样。 “可不是！钱少了都不行。像卫生巾，市场行情好，加价都得20元到25元一箱，拿得越多，加价越少……” “市场售价不是都定好了？”刘春来更疑惑。 满脸的不解。 “价格是定了啊。市场上买不到，缺货的情况下，想要拿到货，就得加价不是？” 女人没有鄙视刘春来的无知。 这年头，做生意的被人瞧不起。 不是万不得已，谁愿意来做生意？ “别说了，我先到前面去，要想拿货，你们估计得等下一批货，先看看情况，学习学习吧。” 女人热情地对两人说道，然后向着里面挤进去了。 刘春来转头，一脸笑容地看着杨小乐。 杨小乐更气，却只能低着头，暗骂霍昱咏这狗曰的。 这种事情，他哪能想到！ 仓库门口，摆着一张桌子。 几名留着长头发的汉子站在那里维持着秩序。 “都别挤，都特么别挤，不然到时候谁都拿不到货！”一名长发青年对着周人拥挤的人群吼着。 人群却并没有往后退多少。 “老规矩，今天一共一千箱卫生巾，苏尔美的，一百箱提货单有人要没有？” “1500……” 人群中当即就有人喊了出来。 手拿提货单长发青年显然对这价格不满意，继续看着人群。 “1700……” 又有人报了价。 “咱们的货抢手到这种程度，一百箱提货单居然能卖到这么高的价，平均一包加将近0.20元成本了。” 刘春来说道。 杨小乐只能尴尬地笑着。 心中怒火，已经在爆发边缘。 市场价格是限制死了的。 中间差距，谁能想到？ 16包装的卫生巾，出厂价七毛五；批发价九毛；市场零售价一块二。 大家都有钱挣。 可眼前，批发商通过卖批条来夺走了零售商的利润。 “定价策略得改一下。”刘春来叹了一口气。 以前批发价格一包0.90元，不管数量多少都是这价格。 给最终端的经销商留了三毛钱的利润。 现在看来，终端零售商一包一毛钱的利润都不到。 市场上本就极度缺货，零售商不可能拿只有一毛钱左右的利润。 为了利润，唯独能做的就是加价。 价格涨得越高，对苏尔美的市场发展影响越大。 这并不是刘春来愿意看到的。 “没有人再加了吗？” 拿着提货单的长头发男子对众人问道。 人群中安静了下来，这已经是比较高的了。 一百箱，可不是小数目。 提货单加价是额外算的。 一箱一百包，得90块的进货价，一百箱，就意味着九千块钱。 “1900……” 安静了好一阵的人群，再次有人说话了。 周围人都看着开口的人，一个四十多岁的胖子。 秃头，身上穿着劣质西装。 “2200，五张百箱的提货单我全要了！” 众人顿时哗然。 纷纷向那人看去。 居然是一个二十出头的年轻人。 一头油腻的长发，胡子很长，身穿一件厚厚的军大衣。 整个人看起来像叫花子。 “兄弟，这可不是开玩笑，百箱提货单，我们总共只有五张。” 手拿提货单的男子并没有瞧不起眼前的年轻人。 “你们可以点一下。” 说完，长胡子年轻人把手中提着的陈旧军用旅行包被放到桌子上。 鼓鼓囊囊军用旅行包被拉开，全是一捆一捆的大团结。 没有人再说话。 拿提货单的男子马上让人清点钱。 清点完毕，年轻男子拿着提货单就到旁边仓库领货了。 后面的提货单，有的是50箱，有的20箱，最少10箱起步。 这些提货单，加价幅度更大。 最开始跟刘春来说话个女人，为了一张十箱的提货单，直接加了三百块钱的价才拿到。 “这样搞，已经没利润了。”杨小乐说道。 “不一定，待会问问那女的，肯定会利润的。没利润不会有人干。谁还会在这里抢提货单？”刘春来摇头说道。 利润绝对有，只是他们不知道利润来源。 加价只是一方面。 很显然，首都这边市场，根本就没控制住价格。 随后的服装，提货单同样是加价，不过抢得没有卫生巾厉害。 加价的幅度也不是很大。 刘春来跟杨小乐两人在一边听得触目惊心。 加价后的货，已经超过规定的零售价了。 刘春来实在不清楚经销商是怎么赚钱的。 卖提货单的人，赚的绝对比刘春来更多。 差不多一个小时，提货单全部被人拿到手，货也分发得差不多。 刘春来跟杨小乐挤过去的时候，女人正指挥着三辆货运三轮车装她拿到手的十箱卫生巾和一批服装。 饶是冬天，依然满头大汗。 刘海上的短头发都被汗水粘在额头上。 看着刘春来跟杨小乐两人，笑了笑：“没拿货吧？没事，下次就知道怎么操作了，要不，我分一点给你们？” “价这高，卖都卖不出去，你分给我们也没用啊。” 刘春来抱怨着。 他有些好奇，这女人居然如此热情。 之前他问了不少人，甚至还问了那个拿三百箱卫生巾的人，每箱加五块钱，让他分货给自己，对方都没同意。 “这也是没办法的事。谁让咱们钱少呢！越是小提货单，价格越高，如果能一次吃下一千箱，一箱甚至只需要加十块钱。” 女人无奈地对刘春来解释着。 因为大经销商手下有很多小经销商的，这是掌握着渠道的人。 需要更多利润。 “利润怎么来？”杨小乐问到。 “苏尔美跟春雨定了零售价，但他们也不可能随时盯着市场零售价格不是？每次有人来查，都会提前有通知的，谁露馅，谁就永远拿不到货。再说了，这边负责人为了赚钱自己搞出来的事，更不会断了财路。我们没利润了，谁会愿意帮他们干？” 女人脸上浮现出嘲笑。 两人更疑惑。 女人可也没说明利润来源。 刘春来依然平静：“即使加价，也不可能加太多啊，不然客人不会买账的。” “同志，你怕是不知道！在这边，除了商场里零售价一块二，其他零售都是一块五到一块八甚至更高，商场根本就没货，只能买其他牌子！咱们的服装看起来价格高，却可以拿着这提货单用低价拿三倍低端货，那些货价格很低……” “怎么，还有这样的操作？” 刘春来更疑惑。 高端货跟低端货搭配卖？ 没听说过啊。 女人看着惊讶的刘春来，这两人好像啥都不懂。 居然敢来这里拿货，也不怕被人坑。 想着自己最开始做生意被骗，不忍心刘春来两人被骗光手里的钱，叹了口气，解释道：“春雨服装及红衫服装甚至江南服装，款式新颖，用料先进，品牌很受消费者喜欢。这边专门有人制作标牌，那些代工厂生产的劣质服装，整体打包，从里面选好的，贴春雨的高档牌子，利润可以达到两三倍；差一些的则是贴中端，最低的也会按照春雨服装的价格去卖。” “质量不合格的呢？”刘春来想起昨晚赵天明说的话，问道。 “不合格的就退货，然后再换。或是直接折算低价，拿到周围的农村市场处理。要不然，谁愿意在他们这里高价拿货？” 女人毫无保留地向两人继续介绍：“咱们做女装，很多都是女客户，需要用卫生巾。如果把卫生巾加价搭着服装***如买一套服装送几包卫生巾，卫生巾的价格甚至可以卖到三块钱一包。” 虽然进货价高，终端销售商利润依然不低。 尤其是搭配服装卖，就是有人查，也不怕。 没有明确的价格。 这是几头赚钱！ 刘春来终于明白了这里面的利益链条。 “这是我的地址，如果有需要，可以来找我。大家都是从外地来首都讨生活的，应该相互帮忙……”女人递给流刘春来一张名片。 上面写着景秀服装店。 “狗曰的！” 杨小乐在女人走了后，顿时骂了出来。 “走吧，我们该去见仁青了，时间也差不多了。” 刘春来平静地说道。 刚才那女人，留下了她的联系方式，很热情的一个女人。 其实是她自己留下的，目的就是希望能跟刘春来他们这样看起来同样是小客户的人一起抱团，只要凑足资金，成为大客户，同样也能低价拿货。 一百箱的提货单跟五十箱的，一箱加价要少3块呢！ “你不生气？”杨小乐都快气炸了。 就想回去找霍昱咏算账。 “生气能解决问题？”刘春来说道，“知道问题，解决问题就是了。走吧，我们的广告公司，需要一个负责人。要不然，以后这种情况就不会出现了。” 不气么？ 气！</p>