7月16日,上午,周元拨通了七名创投负责人匡子墨的号码。

    “匡总,昨晚天谭投资的许总找我了。”

    可能受到许芯的影响,周元没做任何铺垫,直接就道出真正目的。

    七名创投已经联系他一个月了,这期间,双方一直为投资额和股权结构来回拉锯。

    现在周元有了底,准备直接跟他们摊牌。

    你们到底还投不投了?

    不投的话我就找天谭了。

    果然,匡子墨一听到周元这么说,当时就有些急了,“周总,我这就过去找你,咱们有什么都好商量。”

    不到一个小时,匡子墨就出现在周元的办公室里。

    “周总,毕竟是我们先找到你的,天谭想要参与,总得排到我们后面吧?”

    “匡总,作为之呼的负责人,我选择合作伙伴的原则只有一条,那就是适合之呼未来发展,咱们又不是排队交水电费,先来后到恐怕不适用在投资上吧?”

    周元现学现卖,把昨晚许芯对他说的话原封不动拿出来对付匡子墨。

    天热,匡子墨又走得急,此时满头大汗,样子很狼狈。

    他拽了两张纸巾,胡乱的抹了几把汗。

    “周总,今天咱们就可以具体谈谈投资额和股权的事。”

    “好啊!我洗耳恭听。”

    现在周元底气十足,好整以暇,微笑应对。

    其实双方之前谈了一个月,之所以没定下来就是在最关键这点上产生了严重分歧。

    七名创投打算用800万美元换取之呼20的股权,但周元觉得未来之呼的发展一定会很好,七名的条件有些苛刻。

    现在天谭投资强势加入,这让周元有了倚靠,大不了和你谈崩了,我去找天谭啊!“这个”匡子墨一时语塞,他来的匆忙,根本也没做准备,更何况七名创投不是他一个人的,是由几名合伙人共同开设的公司,其中几个合伙人还是外籍人士,这让他根本无法马上给出明确的答复。

    “周总,之前的条件其实不错了,我向你保证,只要你接受我们的a轮,未来b轮我们一定还会参与。”

    周元当时色变,“匡总,说来说去,你们的条件一点都没有变,这不是浪费我的时间吗?”

    他话音刚落,外面就传来敲门声,公司前台探进半边身子,“周总,外面来了一位客人,说是天谭投资的许芯,你见不见?”

    “见,快请!”

    周元没想到许芯这么快就能来找他,当即站了起来。

    很快,许芯一阵风似的走进办公室。

    匡子墨一张脸都黑了。

    许芯冲周元摆摆手,算是打过招呼了,之后便调侃了匡子墨一句,“匡总,你脸色不好,是不是看到我来不高兴了?”

    匡子墨从牙缝里挤出一句话,“谁看到你能高兴?”

    许芯像个男人一样仰头大笑,“我觉得周总看到我就很高兴啊!怎么?

    我打扰你们谈话了?”

    “没有,没有,我和匡总就是在闲聊,没有一点实质性进展。”

    周元语带双关,将信息就这么透露给了许芯。

    他请许芯和匡子墨到沙发就坐,许芯也不客气,大马金刀坐下,翘着二郎腿,“匡总,我许芯做事从来就是正大光明的,我看好之呼,想要投资。”

    从许芯进门,匡子墨的脸就一直阴沉着,现在见许芯竟然这么明目张胆的和他抢项目,再也忍不住了,“许总,是我先和周总接触的,请你守点规矩。”

    “规矩?”

    许芯发出嘲讽一笑,“我入行这么久,还真没听说过风投界有什么规矩,有哪条法律规定不能竞争了?

    匡总,你们和之呼谈了一个月,谈出什么结果了?

    要我说你们还是明智点,撤了吧,免得误人误己。”

    “我们怎么误人误己了?

    许总,几百万美元的项目,难道不应该慎重一点,双方多接触有错吗?”

    匡子墨发出质问。

    “磨叽!”

    许芯嘴里蹦出两个字,随后不再理他,转头面向周元,“周总,我这人做事看准了就不犹豫,匡总也在这里,咱们三方就当面锣对面鼓把条件亮出来,如果周总选择七名,我二话不说,扭头就走。”

    “也好!”

    周元痛快答应下来,他也是被匡子墨拖怕了,“匡总,许总说的有道理,我也觉得之呼耽误不起时间了,今天就把话说清楚

    吧!”

    他将七名拟投资800万美元占股20的要求说了出来,许芯当即抛出了天谭投资的条件,1000万美元,占股22。

    周元迅速做出了估算,按照七名的投资占股比,之呼估值达到4000万美元,而按照天谭的条件,之呼估值是4500万美元。

    自然是天谭的条件对之呼更有利。

    匡子墨一咬牙,“周总,这个条件七名也能接受,你给我一天时间,我马上和国外的合伙人商量,用最快时间给你答复。”

    啪!许芯霸气的一手拍在桌上,“周总,我现在就可以签约,你要是愿意的话,带着公章跟我走,咱们签完合同下午就给你打钱。”

    这还怎么比?

    周元歉意的看看匡子墨,“匡总,对不起,承蒙你的厚爱,不过之呼真的等不起了。”

    匡子墨的嘴徒劳的张了张,他知道大势已去。

    七名创投也是大公司,只是1000万美元的投资实在不是他一个人说了算的,而许芯却有底气当场拍板,他输给了天谭的效率。

    露珠生鲜总部,姚元伟正端坐在电脑前,噼里啪啦的打字。

    他和谈小天一同乘飞机到了燕京后,就被方欣送到了露珠生鲜总部报道。

    季建东根本不认识他。

    这也很正常,露珠生鲜下辖门店几百个,总经理怎么可能都认得全所有店长?

    不过姚元伟是方欣送过来的,季建东自然不敢怠慢,“你是长安第四分店的店长,是谈总把你带回来的?”

    “是,季总。”

    姚元伟面对季建东的提问,站得笔直。

    “那你知不知道谈总让你到总部来做什么?”

    “我想大概是为了送菜上门的事。”

    姚元伟将自己管理的门店为老人送菜的事说了一遍,季建东心里有了底。

    看来谈总是准备开展配送业务了。

    “小姚,谈总这几天很忙,你正好利用这段时间把你的想法系统的梳理一下,形成一个文字材料,等谈总过来时,你好好向他汇报一下。”

    “是,季总。”

    接下来,姚元伟用两天时间,补充完善了自己关于开展配送业务的想法与具体实施细则,写好之后,他先拿给季建东审阅,季建东为此特意召开了一个高层会议,专门讨论姚元伟这份材料。

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